4 Упражнение «Категоричность – признак ограниченности»

Цель: выработка умения не отвечать на возражения в категоричной форме. Выбирайте выражения.

Плохо	Лучше
1 Я считаю….	1 Вы не находите, что…
2 Я могу это доказать….	2 Сейчас вы сможете убедиться, что…
3 Вы, конечно, еще об этом не знаете….	3 Вам, конечно, известно, что…
4 Вы поймете позже….	4 Согласны ли вы с тем, что…
5 Вы Мы вам поможем….	5 Вы сможете добиться…
6 Все же вы должны признать, что….	6 Не думаете ли вы, что…

5 Задание Цицерон обратил внимание на то, что во все времена в государстве гораздо меньше хороших ораторов, чем известных военачальников и ученых. Справедливо ли это утверждение для нашего времени? Чем вы это можете объяснить?

6 Упражнение дыхательное. Делайте вдох 6 секунд, задержите дыхание на 6 секунд, и выдох 6 секунд. Упражнение следует повторить 10-12 раз, либо пока вы не почувствуете эффекта прилива бодрости. Для выполнения упражнения нужно сосредоточиться и мысленно контролировать последовательность дыхания, пока процесс не станет автоматическим и будет снимать сонливость и усиливать бодрость.

7 Упражнение для языка. Кончиком языка упритесь в щеку и растяните ее, а затем другую, словно вы во рту катаете конфету. Проделайте это упражнение 10 раз. Чувствуете, как сильно устал язык, потому что сопротивляются щеки.

8 Упражнение «Формирование позитивного действия»

Цель: Развитие уверенности в себе и позитивной точки зрения.

Будучи неуверенными в себе, мы начинаем все подвергать сомнению. Лучший способ – быть к себе объективным!

Инструкция: Начните рисовать кирпичи так, будто строите стену.

Заполните первый ряд кирпичиками с описанием ваших академических достижений – все сданные экзамены и законченные курсы. Сделать это очень просто (как в характеристике).

Следующий ряд заполните теми навыками, которыми вы обладаете, но по которым не сдавали экзамены. Не забывайте о мелочах (все, что умеете).

Следующий ряд – достижения личного плана, только ваши, а не чьи-либо еще. Может вы занимались благотворительностью, что-то организовали, что-то преодолели, предприняли шаги вопреки советам и предубеждению.

Последний ряд должен быть заполнен вашими плюсами – личными положительными качествами: на вас можно положиться, вы веселый, честный, уступчивый. Обдумайте, и запишите результаты.

Вот это то, что вам нужно рекламировать. Благодаря именно этим качествам вы нравитесь себе и окружающим. Если вспомните еще какой - нибудь плюс – дорисуйте кирпичик.

Стройте стену и укрепляйте уверенность в себе. Теперь вы знаете, в чем заключается ваша сила.

8.2.2 Задания для групповой работы

7 Упражнение Моделирование голоса и тона.

Цель: научиться моделировать свой голос и тон речи.

Инструкция: Фразу: «Разве вы не знаете, что этот человек здесь больше не работает?» произнесите последовательно разными тонами: спокойным, злобным, дружеским, язвительным, начальственным. Потренируйтесь несколько раз, а потом проанализируйте в группе: какие недостатки заметили ваши слушатели, всегда ли голос соответствовал заданному тону?

8 Упражнение Тренировка умения приветствовать аудиторию и начинать выступление.

Цель: научиться делать начальную паузу и здороваться с аудиторией так, чтобы интонация выражала радость встречи.

Инструкция: Участники по очереди выходят к аудитории и приветствуют всех жестом или фразой. Остановиться нужно в том месте, откуда хорошо видны все собравшиеся. Начинать приветствие нужно только после начальной паузы, «собрав» всех взглядом.

После приветствия нужно произнести одну-две фразы. Это может быть комплимент собравшимся, вопрос аудитории, обращение к тем чувствам, которые в данный момент волнуют людей.