1.3.3. Эластичный спрос

Задача 7. Определим коэффициент эластичности спроса по цене и изменение выручки продавца для товара (услуги), имеющего большое число заменителей (рис. 4). Например, представим, что при повышении цены на туристические путевки в Энландию в одной из турфирм с Р₁=150 долл. за путевку до Р₂=200 долл. Объем спроса на них сократился с Q₁=40 шт. в день до Q₂=20шт.

Р

В

200 Р₂

А

150 Р₁

100

50

0 Q₂ Q₁ Q

10 20 30 40

Рис. 4. График эластичного спроса.

Чему в этом случае будут равны коэффициент эластичности и изменение выручки продавца?

Решение

При повышении цены на турпутевки на 1% объем спроса сократился на 2,33%. Как видим, объем спроса изменяется более высокими темпами, чем цена товара. Рассчитаем выручку продавца.

При Р₁=150 долл. за путевку:

В₁=150×40=6000 (площадь прямоугольника ОР₁АQ₁, рис.4).

При Р₂=200 долл. за путевку:

В₂=200×20=4000 (площадь прямоугольника ОР₂ВQ₂).

ΔВ=В₂-В₁=4000-6000=-2000.

Как видим, повышение цены на турпутевки вызвало сокращение общей выручки продавца.

Задача 8. Если для товара А эластичность спроса по ценам равна 5, а для товара В – 2, какой из них меньше пострадает в случае повышения цен? Ответ обосновать.

1.4. Оценка конкурентоспособности продукции (услуг)

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара–конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

техническим (свойства товара, область его применения и назначения);

эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);

эстетическим (внешний вид товара);

нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);

экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности).

Для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара–конкурента с уровнем, заданным потребностью покупателя, и сравнить полученные результаты. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции.

Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра товара-конкурента:

где q – единичный параметрический показатель;

Р – уровень параметра исследуемого изделия, принятого за образец, удовлетворяющего потребность на 100%.

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (q_i) по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (a_i), определенных экспертным путем:

G=Σa_i × q_i.

Интегральный показатель (I) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (G_t) к групповому показателю по экономическим параметрам (G_э).

I= G_t/ G_э.

Если I<1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если I>1, то оно превосходит изделие-образец или изделие-конкурент по своим параметрам.

В данном примере (табл. 2.1) по техническим параметрам оцениваемый холодильник уступает базовому образцу, но превосходит его по экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным: I=0,962/0,911=1,056.

Таблица 1. Единичные и групповые показатели конкурентоспособности холодильников

Показатели	Оценива- емый	STINOL	qi	ai	G
Технические параметры: общий объем полезный объем ХК, дм3 полезный объем МК, дм3 замораживающая способность, кг/сут средний срок службы, лет температура в морозильной камере, ˚С	315 190 70 4,3 16 -15	325 202 70 4,5 15 -16	0,97 0,94 1,0 0,95 1,06 0,83	0,15 0,25 0,20 0,22 0,10 0,08	0,1455 0,235 0,20 0,209 0,106 0,0664
					0,962
Экономические параметры: цена, у.е. расход электроэнергии в сутки, кВт/ч	350 1,40	400 1,45	0,875 0,965	0,6 0,4	0,525 0,386
					0,911

Задача 9.

Известны технические и экономические параметры грузовиков фирм «Фиат» (Италия) и «Мерседес» (Германия) (табл. 2). Оцените конкурентоспособность грузовика «Фиат» относительно грузовика «Мерседес».

Таблица 2 Исходные данные

Параметры	Коэффициенты весомости параметров	Фиат	Мерседес
Технические грузоподъемность, кг полная масса, кг максимальная скорость, км/ч пробег шин, тыс.км.	0,35 0,15 0,2 0,3	2750 5200 97 50	2750 5200 98 50
Экономические прейскурантная цена, ДМ топливо, ДМ/год смазочные материалы, ДМ/год стоимость 1 комплекта шин, ДМ/год техобслуживание, ДМ/год прочие расходы, ДМ/год	0,5 0,15 0,1 0,1 0,1 0,05	24000 4950 594 1080 4109 990	25200 6000 700 1090 4750 1000