57 Проектування та випробування нового товару

Створення нового продукту — це складний і багаторівневий процес застосування спеціальних знань, досвіду, методів і засобів для досягнення певної мети. Новий продукт завжди є результатом змін у матеріальному й технологічному рівнях виробництва та нормативному його забезпеченні, а тому належить до сфери управління проектами.

Саме на цій стадії розв’язуються питання щодо технічного рівня виробу, можливостей високоякісного виготовлення продукту, його майбутнього ефективного використання та експлуатації.

Успіх проектування товару залежить від значної кількості пов’язаних між собою зовнішніх та внутрішніх чинників . Їх можна класифікувати як:

ринкові (позиція в конкуренції, оборот, попит);

організаційні (концепція, вибір, планування, контроль, кадри, організаційні структури, фінанси); науково-технічні (якість, проекти, продукти); виробничі (витрати, технологія, організація виробництва, основні засоби).

Тільки після випробування дослідного зразка здійснюється розроблення робочої конструкторської документації для серійного (масового) виробництва. Випробування таких зразків відбувається спочатку на стендах виробника, потім за реальних умов. Як правило, з випробуваннями ототожнюють експериментальне визначення кількісних та якісних характеристик об’єкта та вплив на них різних експлуатаційних чинників. Головними складовими процесу випробувань уважають:

об’єкт дослідження;

умови випробувань;

режим функціонування об’єкта;

засоби випробувань;

програму та методику випробувань;

нагромадження, обробку, оцінку точності даних випробувань;

можливість повторення, відтворення результатів випробувань.

За умов значного посилення конкуренції для скорочення термінів запровадження новації на ринок виробники все частіше вдаються до прискорених випробувань надійності складної техніки. Такі випробування забезпечують отримання необхідної інформації щодо безвідмовності та довговічності продукції в більш стислі строки. На основі даних випробувань здійснюється доопрацювання товару.

стандартів.

59.Зміст і процедури участі маркетингових служб у плануванні та розробці нового товару

Процес планування та розробки

1.Генерування ідей

Цілеспрямованого пошуку чи випадок

Джерела:

1.інтерв'ю

2.спостереження

3.звіти і пропозиції

4.дослідження недоліків продукції

5.вивчення тенденцій

6.аналіз патентної інформації,

7.з'ясування думок експертів

8.дослідження споживачів

2.Відбір ідеї

1.Продукт (Прибутковість, Конкуренція, Потенційні конкуренти, Розмір ринку, Рівень необхідних інвестицій) 2.Патентопридатність

3.Ризики 4.Маркетинг (Співвідн6ошення з маркетинговими можливостями, Ефект на існуючі продукти, Потреба у продукті на сьогоднішній день, Життєвий цикл продукту, Можливості диференціації, Вплив на імідж компанії, Сезонні фактори) 5.Виробництво

3.Розробка концепції нового товару

4.Бізнес-аналіз

• Вплив на діяльність компанії

• Потенційний ринок

• Можливості збуту

• Конструювання та виробництво

• Фінанси

5.Розробка продукту

6.Тестування

7.Маркетинг

Business Analysis

Прогнози попиту: співвідношення ціна / продажі; коротко- і довгостроковий потенціал продажів; швидкість росту продажів; сезонність; швидкість продаж; інтенсивність каналу.

Прогнози щодо затрат: загальний витрати; витрати на одиницю продукції; використання існуючих потужностей та ресурсів; затрати запуску та поточні витрати; розрахунки майбутніх витарат на сировину; ефект масштабу; потреби каналу; точка беззбитковості.

Конкуренція: частка ринку у короткостроковому і довгостроковому періоді; сильні і слабкі сторін конкурентів; потенційні конкуренти; ймовірні конкурентні стратегії

Потреба в інвестиціях: планування продукту (розробка продукту, тестування); комунікації; виробництво; розподіл

Рентабельність: повернення затрат; короткострокова та довгострокова прибутковість; контроль над ціною; ROI; ризику

2. Попередній аналіз можливостей виробництва і збуту.

Оцінка середовища:

Економічні

Комерційні

Технологічні

Правові

Соціальні

Ринкові показники:

Вивчається потенційний попит

Ставлення споживачів до самої ідеї продукту, його ціни. Витрати на організацію збуту Рівень конкуренції Прогнози збуту

Визначення головних обмежень:

1.максимальну тривалість термінів розробки;

2.необхідність використання відпрацьованих виробництвом технологій та джерел матеріально-технічного постачання; 3.припустимий рівень витрат.