9. Стратегии кд торг. Пр-ий, дерево стратегич. Целей.

Стратегия – качественно определенные направления развития п/п, формирование взаимодействия внешней среды с внутренней и определение стратегических целей на тынке Т и У.

Стратегия отличается от миссии а/а:

1. Временным аспектом, т.к. имеет сроки достижения цели.

2. Направленность действия - достяжение конкретных внутренних показателей деятельности

3. Измеримость – количественный показатель

Факторы, определяющие стратегию:

1. Цели и задачи торг. п/п, обусловлены тенденциями развития потреб.рынка.

2. Мобилизационные возможности торг. п/п , ориентированные на получение прибыли.

3. Сложившиеся условия внешней среды, на макро – и микро- уровнях.

4. показатели рынка товаров

Объектами стратегических целей м.б:

1. Система хозяйственных связей:

- подготовка и заключение дог-в, контрактов;

- Выбор и оценка поставщика;

- Выбор форм и методов канала сбыта

- т.д

2) Ассортиментная концепция (подход)

- определение набора товаров, наиболее предпочтительных для обслуживания сегментов и обеспечивающих рентабельность продаж.

3) Концепция реализации товаров

- формы и методы продажи

- выбор копмлекса маркетинговых коммуникаций

- торговый сервис

- управление дополнительными услугами

Существет несколько видов стратегий КД п/п. В целом их можно разделить:

1. ОБЩИЕ СТРАТЕГИИ - характеризуют общий план развития п/п, как общая цель всей деятельности выбранной с учетом оценки внут. И внеш. Среды.

А) Активная стратегия – цель обеспечить осуществление экспансиалистской политики.

Б) Защитная – предполагает максим.возможный адекватный ответ на воздействие конкурентного окружения.

В) Стр. Сочетания – объединяет цели, хар-е для активной и защитной стр.

2. ДЕЛОВЫЕ СТР. – формируются на базе общих, позволяют определить более детальные подходы развития, т.е. конкретные направления, которые дают наибольшую прибыль п/п.

А) Стр. Развития – увеличение объема и интенсивности деятельности по тем направлениям, которые наиболее эффективны по сравнению с конкурентами.

Б) Стр. Роста – увеличение кол-ва торг.единиц, расширение торговых площадей.

В) Диверсификация – расширение ассортимента Т и У в том числе за счет таких, которые характерны для организации за счет др.специализации или др.сферы деятельности.

Г) Стр. Улучшения – совмещение тех видов деятельности , которые являются менее эф-ми по сравнению с конкурентным окружением.

Д) Деференциации - сосредоточение внимание на начальном обслуживании одного или нескольких сегментов рынка.

Е) Оптимизации – сокращение или упращение тех видов деятельности, торговых единиц, которые хар-ся низкой эффект-стью.

3. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ – разработка на ур.структурных подразделений п/п

А) Товарная стр. – определение широты, глубины Т и У, наиболее полно отвеч.потребностям покупателей.

Б) Стр. Маркетинга – адаптация и изменение рыночных условий

В) Стр. Нововведений – внедрение новых технологий и тов.

Г) Финансовая – эффективное управление фин.ресурсами.

Д) Стр.работы с персоналом – рациональное управление труд.ресурсами.

4. ОПЕРАЦИОННАЫЕ – позволяют эф-но решить наиболее сложные задачи, стоящие перед торг.организацией и связанные с внешней средой

А) Стр. Закупки товаров.

Б) Стр. Управления товарными запасами

В) Стрю Рекламная

Для решения проблем выбора стр.на п/п разрабатывают «дерево стратегических целей

ДЕРЕВО СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЦЕЛЕЙ позволяет определить развитие стратегий деятельности предприятия и выбрать методы по их достижению.

Рисуем дерево!

Основой дерева явл. получ-е прибыли.

Осн. ветвями в достижении прибыли явл-ся: 1) увеличение ТО, 2) увеличение прибыли, 3) оптимизация ИО.

Это может достигаться различными способами: 1) формирование оптимальной структуры ас-та; 2) эффективность взаимоотношений с поставщиками; 3) эффективная реализация Т; 4) индивидуальноно-целевая концепция предприятия (имидж, брэнд).

Далее определяются пути достижения.(можно рассказать про свое дерево стратегич целей, что используется в дипломе)

1. – показатели оценки ас-та, изучение рынка, выбор метода формирования (АВС…);

2.1 – оптимизация каналов товарораспределения, эффективность договорных отношений, предоставление доп. У;

3.1 – анализ ТТП, активизация и стимулирование продаж, комплекс коммуникаций (реклама, ЛП, пропаганда);

4.1 – формирование имиджа, степень удовлетворенности торг. У, технология брэндинга.