Примерный бизнес-план фирмы-рекламодателя

Важнейшие пока­затели това­ров/услуг (Т/У) и рекламы

Этап 1

Этап 2

Этап 3

Характеристики рекламируемых то­варов или услуг (Т/У)

Достигнутые харак­теристики новых Т/У представляют ис­следовательский, но не коммерческий ин­терес... Предлагает­ся один или не­сколько Т/У

Идет бурный рост основных количест­венных и качествен­ных характеристик Т/У. Происходит увеличение количе­ства предлагаемых Т/У

Характеристики Т/У подходят к физиче­скому пределу роста, рынок сбыта частично ограничен конкурен­тами. Ассортимент реализуемых Т/У ста­билизировался

Характеристики персонала фирмы

Как правило: 1 ) творческие лич­ности; 2) люди, по ряду причин не на­шедшие применения себе в других облас­тях деятельности

Пробивание. Во многом им помогает бурный рост качест­венных и количест­венных характери­стик Т/У

1. Лица, предпочи­тающие спокойное и очень спокойное со­стояние...

2. Бюрократы

Клиенты фирмы

Случайные люди. Любители нового и необычного

Широкий диапазон разнообразных кли­ентов

Постоянные клиен­ты; последователи данной моды

Прибыль

Прибыли нет — на­оборот, необходимы затраты (инвести­ции) в разработку новых Т/У и рекламу

Прибыль растет. Цены на Т/У диф­ференцируются по сегментам рынка и колеблются

Нет крупных потерь, но крупной прибыли тоже нет - рынок стал стабильным, поделен на сегмен­ты. Цены на Т/У дос­таточно стабильны

Типичные задачи рекламы на каждом этапе

1 . Поиск инвесторов 2. Поиск потенци­альных клиентов

3. Разъяснение на­селению и специа­листам, почему но­вый Т/У «не плох»... 4. Поиск «имиджа» фирменного стиля

5. Тестирование рынка

1 . Экспансия рек­ламируемых Т/У и, как следствие - по­иск новых клиентов и рынков сбыта

2. Поиск сущест­вующих и создание новых информаци­онных потоков 3. Создание ситуа­ции «выбор клиен­тов» из ряда пред­лагаемых Т/У 4. Присоединение к товарам комплексов услуг

1 . Удержание своих клиентов

2.Воспитание своих клиентов, привитие им (в том числе с детства) желатель­ной фирме-рекламо­дателю «верности своей марке»

3. «Отстройка» от конкурентов и, как следствие — фор­мирование узнавае­мого стиля фирмы-рекламодателя

эффективность рекламы

Непредсказуема, но высока вероятность, что реклама себя не окупит. (Возможная ошибка: сверхобещания воз­можностей Т/У)

Как правило, рекла­ма себя окупает

Реклама дает ста-бильный отклик. В то же время эф­фективность рекла­мы слабо зависит от величины вложен­ных в нее средств