2. Торговля результатами интеллектуальной деятельности

К результатам интеллектуальной деятельности относится инжиниринг, который представляет собой совокупность инженерно-консультационных услуг, связанных с процессами создания и обслуживания промышленных проектов, включая разработку технологии, комплекс инженерно-технических работ, а также услуг по строительству и содержанию объектов, доработке, сборке, пуску, гарантийному обслуживанию.

На мировом рынке инженерных услуг инжиниринг обособлен в самостоятельный комплекс видов работ коммерческого характера, которые непосредственно связаны с созданием и сооружением комплектных предприятий или объектов инфраструктуры. В условиях научно-технического развития инженерно-консультационные услуги стали одним из основных каналов в цикле «наука – техника – производство».

Инжиниринг в современном его понимании возник в Великобритании еще в середине XIX в. Наибольшую активность на миро­вом рынке национальные инженерно-консультационные фирмы (ИКФ) стали проявлять после Второй мировой войны.

Международная регламентация инжиниринга была разработана американской Ассоциацией инженеров гражданского строительства (ASCE) в 1981 г. и нашла отражение в Руководстве по использо­ванию услуг инженеров, где рассмотрена практика инженерного консультирования, дана классификация инженерных услуг, показана процедура выбора инженера консультационных фирм и другие сопутствующие вопросы.

В соответствии с Руководством услуги, предлагаемые современными инженерно-консультационными фирмами, включают в себя консультации, советы и экспертизы, а также выполнение широкого диапазона других работ и делятся на две категории. Первая – это консультации, изыскания и доклады, осуществляемые на стадии теоретической проработки, подготовки технико-экономического обоснования (ТЭО) и реализации проекта (предпроектные, проектные, послепроектные и специальные). Вторая – услуги, связанные с непосредственным выполнением технического проекта и сооружением объекта (оптимизация процесса эксплуатации, управления и реализации продукции).

Комплексный инжиниринг включает совокупность услуг и поставок, необходимых для строительства промышленного предприятия или объекта (проектные и практические работы, относящиеся к области инженерно-технической науки и необходимые для завершения строительства). По желанию заказчика комплексный инжиниринг может быть расширен путем перенесения услуг инженерно-консультационных фирм на последующую эксплуатацию построенного объекта или даже реализацию продукции, изготовляемой на данном объекте. Таким образом, комплексный инжиниринг в широком смысле включает:

• консультативный, или чистый инжиниринг, связанный с проектированием объекта, разработкой планов строительства и контроля за проведением работ (авторский надзор);

• технологический инжиниринг, который состоит в предоставлении заказчику технологий, необходимых для строительства промышленного объекта и его эксплуатации (передача производственного опыта и знаний, передача технологии и патента):

• строительный, или общий инжиниринг, относящийся к проектированию и поставкам оборудования и техники, и/или монтажу установок, включает, в случае необходимости, инже­нерные работы.

В международной практике предоставлением такого рода услуг занимаются, помимо инженерно-консультационных фирм, инженерно-строительные фирмы – контракторы (предоставляют весь комплекс услуг, связанных с созданием промышленных и других объектов на условиях «под ключ»), консультационные по вопросам организации и управления, инженерно-исследовательские фирмы (специализируются главным образом на разработке технологических процессов и технологий производства новых материалов).

Взаимоотношения между ИКФ и заказчиком регулируются подписанным между ними соглашением, а между ИКФ и подрядчиком – основным контрактом, заключенным в свою очередь подрядчиком и заказчиком, где ИФК выступает как представитель заказчика со всеми правовыми последствиями.

В международной деловой практике торговля лицензиями и услугами ноу-хау является одним из наиболее взаимовыгодных видов коммерческой деятельности.

Торговля лицензиями означает разрешение на передачу прав на использование запатентованного изобретения или иного технического достижения, которое выдается покупателю (лицензиару) владельцем патента.

Запатентованные изобретения – это технические решения, за­щищенные действующими патентами в стране лицензиара или в стране лицензиата и в третьих странах. Патентом называется предоставленное государством изобретателю исключительное право производить, использовать и продавать свое изобретение в течение установленного с момента регистрации периода. Продолжительность его действия зависит от оплаты, последующих регулярных взносов, включая пошлину, уплаченную при регистрации изобретения. Для получения патента изобретатель может обратиться в патентное бюро.

Принято, что изобретение не может быть запатентовано, пока не будет доказана его новизна, а также то, что это изобретение или его использование не вступает в противоречие с законностью и моралью. Изобретение в области медицины или производства продуктов питания должно обладать иными свойствами, нежели ингредиенты, в него входящие.

Кроме изобретения патентуется торговая марка – буква, слово, эмблема или символ, используемые в качестве фирменного наименования при продаже товаров для указания на их производителя.

Торговая марка используется производителем для индивидуализации и рекламы своего товара и регистрируется в патентном бюро с одновременной уплатой регистрационной пошлины и последующих ежегодных взносов.

Регистрация обеспечивает защиту владельца торговой марки от неправомерного использования ее конкурентами. По договору франшизы владелец торговой марки передает право на ее использование другой фирме для производства и сбыта определенной продукции или услуг.

Фирменное наименование – это название, под которым изделие (продукт) известно потребителю. Фирменное наименование также служит в целях индивидуализации товара и защищается свидетельством, как и торговая марка.

Торговля ноу-хау, т.е. техническими знаниями, опытом, навыками научного, технического, производственного, коммерческого и иного характера, выраженными в форме документации (не запатентованной в официальном порядке и не ставшей всеобщим достоянием), дополняется опытом специалиста – владельца ноу-хау, например, по осуществлению пуско-наладочных работ, процесса ^изготовления продукции и т.д.

Лицензионный обмен осуществляется по двум каналам – во-первых, торговля «чистыми» лицензиями и, во-вторых, торговля сопутствующими (поставка машин, оборудования) лицензиями и ноу-хау.

Результатом международного лицензионного обме­на является предоставление лицензии – разрешения лицензиара (владельца технологии или прав промышленной собственности) на использование лицензиатом (лицом или организацией, приобретающими технологию или соответствующие права) изобретения, научно-технического достижения, технических знаний и производственного опыта, секретов производства, коммерческой или иной информации, необходимой для организации производства, а также торговой марки в течение определенного срока за оговоренное в лицензионном соглашении вознаграждение.

Различают патентные лицензии, т.е. предоставление права использования запатентованного изобретения, и беспатентные (ноу-хау) лицензии, дающие право на использование научно-технических достижений. Предоставление лицензии оформляется лицензионным соглашением, то есть договором, по которому лицензиар выдает лицензиату разрешение на использование собственных изобретений или научно-технических достижений в определенных пределах. В соглашении оговаривают характер и объем передаваемых прав, производственную область и географические границы использования предмета лицензии.

По объему прав, передаваемых лицензиату, различают:

а) простую лицензию, по договору которой лицензиар разрешает использовать изобретение, оставляя за собой право как самостоятельного использования, так и продажи аналогичных лицензий третьим лицам (распространена в сфере массового производства и широкого потребления);

б) исключительную лицензию, по договору которой лицензиату предоставляются исключительные права на использование изобретения в пределах, оговоренных в соглашении, и лицензиар уже не может выдать аналогичные по условиям лицензии другим лицам, но оставляет за собой право самостоятельного использования лицензии (характерно для несерийных товаров);

в) полную лицензию: лицензиар уступает все пра­ва на использование научно-технического дости­жения в течение срока действия соглашения и отказывается от самостоятельного использования лицензии (применяется очень редко).

По способу коммерческой реализации различают чистые лицензии (купля-продажа чистых лицензион­ных прав) и сопутствующие (лицензии, сопровожда­ющие контракт на поставку комплектного оборудова­ния участков, цехов, предприятий, либо лицензии, сопровождающие основную).

По степени производственного освоения лицен­зии делятся на имеющие предметом достижения, ос­военные в производстве, и исследовательские.

По категории предмета сделки различают лицензии на научно-технические знания (изобретения и ноу-хау), промышленные образцы, торговые знаки и различные виды услуг.

Наиболее часто встречающиеся формы выплаты лицензионного вознаграждения:

а) роялти – оговоренное участие в прибыли, т. е. периодическое отчисление от дохода покупателя в течение всего периода действия лицензионного соглашения;

б) паушальный платеж – единовременный платеж, не связанный во времени с использованием лицензии, а устанавливаемый заранее на основе экспертных оценок (применяется для стран с неустойчивым социально-экономическим положением и малознакомыми партнерами);

в) комбинированные платежи — включающие первоначальную сумму в виде паушального платежа (10-15% от общей цены лицензии) и последующие периодические отчисления (роялти).

В 90% случаев лицензионные платежи осуществля­ются в виде роялти. В международной практике срок действия лицензионных соглашений в зависимости от вида лицензий колеблется от 3 до 10 лет.

Лицензионная торговля сегодня – один из наиболее динамично развивающихся секторов международной торговли, и этому есть свое объяснение:

по некоторым оценкам, приобретение лицензий и сопутствующих инжиниринговых услуг, а затем их применение ускоряет технический прогресс соответствующих предприятий на 7-8 лет (в то время как производственная кооперация без лицензионного обмена и внешняя торговля – всего на 1-2 года);

покупка лицензии позволяет в 4-5 раз снизить затраты на осуществление собственных НИОКР;

каждый доллар, затраченный на приобретение зарубежной лицензии, создает экономический эффект, равный 3-6 долларам (в зависимости от страны и без учета фактора времени), а в Японии – 16 долларам;

экономический эффект от использования зарубежных лицензий в течение всего срока действия лицензионных соглашений более, чем в 10 раз превышает расходы на приобретение этих лицензий.

Разновидностью международной торговли лицензиями является франчайзинг. Термин «франчайзинг» получивший широкое распространение в последние три десятилетия, происходит от французского «franchise» (льгота, привилегия) и обычно означает, что одна, как правило, крупная компания («франчайзер») разрешает другой («франчайзи») использовать свое широко известное фирменное наименование.

Различают три типа франчайзинга: производственный, торговый (товарный) и лицензионный (деловой).

Производственный франчайзинг предполагает поставку франчайзером своим франчайзи основных элементов или комплектующих, необходимых для изготовления продукции, реализуемой затем под лицензируемым фирменным наименованием (товарным знаком). Для того чтобы качество товара сохранялось на высоком уровне, франчайзер также предоставляет необходимую технологию и проводит обучение сотрудников франчайзи необходимым навыкам, осуществляя впоследствии контроль за соблюдением технологической дисциплины.

Торговый франчайзинг представляет собой такой способ организации дела, при котором франчайзи покупает у известной компании право на продажу ее товаров с ее товарным знаком.

Лицензионный франчайзинг является наиболее популярным. Он подразумевает, что франчайзер, который заинтересован в продвижении своего товарного знака, выдает франчайзи лицензию на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора товаров и услуг под именем франчайзера. Такой франчайзинг часто используется в ресторанном бизнесе, предприятиях общественного питания быстрого обслуживания, продаже мороженого, прокате автомобилей.

Франчайзинг не стал бы столь распространенной формой договорных отношений, если бы он не был выгоден, как мелкому, так и крупному бизнесу. Малый бизнес заинтересован во франчайзинге по ряду причин:

– использование имиджа фирмы, уже завоевавшей авторитет у клиентов, гарантирует быстрое признание у потребителей;

– уменьшается объем капиталовложений;

– появляется возможность владеть и управлять собственным предприятием даже при весьма ограниченном, предварительном опыте;

– гарантируется постоянная помощь в менеджменте, маркетинге, исследованиях и разработках;

– становится реальной возможность обучаться ведению дела по схеме, эффективность которой проверена на практике.

Заинтересованность крупных корпораций в установлении франчайзинг-партнерства с мелким и средним бизнесом еще более очевидна. Во-первых, компания расширяет сбыт своей продукции, проникая на малые и отдаленные рынки, и значительно быстрее реагирует на изменение спроса, при этом не затрачивая средств на реализацию товаров и услуг, строительство и организацию собственной сбытовой сети. Во-вторых, развитие системы франчайзинга сопровождается привлечением дополнительного капитала за счет средств мелких и средних предпринимателей. В-третьих, крупное предприятие имеет право установить строгий контроль за качеством продукции и услуг, производимых и реализуемых франчайзи, в целях сохранения своего имиджа.

Кроме того, от реализации договоров франчайзинга выигрывают и потребители, получая в любом регионе высокое качество обслуживания или то, к чему они привыкли.

Являясь развивающейся системой, франчайзинг имеет и недостатки: как франчайзи, так и франчайзер подвержены определенному риску, опасности потерь. Франчайзи не застрахован от ряда проблем, и частности:

– реальные объемы продаж могут оказаться значительно ниже тех, что предсказывал франчайзер при заключении договора;

– помощь франчайзера в управлении и маркетинге может оказаться меньшей, чем ожидал оператор;

– франчайзи не имеет возможности влиять на политику франчайзера.

Потенциальный франчайзер также может столкнуться с серьезными проблемами:

– возможны ошибки при выборе точек размещения франчайзинговых предприятий;

– затраты на подготовку пакета материалов для создания фрапчайзинговой системы могут значительно превысить предполагавшиеся затраты;

– возможны проблемы получения с франчайзи обусловленной договором роялти;

– если оператор потерпит крах, то это бросит тень на репутацию всей системы, даже, если вины франчайзера в этом нет.

В современных условиях наиболее часто встречаются три варианта классического франчайзинга: региональный франчайзинг, суб-франчайзинг и развивающийся франчайзинг. В каждом из этих случаев франчайзи получает все преимущества, которые обычно связаны с франчайзингом: использование торговой марки и логотипа франчайзера, системы его бизнеса, первоначальное обучение, поддержка и т, д. Основные отличия их друг от друга заключаются в следующих характеристиках: 1) продолжительность отношений франчайзера и франчайзи, 2) к кому франчайзи может обращаться за поддержкой, 3) кому он платит установленные взносы.

Выбирая региональный франчайзинг, франчайзер решает охватить своей деятельностью какой-то географический район, которым может быть столичная область, штат или страна. Осознавая, что он не обладает такими средствами или коллективом, чтобы развиваться так быстро, как хотелось бы, он опирается на поддержку главного франчайзи. В свою очередь, главный франчайзи имеет право не только подбирать новых франчайзи в своем географическом районе, но и обеспечивать их первоначальное обучение, и прочие услуги, что обычно делает сам франчайзер. Главный франчайзи также платит лицензионные взносы и взносы на рекламу непосредственно франчайзеру. В отличие от других методов, этот метод выгоден для всех сторон, так как главный франчайзи – выборное лицо, и он должен получать поддержку на протяжении всего времени сотрудничества, а это выгодно франчайзеру.

В суб-франчайзинге суб-франчайзер также осваивает какую-то определенную территорию и обеспечивает первоначальное обучение, выбор помещения и т.д. Разница только в том, что франчайзи работают напрямую с суб-франчайзером на долгосрочной основе и имеют очень ограниченный контакт с франчайзером, платят роялти и рекламные взносы суб-франчайзеру, который, в свою очередь, часть этих денег отчисляет франчайзеру. Суб-франчайзер таким образом становится франчайзером на своей территории и франчайзи зависят от его долгосрочной поддержки. То, что субфранчайзер может иметь ограниченные средства, управленческие и маркетинговые способности, отразится на франчайзи. Следовательно, потенциальный франчайзи должен очень тщательно выбирать суб-франчай-зинговые отношения, так как он зависит от деловой и жизненной хватки как франчайзера, так и суб-франчайзера.

При развивающемся франчайзинге франчайзер передает эксклюзивные права на развитие какого-то географического района группе инвесторов. Инвес­торы, в свою очередь, либо развивают свои собствен­ные франчайзеры, которыми они владеют на этой территории, либо подбирают франчайзи. В последнем случае положение инвесторов как собственника ограничено. В ответ на право развития эксклюзивной территории лицо, владеющее этим правом, платит франчайзеру взносы и обязано открыть определенное количество точек в оговоренный период времени. Владельцы открытых франчайзи платят роялти и рекламные взносы непосредственно франчайзеру. Лицо, обладающее эксклюзивными правами, не имеет доли в этих взносах, его доход определяется рентабельностью индивидуальных франчайзи, которые он открыл.

Система франчайзинга, получившая столь широкое распространение во всем мире, постепенно находит свое применение в России. Наиболее дальновидные иностранные компании уже активно осваивают российский рынок, который сейчас достаточно насыщен товарами и услугами зарубежного производства. Крупные западные франчайзеры охотно идут на заключение контрактов с франчайзи на территории нашей страны: среди них такие известные компании, как «Макдоналдс», «Пицца Хат», «Рэнк Ксерокс», «Нефто Аджип» и др. Свою продукцию на российском рынке с успехом представляют крупнейшие западные компании, производя­щие прохладительные напитки и воды: «Кока-Кола», «Пепеи-Ко», «Кроун-Кола», «Нестле», «Данон». Таким образом, франчайзинг в России на сегодняшний день в основном представлен в форме – зарубежный франчайзер – российский франчайзи.