Глава 1 Определение индивидуальны* мотиваторов в еде интервью и управленческого общения 39

как результат действий команды, индивидуальные достижения в ряде случаев могут подчеркиваться, а могут и не выделяться (поэтому последняя часть ответа заключена в скобки). Такой сотрудник мотивирован совместной работой, постоянным вза-имодействием с коллективом, ему очень сложно работать од-ному, это может быть существенной демотивацией.

Важно отметить, что речь может идти о любом событии, во-прос в том, как оно воспринимается человеком. Именно поэто¬му приведенный пример описывает одно и то же достижение, яо в разных интерпретациях.

Рассмотрим возможности и угрозы, связанные с каждым из перечисленных вариантов, не забывая при этом, что есть еще и промежуточные, переходные, варианты, когда у человека про-является склонность одновременно к двум или трем вариантам в различном соотношении.

«ОДИНОЧКА* «КОМАНДНЫЙ

ИГРОК» «МЕНЕДЖЕР»

возможное™ Способен Хорошо Является лидером по складу

к самостоятельной взаимодействует характера и воспринимает

работе с другими людьми. себя каквдера

Спокойно Склонен воспринимает успехи

воспринимает работу к созданию команды под своим

в территориальном ПОЗИТИВНОГО руководством

удалении от коллектива микроклимата как собственные

{«ноля» для тортового Нуждается Как правило, готов

представителя, другой в одобрении, принимать на себя

город). поэтому легко ответственность за действия

Реже склонен управляем команды в цепом

перекладывать на других с помощью

ответственность. разумного

Ориентирован в основном соотношения

на индивидуальный признания

результат и порицания Больше всего заинтересован в результате команды в целом

Мотивация на 100%

Окончание таблицы

«ОДИНОЧКА» «КОМАНДНЫЙ

ИГРОК» «МЕНЕДЖЕР»

УГРОЗЫ 8 случае если резулыэт В ситуации работы При отсутавии должных

или вознаграждение а ИЗОЛЯЦИИ/ навыкав управления

«значительной степени частичной ИЗОЛЛЦИИ людьми может

Связаны с действиями от коллектива превратиться вдеслота.

окружающих, мшш быть может быть сильно Если МЕНЕДЖЕР

сильно демотивирован демотивирован. практически доминирует

Могут возникать Яри отсутствии на данный момент, ш работа

когфшты, связанные положительного при отсутствии подчиненных

с разделением зоны подкрепления извне может демотивировать,

ответственности. разочаровывается а плоть до поиска новой

Нуждается еадиночете, Может быть склонен работы.

чтобы все обдумать, кразмышиюзоны При отсутствии

есш такой возможнее™ ответственности, подчиненных может стать

не получает, может исправляться неформальным л ид ером,

испытывать сильный со прессовой борющимся за власть

стресс ситуацией в одиночку, нужда ется в совете и поддержке С руководителем

РЕКОМЕНДАЦИИ Оптимальны вакансии, Оптимальна Оптимальна работа

где может быть выделен работа в офисе в качестве руководителя

меткий индивидуальным или в «пода» при (коуч-консультанта для

рез/лыаг, желательно. условии частых новичков или куратора

чтобы JTOT результат гпреч с коллегами/ персонала партнера/

не очень сильно зависел руководством. дистрибьютора, в там

<я других людей (конечно, Желательно наличие случае, если первый вариант

насколько эга возможно четкой системы невозможен)

в организации) взаимодействия Примем необходимо

Может успешно скояпегамм обучение навыкам

работать вне офиса или в процессе менеджмента, в ином

в удаленном офисе выполнения случае лидерство может

Очень важно оценивать работы. принять нежелательные

индивидуальный

результат Для такого человека очень важно, чтобы оценивался его вклад в общий результат команды формы