V. Графічний диктант

Відповісти на поставлені питання. Результати відповідей розмістити в таблиці , умовно позначаючи правильну відповідь знаком (+), а неправильну – знаком (–).

1. Оптова ціна виробника є кінцевою ціною і формується шляхом приєднання до собівартості продукції валового прибутку і податку на додану вартість.

2. Відпускна ціна на монопольні товари народного споживання збільшується на суму акцизного збору.

3. Різновидом оптових цін у ринковій економіці є ціни форвардних угод, що використовуються при операціях на біржі.

4. Прейскурантні ціни і ціни каталогу не є різновидом вільних цін.

5. Ціни нетто включають знижки і надбавки, пов’язані з розходженням базисних умов постачання.

6. Регульовані ціни можуть коливатися у визначених межах, не перевищуючи заданого рівня.

7. Залежно від територіальної диференціації ціни поділяються на такі види: єдині, регіональні, зональні, поясні.

8. За терміном дії ціни поділяються на такі види: постійні, тимчасові разові.

9. Чи існують на сьогоднішній день постійні ціни?

10. Представницькі конкурентні листи припускають на практиці формування даних про ціни зовнішньоторговельних контрактів.

Таблиця відповідей:

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10

Тема. ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІНИ У ПОКАЗНИК ЖИТТЄВОГО ЦИКЛУ ТОВАРУ

План лекції

1. Поняття і етапи ЖЦТ.

2. Основні характеристики ЖЦТ.

3. Визначення оптимального рівня ціни для кожного етапу ЖЦТ, використовуючи повну цінову лінію.

Домашнє завдання:

1. вивчити конспект,

2. (10)розв’язати задачу № 1с.184.

3. Підготовка рефератів.

4. Опрацювати питання теми, яка виноситься на срс:

• Біржові ціни.

І. Основні категорій і поняття, короткий виклад теми

Найвідоміша і найбільш критикуєма концепція – це концепція життєвого циклу товару (ЖЦТ). Вона виходить з того, що кожний продукт знаходиться на ринку обмежений час в наслідок морального старіння, і має пряме відношення до ціноутворення тому, що дозволяє вивчити ціну на різних етапах ЖЦТ і тим самим сформувати цінову політику для кожного етапу ЖЦТ.

Концепція ЖЦТ виходить із необхідності проводити декілька модифікацій цінової політики. Кожна з них має бути розроблена як складова частина маркетингової структури підприємства. ЖЦТ складається з п'яти етапів (фаз):

• 0 – період розробка товару (не впливає на ціну);

• 1 – етап проникнення на ринок;

• 2 – етап зростання обсягу продаж;

• 3 – період зрілості;

• 4 – період падіння обсягу продаж.

Така класифікація не є універсальною, бо вона не враховує повторного проникнення товару на ринок. Крім того по деяким класифікаціям період зрілості розбивається на період зростанні і насиченості попиту.

ЖЦТ і його фази не є постійними у часі, вони змінюються у кожній конкретній ситуації і залежать від багатьох факторів:

- сукупна прийнятність товару ринком;

- зміна технологій;

- вихід іноземних конкурентів на ринок.

Концепція ЖЦТ дає можливість на протязі усього періоду продажу товарів на ринку спланувати рівень оптимального обсягу продаж та критичного обсягу продаж. Прийняття рішень по цінам ускладнюється тим, що на протязі ЖЦТ можна в значній мірі змінити його (товар), проводити модернізацію та поліпшення якості, зміну собівартості (вихідні, тарифні характеристики та виробничі потужності).

Висновки, щодо ціноутворення в показник ЖЦТ.

1. Час прибування товару на ринку обмежений;

2. В умовах науково-технічного процесу концепція ЖЦТ має тенденцію до скорочення;

3. На кожній фазі ЖЦТ потрібен гнучкий підхід до ціни;

4. Обсяг продаж та прибуток змінюється поетапно.

Основні характеристики ЖЦТ

Характеристики	Проникнення 1 етап	Ріст продажу 2 етап	Період зрілості 3 етап	Падіння продажу 4 етап
Товар	Основний варіант	Удосконалений варіант	Диференційований варіант	Користується max споживач
Збут	Слабий	Швидко зростаючий	Повільно зростаючий	Падаючий
Споживач	Новатори	Масовий ринок забезпеченних осіб	Масовий ринок	Консерватори
Конкуренція	Незначна	Зростаюча	Сильна	Незначна
Прибуток	Дуже малий або нульовий	Зростаючий	max, або є тенденція до падіння	Низький або нульовий
Ціна	Висока	Високий діапазон цін	Повна цінова лінія	Зростаючі ціни

Первинними моментами у визначенні ціни є:

1. Визначення терміну ЖЦТ;

2. Визначення попередньої ціни, при цьому необхідно враховувати:

а) ступінь новизни виробу;

б) рівень монопольного стану;

в) зниження витрат на одиницю продукції по мірі збільшення виробництва і збуту;

г) допустиму привабливість ЖЦТ.

Для цього методу ціноутворення в цілому характерний гнучкий підхід до встановлення ціни на кожному етапі ЖЦТ.

Приклад

Для даного підприємства:

• оптимальний обсяг продаж коливається від 800 од. до 2800 од. у місяць;

• за ціною в діапазоні від 2$ до 6$ за од..;

• постійні витрати 2000$;

• змінні 1,25 $ за од.

Необхідно визначити критичний обсяг продаж, використовуючи повну цінову лінію.

Формули для розрахунків:

Послідовність виконання та результати розв’язку представимо у вигляді таблиці:

Р ($)	Q (од)	Виторг (V), (P*Q) ($)		ПВ ($)	ЗВ (ЗВО*Q) ($)	Прибуток (П) (V-ПВ-ЗВ) ($)	Точка беззбитковості
							Vбеззб, (Р*Qбеззб) ($)	Qбеззб (один)
6	800	4800		2000	1000	1800	2526	421
5	1200	6000		2000	1500	2500	2665	583
4	1600		6400	2000	2000	1400	2908	727
3	2000		6000	2000	2500	1500	3429	1143
2	2800		5600	2000	3500	100	5334	2667

Висновки: Таку методику ціноутворення може використовувати підприємство стосовно до етапів ЖЦТ.

На 1-му етапі підприємство може почати продавати товар по найвищій ціні, продаж за нижчою ціною неможливий, так як підприємство ще обмежує виробничі потужності. Якщо ж підприємство має достатні або великі виробничі потужності, то попередню ціну можна встановити на більш низькому рівні (2$ або 3$ за од.) для входження на ринок.

На 2 етапі зі зростанням виробничої потужності можна встановити ціну 5$ для подальшого етапі зрілості і одержання прибутку. У період росту обсягів продаж, ціна як правило має тенденцію для зниження у результаті можливості масового виробництва та під тиском конкуренції.

На 3 етапі фірма вже має досягти max прибутку, тому на цьому етапі фірма повинна встановити ціну, яка дає max прибуток 5$.

На 4 етапі фірма намагається одержати прибуток, але й намагається знайти вихід з ринку. Як зазвичай припиняються усі заходи по стимулюванню збуту, що дає змогу скоротити витрати, тому підприємству необхідно встановити max ціну 6$, так як обсяг виробництва скорочується до мінімуму.

ІІ. Практичні завдання для самостійного розв’язку

1. Підприємство уклало договір на виробництво 1,5 тис. виробів на суму 75 тис. грн. Сума постійних витрат на виконання замовлення дорів­нює 27 тис. грн, а змінні витрати на одиницю продукції — 20 грн. Визначити точку беззбитковості.

2. Підприємство може укласти договір на виробництво партії виробів за ціною одиниці 20 грн. Постійні витрати дорівнюють 140 тис. грн, а змінні на одиницю продукції — 9 грн. На яку кількість продукції потрібно укласти договір, щоб підприємство отримало прибуток у розмірі 80 тис. грн?

3. Ціна базового двигуна — 240 грн, а його потужність 40 кВт. Виробник планує підвищити якість продукції на 25 %. Визначити орієнтовну ціну нового виробу, якщо коефіцієнт гальмування дорівнює 0,9.

4. Підприємство виробляє 25 тис. виробів за ціною 40 грн за штуку. Повні витрати на виробництво продукції становлять 800 тис. грн, а постійні дорівнюють 500 тис. грн. Визначити прибуток від реалізації такої партії продукції, якщо ціна виробу зменшиться на 5 %, а обсяг продажу зросте на 4 %.

Контрольні відповіді до задач

1	2	3	4
900	20	270	176

ІІІ. Тести для самоперевірки знань

1. Основним недоліком формування ціни методом повних витрат є:

А. Складність розрахунків.

Б. Неможливість визначення змінних витрат.

В. Відсутність залежності між витратами та обсягом виробництва.

Г. Усі відповіді правильні.

2. На графіку беззбитковості сектор між лініями виручки та повних витрат, що розташований ліворуч від точки їх перетину, показує:

А. Загальні витрати. Б. Виручку.

В. Прибуток. Г. Збитки.

3. До методів, що спираються на конкуренцію, належить метод:

А. Лідера. Б. Балової оцінки.

В. Надбавок. Г. Повних витрат.

4. Точка беззбитковості визначається за формулою:

А. . Б. .

В. . Г. .

5. Індиферентними називаються ціни, які різняться між собою абсолютними значеннями, але однакові:

А. За нормативами рентабельності.

Б. У розрахунку на одиницю витрат.

В. За структурою.

Г. У розрахунку на одиницю якості продукції.

6. Питома — це ціна:

А. Одиниці товару.

Б. Одиниці якості товару.

В. Товару конкурента.

Г. На одиницю витрат.

7. Метод балової оцінки доцільно застосовувати, коли:

А. Існує обернена залежність між ціною та споживчими властивостями товару.

Б. Неможливо кількісно визначити споживчі властивості товару.

В. Існує пряма залежність між ціною та споживчими властивостями товару.

Г. Можливо кількісно визначити споживчі властивості товару.

8. На графіку беззбитковості сектор між лініями виручки та повних витрат, розташований праворуч від точки беззбитковості, показує:

А. Загальні витрати. Б. Виручку.

В. Прибуток. Г. Збитки.

Контрольні відповіді до тестів

1	2	3	4	5	6	7	8
В	Г	А	А	Г	Б	Б	В