2.9.6.Реализация готовой продукции

В табл. 74 определяется прибыль от реализации продукции.

При планировании перерабатывающего предприятия необходимо заранее определить каналы сбыта готовой продукции. При этом следует ориентироваться на следующие варианты:

а) реализация готовой продукции в магазинах, непосредственно примыкающих к перерабатывающему предприятию;

б) оптовая реализация торговым предприятиям;

в) аренда торгового места на рынке или в магазине и проч..

Если планируется несколько каналов реализации, то расчет должен вестись отдельно по каждому, а затем собрать все данные в табл. 74.

- затраты на производство (гр. «Всего») берутся из данных табл. 72 стр. 1. По каналам реализации они распределяются в зависимости от объемов реализуемой продукции и себестоимости единицы продукции.

Затраты на реализацию рассчитываются по статьям затрат: – маркетинг, расходы по рекламе.

Среди маркетинговых действий по обеспечению конкурентоспособности реализуемой продукции следует обратить внимание на следующее:

- обеспечение четкой гарантированной торговли в одни и те же сроки в местах наиболее удобных для потребителей;

- возможность снижения цен на реализуемую продукцию по сравнению с окружающей торговой сетью за счет использования для производства продукта сырья собственного производства с более низкой себестоимостью;

- выпуск высококачественной продукции в полном соответствии с госстандартом, реализация ее в свежем виде, с соблюдением всех требований санитарии и гигиены;

- организация рекламы своей продукции через средства массовой информации (местное радио, районная газета и т. д.), проведение выставок продаж и дегустаций;

- постоянное изучение потребительского спроса и быстрая реакция на его изменение путем корректирования ассортимента и расширения спектра выпускаемых изделий;

- иметь представление о резервном (потенциальном) рынке и предвидеть возможность увеличения общего выпуска продукции, привлекая в случае необходимости сырье соседних с. х. предприятий.

Затраты по рекламе необходимо просчитать исходя из конкретных мероприятий.

Пример: Планируется дать объявление в местную газету. Объем объявления 30 слов, стоимость одного слова с НДС 20 рублей. Объявление будет публиковаться в 5 номерах. Затраты составят: (30×20)×5.

- услуги транспорта считаются отдельно по каждому каналу в зависимости от объема реализуемой продукции и расстояния транспортировки;

- аренда за торговое место планируется в том случае, если не предусматривается создания собственной торговой сети ларьков и магазинов. В данном случае планируется реализация на рынке. Плата за одно торговое место не менее 9 кв. м из расчета 80-100 руб. в день.

- в затраты на оплату труда включается заработная плата с начислениями продавца и водителя.

табл.64 гр. 8 «Всего затрат по оплате труда» (стр.6+стр.7)

- прочие затраты принимаем в размере 5% от суммы предыдущих прямых затрат.

Внереализационные операции не оказывают непосредственного влияния на технологический процесс, однако изымаются из выручки и снижают балансовую прибыль. К этой статье относятся:

- налог на рекламу – устанавливается органами местной власти в размере до 10% от расходов по маркетингу и рекламе;

- прочие расходы - в наших расчетах можно учесть в размере 5%.

Балансовая прибыль представляет собой разницу между объемом продаж и суммой производственных и внереализационных затрат.

(Табл. 74 стр.6-стр.2-стр.3-стр.4)

Сельскохозяйственными предприятиями уплачивается единый сельскохозяйственный налог, составляющий 6% от балансовой прибыли.

Чистая прибыль представляет собой разницу между балансовой прибылью (стр.7) и единым сельскохозяйственным налогом (стр.8).

Уровень рентабельности определяется как отношение чистой прибыли к сумме всех затрат и выражается в процентах:

Стр.9/ (стр.2+стр.3+стр.4+стр.8) ×100

Таблица 74. Расчет прибыли от реализации продукции

Показатели	Каналы реализации			Всего
	внутри пред-приятия	свободная реализация	оптовая продажа
1	2	3	4	5
1.Объем реализуемой продукции
2.Затраты на производство
3.Затраты на реализацию, всего
в т. ч. маркетинговые расходы
транспорт
аренда за торговые точки
оплата труда
прочие
4. Налоги, всего, руб.
в т.ч.:налог на рекламу
прочие налоги
5.Цена реализации, руб.
6.Выручка от реализации, руб.
7.Балансовая прибыль, руб.
8. Единый сельскохозяйствен-ный налог, руб.
Чистая прибыль, руб.
Уровень рентабельности, %