4. Факторы затрат и прибыли в ценообразовании.

Известно, что прибыль организации определяется соотношением цены и затрат. Именно этим объясняется влияние фак­тора затрат на результаты его хозяйственной деятель­ности. Следует заметить, что в. условиях администра­тивно-командной модели экономики при установлении уровня цены обычно использовались так называемые общественно необходимые затраты на единицу продук­ции. Основой этого показателя являлась себестоимость единицы продукции. Для калькулирования себестоимо­сти были характерны унификация, стандартность и директивность. Себестоимость в основном использовалась в планировании и оценке деятельности предприятий, и в зависимости от назначения было принято различать отчетную плановую и нормативную себестоимость.

По степени полноты включения затрат себестоимость подразделяется на производственную и полную (ком­мерческую). Процесс калькулирования себестоимости строго регламентирован различными инструкциями.

В системе маркетинга затраты также признаются одним из важнейших факторов ценообразования, но здесь совершенно иной подход к его пониманию и ис­пользованию.

Во-первых, калькулирование затрат отличается многообразием схем и методов.

Во-вторых, при ценообразовании используются не только общественно необходимые затраты, но и инди­видуальные, т. е. затраты, сложившиеся на предпри­ятия. При обосновании наиболее выгодной рыночной цены предприятия могут использовать различные виды затрат — полные, средние, предельные, стандартные, прямые издержки. Применение тех или иных видов затрат для ценообразования зависит от степени моно­полизации производства и рынка, динамики спроса, особенностей товара и других факторов.

В-третьих, принятие решений по поводу соотноше­ния затрат и цены всегда связано с рациональным вы­бором. Например, продавец может  претендовать на максимум прибыли и пойти на значительное превыше­ние цены над затратами, а может сначала довольство­ваться приемлемым доходом, обеспечивающим условия закрепления на рынке, и лишь затем пойти на расши­ренное  воспроизводство данного товара  за счет увели­чения цен. Следовательно, рациональный выбор в дан­ном случае не может быть совместим со стремлением увеличить краткосрочную прибыль.

Возможен   вариант   рационального   выбора   при   пре­дельных издержках и предельном доходе; предельных из­держках и максимизации дохода.

При этом важно обстоя­тельно проанализировать во взаимосвязи  соотношения между объемом производства, затратами и доходом. Надо выявить тот момент, когда доход будет равен издержкам, т. е,  найти так  называемую  критическую точку объема производства. Интерпретируя ее с позиций рационального выбора, можно добиться принятия эффективного решения по поводу установления цены.

Прибыль как фактор ценообразования.

Прибыль включается в цену и при директивном ценообразовании, и в системе маркетинга. И в том, и в другом случае методи­ческие подходы одинаковы и состоят в том, что прибыль включают в цену пропорционально издержкам, производ­ственным фондам, доходам (заработной плате).

Суть первого метода состоит в следующем. За базу цены принимаются отраслевые издержки на единицу продукции. По отрасли определяется норматив прибы­ли по отношению к себестоимости (например, 10 – 15 %). К уровню себестоимости прибавляется абсолютное зна­чение норматива. Результатом расчета является цена.

При использовании второго метода за основу также принимается себестоимость, к которой прибавляется абсо­лютное значение норматива прибыли, рассчитанного к производственным фондам и равного, например, 15 %.

Третий метод предусматривает использование трех по­казателей: себестоимости; норматива прибыли, рассчитанного по отношению к производственным фондам; нор­матива прибыли, рассчитанного по отношению к доходам (заработной плате). Последовательность и приемы расче­тов идентичны используемым в первом и втором методах.