43. Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?

44. Вы предпочитаете погрузиться в транс быстро или медленно?

45. Вам арбуз вырезать или возьмете так?

    И уже всем надоевшая конструкция, которую так любят продавцы на рынке:

    "Что вам взвесить?"

    Здесь вы предлагаете человеку выбор, который не важен... Собственно, вопросами маскируется действие, которое нужно чтобы совершили: купили, подписали, полюбили – а вот весь остальной "антураж" не столь принципиален. Вам не важно, хочет человек, чтобы арбуз был вырезан, или нет – вам важно, чтобы его у вас купили. Но язык великая вещь – вы взяли и сместили акценты, вы сконцентрировали человека на выборе: вырезать или нет. А вопрос "покупать или нет" отпал сам собой (в пользу покупать).

    [Академия Знакомств [Soblaznenie.Ru] - это практические тренинги знакомства и соблазнения в реальных условиях - от первого взгляда до гармоничных отношений. Это спецоборудование для поднятия уверенности, инструктажа и коррекции в "горячем режиме". Это индивидуальный подход и работа до положительного результата!]

46. А ложные выборы – это только вопросы?

    Не обязательно, хотя при разговоре удобнее всего представлять их в виде вопросов. Человеку кажется, что раз он активен, раз он отвечает на вопрос, он сам совершает выбор. Но это можно сделать и в утвердительной форме:

    "Теперь вы можете купить "Тайд" как в большой, так и в маленькой упаковке."

    Это работает менее жестко, но принцип тот же.

    6. Все выборы.

    

47. Вы можете войте в транс медленно, вы можете вообще не входить в транс, но я думаю, что вы войдете в него очень быстро.

    Вы перечисляете все возможные выборы. НО! Здесь вы просто выделяете то, что хотите получить невербально – голосом, интонаций, движением руки. И это остается в подсознании...

    При этом нежелательный результат вы описываете с грустью и сомнением, всем своим существом показывая, как вы с ним не согласны, но... Честность требует сообщить и об этом варианте. А наиболее желательный результат выражается подчеркнуто и с максимально положительной невербаликой.

48. А можно выделять только при помощи речи?

    Только при помощи речи, я думаю, нет. Но при помощи определенных фраз вы можете усилить эффект:

49. Ты можешь сделать все завтра, можешь вообще ничего не делать, но я надеюсь, что ты сделаешь это сегодня.

    В данной фразе нежелательный вариант подчеркнут конструкцией "вообще ничего" – то есть если ты не делаешь этого, то считается, что ты вообще ничего не делаешь. А желательный вариант усилен словом надеюсь. Точно так же, как в самом первом примере про транс, он был усилен словом "думаю".

50. А есть ли разница, где находится нужная команда: в начале, середине или конце?

    Есть. Запоминается начало и конец фразы, а середина как бы "пропадает". То есть, наиболее вам предпочтительный вариант должен находиться в начале или в конце:

51. Вы, конечно, можете долго думать, брать ли меня на работу, и решить, что я вам не подхожу по какой-то причине, но, как мне кажется, наиболее правильно решение – зачислить меня прямо сейчас.

52. А всегда должно быть три выбора? Возможно ли их два или пять?

    Два – это мало. В НЛП вообще считается, что возможность выбора – это не менее трех вариантов. Если два – то это дилемма, а не выбор (дилемма, как вы помните, погубила буриданова осла).

    В принципе, может быть и более трех вариантов, но здесь уже вопрос времени. Если фраза будет ну о-о-очень длинной, ваш собеседник забудет не только середину, но и начало и вообще к чему данная речь относится. Так что 3-4 варианта уже достаточно.

Стратегия.	Принцип действия.	Используемые слова.	Примеры.
Трюизмы.	Полное согласование с картой Клиента: подстройка и задание направления восприятия.		Вы можете сесть на этот стул. Человек способен учиться.
Предположения.	Связывание желаемого результата с тем, должно произойти.	как только; после того, как; сразу, как; если, то; когда; прежде, чем;	Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше. Если вы внимательно рассмотрите эту вещь, вы сразу захотите ее купить.
Противопоставления.	Связывание желаемого действия с процессом, который происходит или обязательно будет происходить.	чем... тем; насколько... настолько;	Чем быстрее ты заснешь, тем лучше выспишься. Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько больше ты будешь знать этот предмет.
Вопросы.	Маскировка команды вопросом.	осознаете; понимаете; знаете; замечаете; обратили внимание; вспоминаете;	Вы уже понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше? А вы заметили наступающие изменения?
Ложные выборы.	Маскировка команды выбором, который не принципиален.		Вы хотите купить стиральную машину или холодильник? Вы предпочитаете погрузиться в транс быстро или медленно?
Все выборы.	Соответствующее невербальное подчеркивание желательного и нежелательного выборов.		Ты можешь сделать все завтра, можешь вообще ничего не делать, но я надеюсь, что ты сделаешь это сегодня.

30 мин.