О писание рекомендуемой позиции розничного бренда «Юветон»

Элемент маркетинга-микса

Рекомендации

Товарная политика

Ассортиментная политика:

1. В магазинах «Юветон» следует придерживаться стратегии насыщенности, т.е. предлагать широкий и глубокий ассортимент ювелирных изделий от различных производителей.

2. Ценовая высота ассортимента товаров должна быть ориентирована на потребителей «мидл-маркет», т.е. наибольший процент ювелирных изделий должен находиться в ценовом диапазоне от 5 000 до 10 000 рублей.

3. В магазинах «Юветон» необходимо предлагать не только привычные группы ювелирных изделий: цепи, кольца и т.д. А также предметы, которые украшают быт людей, приносят красоту в устоявшийся образ жизни потребителей, т.е. посуду, иконы, шкатулки и др.

Продуктовая политика:

1. Рекомендуется увеличить долю ювелирных украшений, отличающихся оригинальным, своеобразным дизайном.

2. В «Юветон» необходимо продолжать предлагать ювелирные украшения, безусловно, высокого качества.

3. Бренд «Юветон» должен иметь собственную фирменную упаковку (бумажные пакеты, подарочные коробочки), в которую следует оформлять приобретённое изделие клиентом.

Ценовая политика

1. В магазинах «Юветон» необходимо предлагать товары по разумным ценам.

2. Компании следует продолжать придерживаться стратегии – установление цен на всю продуктовую линейку. При этом стоимость изделия должна зависеть от его характеристик: проба металла, вес изделия, используемая вставка и интересность дизайна товара.

3. Следует использовать метод установления цен с ориентацией на конкурентов, если изделия являются стандартными на рынке и слабо отличаются от товаров конкурентов.

4. Следует применять метод установления цен с ориентацией на потребителей, если украшения имеют явное преимущество в интересном, необычном дизайне перед товарами конкурентов.

5. Бренды «Юветон», «Адамас» и «Premium» должны быть дифференцированы в дисконтной системе компании. Накопительная карта «Юветон» должна выдаваться и пополняться, только если совершаются покупки в магазинах «Юветон».

Коммуникационная политика

1. Рекламные обращения о магазинах «Юветон» должны быть ориентированы на потребителей «мидл-маркет» (стратегия притягивания).

2. Уровень рекламной активности должен поддерживаться на высоком уровне.

3. Обращения о магазинах «Юветон» стоит размещать на телевидении, в самом ювелирном магазине, на уличных носителях, по sms-рассылке и на радио.

4. Рекомендации по размещению рекламы.

Визуальные рекламные обращения должны быть выполнены в фирменном стиле «Юветон». Допускается помимо фирменных цветов (насыщенного красного, белого и чёрного) использовать в рекламе жёлтый (лимонный) цвет, который отражает солнечность, лёгкость, а также делает рекламу менее строгой, серьёзной.

Обязательно размещение в рекламе логотипа «Юветон» и предлагаемого слогана.

В рекламе должны демонстрироваться эмоции, чувства обладателей новых украшений, а также их близких, окружающих. Эмоции должны быть выражены явно для потребителей, они должны вызывать желание испытать их, оказаться потребителям в такой же ситуации как герои рекламы.

Рекомендуется показывать «живых», «реальных» людей, т.к. это позволяет легче передать целевой аудитории желаемые чувства и эмоции. Нарисованные образы, в особенности шарж, лучше не использовать в рекламе. Также желательно избегать стандартных изображений, например, показ классической свадьбы.

Текст рекламы (и/или изображение) должен отражать, что ювелирные изделия в «Юветон» - это лучший способ выразить чувства, эмоции, как к другим, так и к самому себе. Это магазины, в которых предлагаются символы любви, уважения, красоты, удовольствия и т.д. При этом эти несомненные ценности (эмоции, чувства) – бесценны.