15. Ценовые стратегии.

Цена – экономическая категория, которая позволяет измерить затраты, предпочтения и удовлетворенность.

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги.

Ценовая стратегия – совокупность долговременных положений и принципов, руководствуясь которыми производитель и продавец устанавливают Ц. на свой продукт. Цена разрабатывается, исходя из стратегических целей предприятия в данной рыночной нише. Факторами, влияющими на выбор цены и политику ценообразования являются:

1. График ЖЦТ

2. Специфика реализуемого ассортимента (массовый спрос, эксклюзивный товар, товар высокого бренда)

3. Уровень и динамика инфляции

4. Цена комплектующих, сырья, мат-в.

5. Наличие и уровень конкурнеции

6. Изменение общей экономической ситуации гос-ва.

Существует множество ценовых стратегий, которые определяются в группы:

1. Стратегия «цена-ценность». Она опирается на понятие экономической ценности товара для основной массы показателей и вкл. в себя 3 вида стратегии:

А. СТРАТЕГИЯ ВЫСОКИХ ЦЕН, т.е. «снятие сливок», она применима тогда, когда предприятие имеет круг покупателей, имеющих спрос на данный товар. Товары должны быть защищены патентом и практически не имеют аналогов.

Б. СТРАТЕГИЯ НИЗКИХ ЦЕН, т.е. «цена проникновения». Цены существенно ниже уровня, который воспринимается большинством покупателей. Она низка только по отношению к экономической ценности товара. Данная стратегия позволяет предприятию переключить внимание большого круга покупателей с товара на товар. Позволяет расширить долю рынка, позволяет малым п/п повысить ТО. Стратегия преследует цель – получение долговременной прибыли.

В. СТРАТЕГИЯ СРЕДНИХ ЦЕН – часто называют вынужденно стратегией фирмы, т.к. показатели весьма чувствительны к уровню цен, а конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменять сложившиеся пропорции продаж.

2. Конкурентные стратегии ценообразования влючают:

А. СТРАТЕГИЯ СЛЕДОВАНИЯ ЗА ЛИДЕРОМ, т.е. установление цены, осуществляется при учете политики цен лидера в отрасли или на рынке, но главным показателем будет качество и техническое превосходство.

Б. СТРАТЕГИЯ ПРИЕМУЩЕСТВЕННОЙ ЦЕНЫ, ее суть в достижении преимущества по отношению с конкурентом, как к реальным, так и потенциальному, но издержкам производства, по качеству продукции по уникальности и престижности товара.

В. СТРАТЕГИЯ НЕ ДОПУЩЕНИЕ КОНКУРЕНТОВ – чаще всего используется для товаров новинок, при выведении их на рынок, что бы привлечь внимание потребителя.

Г. СТРАТЕГИЯ ВЫТЕСНЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ с рынка, т.е проведение агрессивной ценовой войны по отношению к конкурентам, иногда скрытая ценовая конкуренция.

3. Ассортиментные ценовые стратегии:

А. СТРАТЕГИЯ ЦЕНОВОГО ЛИДЕРСТВА – характерно для товаров косвенного спроса, реализуемых по обычным ценам. Лидерство достигается за счет двух видов: 1. продажа по ценам ниже себестоимости. 2. продажа по ценам выше себестоимости, но ниже обычных цен.

Б. СТРАТЕГИЯ «ЦЕНОВАЯ ЛИНИЯ» позволяет выдержать цены низкими, средними, высокими, с учетом выбранных сегментов покупателей. Покупатели должны видеть качественные различия м/у моделями.

В. ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ «КОМПЛЕКТ» - предполагает комплексный спрос, одни товары зависят от других.

Г. ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ «НАБОР» - позволяет сформировать эффект сравниваемой цены. Набор предлагается намного ниже цены его элементов.

Д. СТРАТЕГИЯ «ИМИДЖ» - сопутствует формированию предпочтений покупателей и в ассортиментной политике, фирмы позволяют покупателям сформировать собственное «Я».