2. Международная торговая сделка: ее нормативно-правовая регламентация, способы оформления и порядок заключения

Внешнеторговые операции на практике реализуются через внешнеторговые сделки.

Внешнеторговая сделка – это действия, направленные на установление, изменение и прекращение гражданско-правовых отношений в сфере купли-продажи между коммерческими предприятиями, которые находятся в различных странах; она предполагает платеж в иностранной валюте (хотя бы для одной стороны) и что предмет договора пересекает границу страны экспортера или импортера (за исключением реэкспортных операций, при которых товар не завозится в страну реэкспортера). Международные торговые сделки регламентируются Конвенцией СОН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.). С 1 сентября 1991 г. Россия присоединилась к Венской конвенции. Эта Конвенция дает единообразное толкование и применение условий сделок и тем самым значительно облегчает как заключение, так и исполнение договора, поскольку содержание прав и обязанностей сторон определяется вне зависимости от того, право какой страны – продавца или покупателя – подлежит применению.

Положения Конвенции применяются к взаимоотношениям конкретных, заключивших договор партнеров в том случае, если они в этом договоре не урегулировали свои взаимоотношения каким-либо иным образом, чем это зафиксировано в Конвенции. Таким образом, Конвенция предоставляет участникам право сформулировать условия сделки в соответствии с достигнутой договоренностью и только в том случае, когда тот или иной вопрос не урегулирован в контракте, стороны соглашаются на условия Конвенции. Из сферы действия Конвенции изъяты определенные виды сделок купли-продажи: потребительская торговля, продажи с аукциона, продажи в порядке исполнительного производства. Конвенция не действует в отношении продажи ценных бумаг, а также не распространяется на продажу электроэнергии, судов, водного и воздушного транспорта.

Вопросы действенности договора, перехода права собственности на проданный товар также как и вопрос о штрафах и неустойках при неисполнении или ненадлежащем исполнении обязательств, не регулируются Конвенцией и по-прежнему будут решаться в соответствии с применимыми в силу международного частного права национальными нормами. Внешнеторговая сделка может быть оформлена следующими юридическими документами:

контрактом;

предложением (офертой) продавца и принятием (акцептом) предложения покупателем.

Основным способом оформления внешнеторговой сделки является контракт.

Контрактом называется соглашение между двумя и более лицами, именуемыми сторонами контракта, выполнение которого обеспечивается силой закона при соблюдении участниками определенных условий.

Следует иметь в виду, что если товар поставляется немедленно после подписания контракта, сделка называется продажей, если же в контракте устанавливается более поздний срок поставки, т это соглашение о продаже.

Контракт может быть заключен в устной форме, хотя принудительное исполнение определенных видов контрактов возможно только в случае их письменного оформления.

Обычно сторонами контракта составляется и подписывается меморандум, в котором указываются стороны соглашения, его предмет, а также некоторые условия предстоящей сделки, включая стоимость поставки или услуги.

Контракт считается заключенным с момента отправки продавцом письменного подтверждения покупателю о принятии его заказа, при условии, что подтверждение дано в пределах указанного покупателем срока. Если продавец, направляя предложение, установит срок его действия, в таком случае контракт будет считаться вступившим в силу с момента отправки покупателем письменного подтверждения (если это произошло до истечения срока действия предложения).

Заключение контракта о продаже сопровождается принятием его сторонами определенных обязательств, а именно: покупатель обязуется принять поставленный ему товар и оплатить его, продавец обязуется вовремя поставить товар в соответствии с условиями заказа по указанной в контракте цене.

Оформлению внешнеторговой сделки предшествуют действия продавца (экспортера) и покупателя (импортера) по согласованию условий будущей сделки. Это происходит с помощью таких коммерческих документов, как коммерческое предложение («оферта»), запрос, заказ.

Коммерческое предложение – оферта (от англ. offer) – это заявление продавца о желании продать товар на определенных условиях. В тексте должны содержаться основные условия, необходимые для заключения сделки, а именно: наименование товара, количество, цена, условия платежа, базисные условия поставки, срок поставки, условия кредита (если он есть). Существует несколько видов предложений:

пассивные – делаются по запросам (обращениям) потенциальных покупателей;

инициативные – делаются по инициативе продавца; твердая оферта – делается только одному возможному покупателю и имеет определенный срок действия, в течение которого продавец связан этим предложением;

свободная оферта – делается нескольким возможным покупателям и не связывает продавца сроком для ответа покупателя;

контроферта – встречное предложение – ответ покупателя, содержащий неполное согласие с предложенными условиями и одно или несколько новых условий для заключения сделки.

Запрос (от англ. inquiry) – обращение стороны, заинтересованной в покупке товара, к потенциальному продавцу, содержащее просьбу сделать предложение («вызов на оферту»). Обычно в запросе указываются псе условия, необходимые для заключения сделки. Запросы могут посылаться одновременно нескольким продавцам. Если запрос содержит твердое обязательство купить товар, он равносилен заказу.

Заказ (от англ. order) направляемся покупателем продавцу и в нем выражено твердое намерение купить кнкретный товар на определенных условиях. Заказ связывает покупателя сроком для ответа продавца. Если в течение указанного срока продавец безоговорочно подтверждает заказ покупателя, договор считается заключенным и становится обязательным для обоих сторон.

Подготовка и заключение сделки методом акцепта (принятие, ;согласие от англ. acceptance). Этим методом заключение сделки может быть достигнуто одним из следующих путей:

1) безусловный акцепт покупателем твердой оферты продавца;

2) акцепт продавцом контроферты покупателя;

3) акцепт продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты:

4) подтверждение продавцом заказа покупателю.

Если твердая оферта продавца принимается покупателем на условиях 1родавца (безусловный акцепт) и письменно им подтверждается, то сделка читается заключенной. Этот способ оформления сделки называется акцепт оферты. Если же покупателя не удовлетворяет одно или несколько условий, )н направляет продавцу контроферту с указанием своих условий и срока для ответа. Контроферта может быть принята продавцом в установленный срок, 1 тогда сделка будет считаться заключенной.

Свое согласие с условиями свободной оферты покупатель может подтвердить твердой контрофертой, т.е. обязательством купить товар с оказанием срока действия этого обязательства.

При этом, поскольку свободная оферта направляется нескольким покупателям, продавец акцептует (принимает) ту контроферту, которую он получил раньше, или ту. по которой покупатель является для него наиболее предпочтительным. Акцепт контроферты означает заключение сделки.

При получении заказа продавец может согласиться с его условиями и письменно подтвердить (акцептовать) его. Сделка считается заключенной. Это очень оперативный способ, так как заказы могут передаваться по факсу, телетайпу.

В более сложных случаях, а они в международной торговле встречаются значительно чаще, применяется еще один способ оформления сделки – заключение контракта купли-продажи.