87. Стратегии маркетинга и организация маркетинговой службы на предприятиях Молдовы

Маркетинговая стратегия заключается в долгосрочное согласовании возможностей фирмы с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутренней и внешней сред деятельности фирмы. Инструментами реализации маркетинговых мероприятий на этом уровне управления выступают:

• совершенствование организационной структуры фирмы;

• организация проникновения на новые товарные рынки;

• разработка и введение на рынок нового товара;

• свертывание деловой активности и уход с рынков, где стало невозможным получение устойчивой прибыли;

• проникновение на новые рынки посредством создания совместных предприятий;

• кооперация деятельности с фирмами, обладающими опытом успешной деятельности на интересующих рынках.

В основе стратегии маркетинга лежат пять стратегических концепций:

• выбор целевых рынков;

• сегментация рынка, т. е. выделение конкурентных целевых рынков в рамках совокупного;

• выбор методов выхода на них;

• выбор методов и средств маркетинга;

• определение времени выхода на рынок

При использовании стратегии «цена-количество» можно применить категорию цены как одну из составляющих успеха в конкурентной борьбе. Принципиальное значение при этом имеет потенциал и уровень развития соответствующих отраслей, а также активное влияние на издержки производства. Стратегия предпочтения использует различные инструменты политики сбыта, не зависящие от конкуренции в области цен. Конечная цель этой стратегии — создать стабильные преимущества перед конкурентами. расходы на маркетинг составляют заметную долю в бюджете современных фирм. Поэтому контроль маркетинга, т.е. постоянное сопоставление расходов на его осуществление с результатами деятельности фирмы, должен проводиться постоянно, а не спонтанно. Показателями эффективности расходования средств на маркетинг могут быть:

• объем продаж на единицу (или один час) переговоров;

• отношение расходов на маркетинговую деятельность к объему продаж;

• количество и объем продаж непосредственно по рекламным акциям;

• изменение популярности товаров фирмы в результате рекламной деятельности;

• прибыль, приходящаяся на одного работника отдела маркетинга.

Молдова

Известно, что в экономически развитых странах стратегический подход к управлению предприятием получил достаточно широкое распространение и стал важным фактором создания высокой долгосрочной

эффективности и конкурентоспособности. В то же время в Молдове проблемы стратегического развития предприятий на основе их адаптации к интенсивно изменяющейся внешней среде и условиям жесткой конкуренции

являются новыми и малоизученными, хотя для отечественных промышленных предприятий эта проблема на нынешнем этапе становления рыночных отношений имеет гораздо большее значение, чем для зарубежных

фирм. Это связано с тем, что переходный характер экономики существенно усиливает неопределенность, риски, непредсказуемость внешней среды. Молдавские предприятия работают в условиях относительно высокого уровня инфляции, ограниченного спроса, повышенных кредитных ставок, большой зависимости от мировых цен на энергоресурсы, становления и развития конкуренции.

По данным официальной статистики, около половины производственных предприятий в нашей стране нерентабельны, а многие малорентабельны. Однако по мере того, как они начинают конкурировать друг с другом с западными фирмами внутри страны и на мировых рынках, перед ними возникает целый ряд сложных стратегических проблем средне – и долгосрочного развития.

Однако в силу того, что для Республики Молдовы многогранная и сложная проблема управления частными предприятиями является принципиально новой, многие ее вопросы пока не нашли должного научного

решения. Так, неоправданно мало исследований, содержащих критическую оценку традиционных методов управления предприятием как закрытой системой и малопригодных для предприятий, которые являются открытыми

системами, раскрывающих специфику управления молдавскими предприятиями при обострении и изменении характера конкуренции, обосновывающих выбор стратегии перспективного развития в условиях

неопределенности и непредсказуемости молдавского рынка. Много новых вопросов перед управленческой теорией и практикой ставит интернационализация управления, усиление его международного характера под влиянием глобализации.