- •Александр Любимов Мастерство Коммуникации 2
- •Общий круг.
- •Коридор ресурсов.
- •Коллективный рисунок.
- •Я слишком доверчива.
- •Я слишком рассеяна.
- •Обсуждение.
- •Назови по другому (Рефрейминг Смысла).
- •Обсуждение.
- •Я слишком...
- •Я слишком ленив.
- •15 Мин. Обсуждение.
- •Рефрейминг Содержания.
- •Рефрейминг (или переформирование) – это способ поменять оценку, сменить ее на другую.
- •Рефрейминг содержания не меняет самого поведения, он меняет только отношение
- •Переформирование значения.
- •Рефрейминг Контекста.
- •Тренировка.
- •Упражнение.
- •Внешние признаки достижения результата: явная смена невербалики.
- •Упражнение 2.
- •Обсуждение.
- •Домашнее задание.
- •8. Заключительная медитация.
- •Настроечная медитация.
- •Общий круг.
- •Рефрейминг содержания.
- •Упражнение " Отпор".
- •Отстройка. Зачем нужна отстройка?
- •Обсуждение.
- •“Стена”.
- •Обсуждение.
- •Умение отказывать.
- •1. Дальний знакомый.
- •2. Занять денег.
- •3. Отказ с комфортом.
- •Подсознательная подстройка.
- •Упражнение.
- •1. Образ.
- •2. Войди в образ.
- •3. Ведение.
- •Вместе с женой вы получаете в нагрузку и тещу тоже.
- •Обсуждение.
- •Домашнее задание.
- •Заключительная медитация.
- •Настроечная медитация.
- •Общий круг.
- •Кто сильнее?
- •Обсуждение.
- •Подстройка под голос.
- •Обсуждение.
- •Якоря. Лекция с демонстрацией.
- •Якорь – это как кнопка включения, нажал – лампочка зажглась.
- •Подробно. Тактильные якоря.
- •Не рекомендуется...
- •Визуальные якоря.
- •Аудиальные якоря.
- •Мозговой штурм.
- •Упражнение "Установка якорей".
- •Демонстрация.
- •Зачем ставить якорь если можно подстроиться и повести?
- •Упражнение.
- •Общий круг.
- •Круг Совершенства.
- •Упражнение "Трудная ситуация".
- •Обсуждение.
- •Домашнее задание.
- •Заключительная медитация.
- •Медитация.
- •Общий круг.
- •Интеграция якорей.
- •Упражнение “Сведение рук”.
- •Проблемная ситуация.
- •Ресурсы.
- •Интеграция.
- •Задача речевой стратегии - маскировка команды
- •1. Трюизмы.
- •Трюизм помогает направить человека в нужное вам русло, задать некое направление движения его мысли.
- •2. Предположения.
- •Это не является правдой, но это работает!
- •Связывать между собой нужно то, что вы хотите получить и действие, которое скорее всего произойдет.
- •3. Противопоставления.
- •4. Вопросы.
- •5. Ложные выборы.
- •А ложные выборы – это только вопросы?
- •6. Все выборы.
- •А можно выделять только при помощи речи?
- •А есть ли разница, где находится нужная команда: в начале, середине или конце?
- •А всегда должно быть три выбора? Возможно ли их два или пять?
- •Анализ видеорекламы.
- •Упражнение.
- •Обсуждение.
- •Домашнее задание.
- •Заключительная медитация.
- •Разрыв шаблона действует только один раз.
- •Зубная боль:
- •Видеореклама.
- •Домашнее задание.
- •Разрыв - Подстройка - Команда.
- •“Одношаговый рефрейминг”.
- •Головная боль:
- •Насморк:
- •Заключительная медитация.
- •История.
- •Анекдот.
- •Пословица.
- •Притча.
- •Легенда.
- •Определение.
- •Обсуждение.
- •Сигналы Глазного Доступа.
- •Сгд позволяют делать очень глубокую подстройку, так как позволяют понять, что человек делает внутри себя и использовать это.
- •Упражнение “Вопросы доступа”.
- •Обсуждение.
- •Ну, я не знаю, что сказать...
- •Вопросы доступа.
- •Упражнение "Подстройка под Сигналы Глазного Доступа".
- •Дать навыки в подстройке под сгд.
- •Обсуждение.
- •Стратегии.
- •Репрезентация.
- •Референция.
- •Ведение.
- •Калибровка стратегии.
- •В любом случае?
- •А выделять можно только голосом?
- •А это не якорение?
- •А почему оно работает как команда?
- •А как же доверие?
- •Упражнение.
- •3. Обсуждение.
- •Перегрузка.
- •Демонстрация.
- •Алфавит.
- •Проблема.
- •Перегрузка.
- •Обратная связь.
- •Смена ролей.
- •3. Обсуждение.
- •Домашнее задание.
- •Заключительная медитация.
- •Обсуждение.
- •Обобщение пройденного.
Разрыв шаблона действует только один раз.
Потом нужно придумывать уже что-то другое.
НО! Есть один обходной маневр. Вы можете сначала шаблон создать, а потом его же разломать. Например:
Реклама: На экране женщина, перед ней стоит стакан: она поет – стакан от звука разбивается на мелкие кусочки.
Перед женщиной ставят бокал: она поет – стакан от звука разбивается.
Перед женщиной ставят бутылку из под пива: она поет – бутылка от звука разбивается.
Перед женщиной ставят пластиковую бутылку: она поет – бутылка НЕ разбивается. Она поет громче – бутылка НЕ разбивается. Она поет еще громче – и САМА разбивается на мелкие кусочки.
В таком варианте это можно повторять очень большое количество раз. Например, рекламу с "простым" разрывом шаблона имеет смысл крутить по телевиденью максимум неделю – пока ее все не увидят по разу. Потом она уже работать перестает. Рекламу же "создать – сломать" можно крутить гораздо дольше.
А можно ли поставить якорь на состояние "подвисания"?
Можно. Но только здесь пара сложностей. Первая – разрыв шаблона происходит очень быстро. Второе – скорее всего вы того, кому шаблон рвете, в ближайшее время не увидите (а якорь к тому времени уже может исчезнуть). Но если вы с этими сложностями справитесь, то...
Можно ли разрывать шаблон знакомым? И есть ли негативные последствия этого?
Если человек начинает вести себя неадекватно, как ты на него начинаешь реагировать? Разрыв шаблона – это что-то нестандартное. Если это будет слишком нестандартно, то у ваших знакомых может сложиться о вас очень странное мнение... Они же не знают, что вы им шаблоны рвете. Они-то могут подумать, что вы "по жизни" такой. И, кроме того, разрыв шаблона вызывает замешательство, а многим совершенно не нравиться общаться с людьми, которые их могут загонять в негативные состояния. Хотя разрывы шаблона бывают разные... Можно и в очень приятное состояние человека таким способом загнать.
Где ты был?!
Дорогая, я ТАК тебя люблю!
Один раз внезапно это может и сработать. Но к следующему разу нужно придумать что-то новенькое.
А что еще можно использовать для разрыва шаблона?
Для начала сделаем список того, что мы уже знаем:
Нестандартный поступок.
Резкий неожиданный крик и т.п.
Неожиданная реакция.
Создать - разорвать шаблон.
Что еще можно добавить? Неконгруэнтность тоже может быть разрывом шаблона. Можно разорвать шаблон используя изменение привычных конструкций, например, пословиц:
Чем дальше в лес, тем толще партизаны.
Фоменко на "Русском Радио" очень любит делать такие штуки:
Секс без дивчины - признак дурачины.
И т.п.
Сюда же относится разрыв привычного движения, например рукопожатия.
Итого, получаем:
Нестандартный поступок.
Резкий неожиданный крик и т.п.
Неожиданная реакция.
Создать - разорвать шаблон.
Неконгруэнтность.
Изменение привычных двигательных паттернов.
15 мин.
Сценка.
В группах по 4-6 человек.
1. Задание.
Придумайте задание другой группе: какую-то слегка экстремальную ситуацию:
сдача экзаменов;
скандал с мужем;
разговор с милиционером.
2. Вариант.
Придумайте несколько вариантов разрыва шаблона (3-4) для своей задачи и выберите лучший.
3. Сценка.
Сделайте сценку, демонстрирующую ситуацию.