При этом meet-компания обязана:

• предоставлять полную и ясную стартовую информацию (ка­талог предложений meet-компаний, цены и тарифы, описа­ние отелей, экскурсионных программ и т.д.);

• своевременно сообщать туроператору о всех возможных из­менениях условий совместной работы (изменение цен, гра­фиков заездов, рассылка специальных предложений);

• регулярно оповещать туроператора о наличии свободных и горящих мест в предлагаемых отелях;

• оперативно (в течении определенного в договоре срока) под­тверждать заявки туроператора, высылать последнему вау­черы на расселение;

• организовывать «наземное обслуживание» согласно заяв­ленных условий;

• своевременно проводить сверку выполненных работ, высы­лая соответствующие акты туроператору;

• выплачивать туристическому оператору комиссионное воз­награждение в установленном договором размере (обычно от 10 % от стоимости «наземного обслуживания»).

В обязанности туроператора входят:

• осуществление заблаговременного (не позднее указанного в договоре срока, исключением могут быть только продажи «горящих туров») бронирования в установленной догово­ром форме (форма заявки на бронирование);

• сообщать meet-компании информацию о личностях турис­тов (фамилии, имена, паспортные данные), номер рейса при­бытия и вылета;

• информирование туриста о реалиях нахождения на местах отдыха, нюансах расселения, встрече и проводах;

• своевременное перечисление денежных средств за «назем­ное обслуживание» своих туристов meet-компании;

• оплачивать штрафные санкции (особенно при работе по схемам квотирования);

Важным пунктом договора о сотрудничестве туроператоров является поведение сторон в случае отказа туристов от поездки после бронирования и оплаты туроператором «наземного обслу­живания». Обычно в этом случае уплаченные оператором meet-компании деньги за минусом штрафа (при отказе менее чем за определенный договором срок) остаются на депозите оператора и идут в зачет будущим клиентам или группам.

ГОСТИНИЧНЫЙ БИЗНЕС. СХЕМЫ РАБОТЫ СОВРЕМЕННОГО ТУРОПЕРАТОРА С ПРЕДПРИЯТИЯМИ ГОСТИНИЧНОЙ ИНДУСТРИИ

Одним из ведущих направлений работы туроперейтинга явля­ются взаимоотношения с предприятиями гостиничной индустрии. Гостиничная индустрия есть супраструктура туризма, состоя­щая из коммерческих предприятий, деятельность которых на­правлена на оказание людям двух основных услуг — размещения и питания.

История гостиничной индустрии уходит корнями в глубокое прошлое. Прообраз современного отеля появился еще в Древнем Вавилоне (в кодексе вавилонского царя Хаммурапи есть упоми­нание о постоялых дворах, правах и обязанностях их владельцев и постояльцев).

Большое распространение предприятия гостиничной индуст­рии получили в Древней Греции и Риме. Эллины много путеше­ствовали (чему способствовала активная торговля, яркие и зна­чимые события - например, Олимпийские игры, поездки в Афи­ны за образованием и т.д.), и развитие гостиничных предприя­тий было необходимостью. Древний Рим, как первая из челове­ческих цивилизаций, достигшая наибольшего могущества и рас­цвета, а главное, длительного мира на своих территориях, также испытывал потребность в гостиницах. Тогда вдоль всех римских дорог на расстоянии одной стадии строились таверны, предлагав­шие путникам не только кров, но и питание. Поскольку римское общество было крайне дифференцировано, то и услуги различ­ных отелей ориентировались на удовлетворение и богатых (рос­кошные виллы с патио, атриумами и фонтанами) и бедных слоев общества. Римское право впервые в истории человечества про­писало нормы поведения и определило статусы как постояльца, так и владельца таверны.

Интересно отметить, что на Востоке, всегда отличавшемся по­вышенной торговой активностью, караван-сараи были предназ­начены не только для ночлега караванщиков и путников, но и как оборонительные сооружения в случае боев с шайками раз­бойников.

В средневековье, когда Европа была несвязанной совокупнос­тью тысяч мелких княжеств, постоянно враждовавших между собой, когда натуральное хозяйство пришло на смену торговле, путешественников практически не было, что сделало невыгод­ным само существование таверн и постоялых дворов. Единственными странниками, появившимися в разгар могущества христи­анской церкви, были пилигримы — религиозные фанатики. Они прибегали к бесплатным услугам размещения и питания, предла­гаемым монастырями. Такое положение дел в Европе длилось вплоть до XVII века, когда после открытия европейцами Нового Света, миллионы жителей ринулись в Америку в поисках луч­шей жизни.

Это привело к тому, что именно во вновь образованных амери­канских городах создавались гостиницы, отличавшиеся от евро­пейских предшественников отсутствием классовой дискримина­ции своих постояльцев. Это были воистину первые демократичес­кие отели, являвшиеся коммерческими предприятиями. В 1794 году в Нью-Йорке открылся первый отель, занимавший отдельно стоящее здание, одним из первых небоскребов Манхэттена шестиэтажный отель.

Концепция современного гостиничного менеджмента появилась в Америке в 1829 году, когда образовался первый отель, ориен­тированный «на максимальное удовлетворение всех без исключе­ния потребностей всех без исключения постояльцев» - «Тремонт Хаус» в Бостоне. Это был первый отель класса люкс нового вре­мени, успех которого привел к «гостиничному буму» в США в XIX веке.¹

Параллельно процесс развития гостиничного рынка шел и в Европе. Однако, в отличии от США, европейские отели были маленьких размеров, ориентированные на индивидуализацию по­требностей каждого постояльца. Зато в Старом Свете впервые появились курортные и спа-отели, расположенные в экологичес­ки чистых местностях, регулярное посещение которых стало мод­ным среди аристократов и олигархов того времени.

В XIX веке гостиничный бум коснулся и России, ранее бывшей изолированной от европейских достижений. В эти годы возводятся самые знаменитые гостиницы столиц Российской Империи — «Националь», «Метрополь», «Берлин-Савой» в Москве, «Англеттер», «Астория», «Гранд-Отель Европа» в С.-Петербурге.

Современный этап развития гостиничной индустрии (по вре­мени охватывающий период с 1950 года) характеризуется следу­ющими чертами:

■ специализация предприятий гостиничной индустрии, вызван­ная ростом конкуренции на гостиничном рынке и необходимостью отелей все больше ориентироваться на удовлетворение по­требностей определенного круга людей (что отвечает основному принципу постиндустриализма - учет субъективного фактора при продаже товаров и оказании услуг). Современные гостини­цы специализируются по месторасположению (курортные: пляж­ные и горнолыжные, транзитные, городские, придорожные), по клиентам (фешенебельные, туристические, бюджетные гостини­цы), по целям постояльцев (для отдыха, деловые, туристиче­ские);

■ распространение гостиничных цепей. Гостиничные цепи — это объединение нескольких гостиничных предприятий в коллек­тивный бизнес, осуществляемый под единым руководством, в рамках единой концепции и под общей торговой маркой. Осно­ваниями для образования гостиничных цепей может стать стро­ительство существующим гостиничным предприятием нового отеля и дальнейшее им руководство; заключение контракта на управление; аренда гостиничного предприятия; но наиболее до­ступным и эффективным способом построения гостиничных це­пей сегодня является заключение договора франшизы. Этот до­говор подписывается между владельцем неизвестной или новой гостиницы (франчайзи) и менеджментом уже известной и попу­лярной цепи отелей (франчайзер). По договору франшизы франчайзи получает право пользоваться при торговле гостиничны­ми услугами торговой маркой франчайзера, но при этом обязан соблюдать стандарты работы и качества обслуживания посто­яльцев, установленные франчайзером; участвовать в проводи­мых франчайзером рекламных акциях и PR-мероприятиях; ре­гулярно отчислять определенный процент прибыли (роялти) в качестве платы за пользование торговой маркой. Заинтересо­ван в построении широкой гостиничной цепи, прежде всего, сам франчайзер, поскольку это прямой путь к увеличению доли рынка, степени влияния на нем, и получению прибыли (за счет роялти, стоимости покупки франшизы). Франчайзи также за­интересован в собственном присоединении к гостиничной цепи, так как это позволяет ему добиться узнаваемости на рынке; идентификации гостиничных услуг с определенным классом об­служивания; привлечения новых клиентов; участия в совмест­ных рекламных кампаниях; минимизирует расходы на обуче­ние и подготовку персонала (так как специализированные кур­сы повышения квалификации есть при каждой гостиничной цепи); упрощает схемы бухгалтерского учета; делает отель бо­лее привлекательным для инвесторов.

В современном гостиничном бизнесе более 30% отелей принадлежит гостиничным це­пям, из которых наиболее крупные и известные владеют дей­ствительно колоссальными размерами и вместительностью но­мерного фонда (HFS - 5560 отелей, 510 тыс. мест; HOLIDAY INN - 2350 отелей, 395 тыс. мест; ACCOR - 2200 отелей, 280 тыс. мест; MARRIOTT — 1380 отелей, 270 тыс мест). Интересно отметить, что в 1997 году была оформлена первая российская гостиничная цепь «Норд-отель», состоящая из 12 отелей Москвы. Успехи иностранных гостиничных цепей в нашей стране куда бо­лее внушительны («Radisson SAS» — один отель в Москве, три — в Сочи; «Kempinsky» - два отеля в Москве и Санкт-Петербур­ге, «Marriott» — три отеля в Москве)¹;

• распространение малого бизнеса в гостиничном хозяйстве. Па­раллельно с развитием гостиничных цепей идет обратный про­цесс — уменьшение вместимости гостиничных предприятий, уве­личение доли малых гостиниц. Это вызвано дифференцировани­ем потребностей потенциальных постояльцев и наличием ряда неоспоримых преимуществ малых отелей перед большими: уни­кальность и неповторимость услуг маленького гостиничного пред­приятия; более удачное месторасположение небольшого отеля (исторические центры городов, максимальная близость к морю); более качественное обслуживание постояльцев, питания; узкая специализация на конкретный сегмент рынка; повышенная бе­зопасность и уют;

• информатизация и автоматизация гостиничного бизнеса — это необходимая атрибутика нового времени. Однако стоит отметить, что проникновение техники в гостиничный менеджмент должны ограничиваться отношениями, в которых непосредственно постоялец не задействован (согласно концепции гостинич­ных предприятий, только человек может до конца понять ин­дивидуальные особенности другого человека, и автоматизация отношений с постояльцами по этой причине невозможна). Так, в современном отеле автоматика применяется для оптимизации бизнес-процессов, получения достоверной информации о работе всего гостиничного комплекса, снижения бумажного документооборота, повышения эффективности контроля за деятельностью персонала, статистических и аналитических функций.

Как уже было сказано, гостиница — предприятие, предоставляющее людям, находящимся вне дома, комплекс услуг, важнейшими среди которых в равной степени являются услуги размещения и питания.

Услуга размещения заключается в предоставлении постояльцу специального помещения — гостиничного номера.

Каждый номер, вне зависимости от категории и предназначения отеля должен быть рассчитан на предоставление туристу возможностей отдыха и сна, содержать следующий перечень необходимой мебели и интерьеров: кровать, стул, прикроватная тумба, шкаф для одежды с вешалками, мусорную корзину (согласно требований ВТО). Уровень комфорта гостиничных номеров зависит, прежде всего, от категории самой гостиницы и ее типа.

Номера современного отеля можно классифицировать:

• по вместимости (1, 2-, 3-местные - SNGL, DBL, TRPL);

• по наличию удобств в номерах — номера со всеми удобствами (в/у), номера с частичными удобствами (ч/у, например, в номере умывальник, туалет, а душ находится на этаже), номера с удобствами в блоке (2+2 - санитарные службы располагаются на два двух местных номера, соответственно 1+2 — на одноместный и двухместный номера), номера без удобств (в/у);

• по количеству комнат в номере (twin - двухкомнатный но­мер, З-rooms — номер трехкомнатный и т.д.);

• по типу номеров выделяют:

стандартные (standart) — однокомнатные номера с ба­зовым набором услуг в номерах;

апартаменты (apt) — многокомнатные большие по пло­щади номера с кухней, оснащенной бытовой техникой и посудой;

съюиты (suits) — многокомнатные номера, площадью более 45 кв.м без кухни;

бизнес-номера (BS) — номера с оборудованным рабочим местом, средствами связи;

коттедж (cottage) - номера, располагающиеся в от­дельно стоящем здании малой этажности;

вилла (villa) — номер, расположенный в отдельно сто­ящем здании малой этажности (в отдельном здании — один номер);

бунгало (dun) - номер, располагающийся в отдельно стоящем здании летней постройки; дуплекс (duplex) — двухуровневые номера;

■ по специфическим отличиям - номера с видом на море (Garden View), на горы (Mount-View), газон (Grass-View), дорогу (Road-View); номера с окнами на север, юг.

Услуга питания является второй основной услугой современ­ного отеля.

Практически в каждой гостинице есть предприятия общественного питания, обслуживающие только постояльцев (на­пример, в санаториях и пансионатах) или обслуживающие и по­стояльцев, и прочих людей (ресторан, ночной клуб).

В отеле мо­гут быть представлены:

ресторан — предприятие общественного питания, предлагаю­щее гостям широкий ассортимент блюд сложного и фирменного приготовления, высокий уровень сервиса, услуги официантов, метрдотелей; организацию культурного и развлекательного до­суга клиентов, корпоративного и банкетного обслуживания.

В отелях высоких категорий обычно два ресторана — один феше­небельный, предлагающий дорогие фирменные блюда, другой — экономичный.

Рестораны могут быть различной степени специ­ализации (зависит от уровня профессионализма поваров):

от широкой (на блюдах конкретной кухни, например, итальян­ский, французский, мексиканский рестораны)

до узкой (специа­лизация на конкретных блюдах - пиццерия, суши-бар и т.д.); и

кафе — в отличие от ресторана предлагает посетителям огра­ниченный ассортимент простых в приготовлении блюд, более стандартное меню, но употребление еды сопровождается об­служиванием официантов.

Различают три специфичные раз­новидности кафе:

кафе-шоп (самообслуживание, употребление блюд стоя, за высокими столиками), кафетерий (частичное об­служивание официантами), кайтеринг (летнее кафе, за преде­лами зданий);

бар — специализированное предприятие общественного пита­ния, предлагающее алкогольные и безалкогольные напитки (про­стого и сложного приготовления), десертные блюда и холодные закуски.

В отелях обычно выделяют вестибюльный бар, бар при ресторане, банкетном зале, ночном клубе, вспомогатель­ный бар (на этаже), бар при бассейне.

Также бары могут специ­ализироваться на изготовлении определенного вида напитков (пивной бар, фито-бар, винный бар, коктейль-бар);

■ буфет — производит продажу несложных блюд или разогретых полуфабрикатов с потреблением на месте или на вынос, само­обслуживание;

■ закусочная - изготавливает, реализует для потребления на месте различных блюд и закусок несложного приготовления, стандартное меню и полное самообслуживание постояльцев;

■ столовая — специфичное предприятие общественного питания, предлагающее клиентам стандартное меню из горячих и холодных блюд несложного приготовления, для обеспечения трех­разового питания клиентов.

При этом предлагается особенное меню для завтраков, обедов или ужинов¹.

Организация питания в современном отеле может быть не­скольких типов:

• гарни (ВВ) — предоставление постояльцу только завтрака;

• полупансион (НВ) — предоставление постояльцу завтрака и ужина;

• полный пансион (FB) - предоставление завтрака, ужина, обе­да;

• «все включено» (AI) - предоставление постояльцу четырехразового питания и употребления закусок (кроме напитков) в те­чении всего светового дня (обычно до 00.00 часов);

• «ультра-все-включено» (UAI) — предоставление постояльцу четырехразового питания и возможности употребления закусок , включая безалкогольные напитки и алкогольные напитки мест­ного производства в течении светового дня (обычно до 00.00 часов);

• «экстра-все-включено» (EAI) — предоставление постояльцу че-тырехразового питания и возможности употребления закусок, включая безалкогольные напитки и алкогольные напитки в те­чении светового дня (обычно до 00.00 часов).

Предоставление рестораном отеля питания может иметь сле­дующее выражение:

• «таблъ-дот» (общий стол) — в залах ресторана накрываются большие столы, сервируются приборами, количество которых соответствует числу постояльцев;

• «шведский стол» — в залах ресторана весь ассортимент предла­гаемых блюд выставляется на отдельный стол, постоялец впра­ве сам определять блюдо и размер порции. Правилами пользо­вания «шведским столом» являются: не оставлять остатки еды на тарелках и ничего не уносить из ресторана с собой;

• «а-ля карт» — предполагает индивидуальное обслуживание по­стояльцев по системе заказного меню.

Проживание и питание — есть основные услуги современного отеля. Параллельно с ними гостиничное предприятие оказывает ряд дополнительных услуг, не всегда входящих в стоимость гос­тиничной услуги, но зато оказывающих максимальное воздей­ствие на позитивность впечатления посетителей отеля. Дополни­тельные услуги позволяют не только учитывать индивидуальность каждого постояльца, но и дифференцировать гостиничное пред­приятие на конкурентном рынке. Например, отели Robinson (ФРГ) отличительны тем, что предлагают своим постояльцам макси­мальные возможности для занятия спортом, отель «Paradiso» на Ямайке уникален тем, что работает по принципу «секс-все-вклю-мено», пансионат «Изумруд» (Сочи) отличен тем, что организует бесплатные ежедневные поездки своих постояльцев на Мацестин-ские грязевые источники.

Совокупность основных и дополнительных услуг гостиничного предприятия формирует гостиничный продукт, различные уров­ни которого (от разрозненных гостиничных услуг до мега-уровня, включающего такие экзогенные факторы как месторасполо­жение отеля, удаленность его от моря или туристического цент­ра, транспортное снабжение) оказывают существенное влияние на туристское впечатление.