- •Конспекты лекционного материала
- •Раздел1 Методологические основы маркетинга
- •Тема 1. Сущность, содержание и цели маркетинговой деятельности
- •Тема 2. Функции маркетинга
- •Раздел 2 Маркетинговые исследования
- •Тема 3. Цели, задачи и структура маркетинговых исследований
- •Тема 4. Информационное обеспечение и методика проведения маркетинговых исследований
- •Методы полевых исследований
- •Методы маркетинговых исследований
- •Методы кабинетных исследований
- •Комбинированные методы исследования
- •Тема 5. Изучение товара
- •1. По товарной специализации:
- •Стадия внедрения, или выхода товара на рынок
- •Стадия роста
- •Стадия зрелости
- •Стадия спада
- •Тема 6. Изучение и анализ внешней маркетинговой среды и условий рынка Изучение внешней макро- и микросреды маркетинга
- •Изучение условий рынка
- •Характер и эластичность спроса
- •Составление прогноза развития рынка
- •Тема 7. Изучение потребителей
- •Потребительский рынок.
- •I. Анализ факторов, определяющих поведение покупателей.
- •II. Анализ процесса покупки.
- •Рынок предприятий (деловой рынок).
- •I. Анализ факторов, определяющих поведение покупателей.
- •II. Анализ процесса покупки на рынке предприятий.
- •Тема 8. Изучение фирмы и ее производственно-сбытовых возможностей
- •Тема 9. Сегментация и выбор целевого рынка
- •Виды сегментации:
- •Критерии сегментации
- •Выбор целевого рынка
- •Раздел 3. Технология маркетинговой деятельности
- •Тема 10. Цели и стратегии маркетинговой деятельности
- •Этапы разработки маркетинговой стратегии
- •Глобальные направления маркетинговой стратегии
- •Стратегии расширения рыночной активности и. Ансоффа
- •Стратегии Котлера — Портера
- •Методы построения маркетинговых стратегий
- •Виды маркетинговых стратегий в зависимости от рыночного спроса, уровня конкуренции и доли рынка:
- •Атакующая стратегия
- •Оборонительная стратегия
- •Стратегия отступления
- •Тема 11. Товарная политика
- •Тема 12. Ценовая политика
- •Цена - сумма денег, уплачиваемая за единицу товара в акте купли-продажи
- •I. Факторы, влияющие на цену
- •II. Цели ценообразования
- •III. Ценовые стратегии
- •IV. Методы ценообразования
- •4) Метод рентабельности инвестиций
- •V. Тактические приемы
- •VI. Страхование цены
- •Тема 13. Сбытовая (дистрибьюционная) политика
- •Известны три типа сбыта товара по принципу выбора клиентов:
- •Функции каналов товародвижения
- •Тема 14. Коммуникационная политика. Реклама и стимулирование сбыта
- •Основные формы рекламы
- •Печатная реклама
- •Реклама в прессе
- •Классификация рекламы в прессе:
- •Радио- и телереклама
- •Аудиовизуальная реклама
- •Компьютеризованная реклама
- •Наружная реклама
- •Рекламные сувениры
- •Выставочная реклама
- •Устная реклама
- •Оценка эффективности рекламных мероприятий
- •Расчет стоимости одного рекламного контакта
- •Раздел 4 Маркетинговая программа и управление маркетингом
- •Тема 15. Маркетинговая программа
- •Тема 16. Организация маркетинговой деятельности.
- •Тема 17. Контроль маркетинговой деятельности.
- •Контроль за реализацией и анализ возможностей сбыта.
- •Контроль прибыльности и анализ маркетинговых затрат.
- •Стратегический контроль и ревизию маркетинга.
- •Глоссарий
Радио- и телереклама
Это наиболее дорогостоящие виды рекламы, но зато и наиболее массовые, охватывающие широкие слои населения. Они отличаются высокой оперативностью. Кроме того, высока сила их психологического и эмоционального воздействия (в их восприятии участвует сигнальная система человеческого слуха, а в телерекламе - еще и зрительное восприятие, эффект сопереживания). К достоинствам этих видов рекламы следует отнести то, что рекламное воздействие не мешает человеку заниматься другой деятельностью, воспринимать рекламу коллективно. Их недостаток заключается в том, что реклама может пройти мимо тех, кому она адресована (не включена радио- и телеаппаратура, отвлечено внимание), не всегда есть возможность зафиксировать информацию (адрес, телефон и т.п.).
Рекламодатель выбирает канал радио- и телевещания, а также конкретную передачу, заказывает время выхода в эфир и момент передачи сообщения, кроме того, совместно со специалистами решает вопрос о форме, продолжительности и повторяемости рекламного сообщения.
Аудиовизуальная реклама
Используются в качестве носителей информации фото-, кино-, видеопленки, слайды, магнитные ленты, лазерные диски и другие носители, которые могут прослушиваться и просматриваться индивидуально и коллективно, а также транслироваться на радио и телевидении.
К основным разновидностям аудиовизуальной рекламы относятся кино-ролики, рекламно-технические и рекламно-престижные фильмы, слайд-фильмы, рекламные автогиды и автостенды.
Компьютеризованная реклама
Носителем информации являются дискеты. Сочетаются текст, рисунок (чертеж), звук. Большие перспективы открывает перед рекламой использование компьютерной графики. Ее главное достоинство состоит в том, что она может находиться в компьютерной памяти практически любой срок, а стоимость подключения к компьютерной сети и размещение рекламы сравнительно невысока. Компьютерная реклама особенно эффективна для продукции, связанной с производством вычислительной техники и информационного продукта, с новейшими информационными технологиями. В ряде стран широко используются потребителями электронные каталоги товаров. Наиболее известной компьютерной сетью, выполняющей функции распространения рекламной информации, является ИНТЕРНЕТ. К основным видам компьютерной рекламы можно отнести электронную рекламу по принципу почтовой рассылки, телеконференции, электронную рекламу по принципу "приходите к нам" (с использованием www-страницы) и электронные торги.
Наружная реклама
Применяется чаще всего в виде плакатов на щитах, размещаемых обычно в местах скопления людей, в транспортных узлах (на станциях и остановках), вдоль магистралей. Другой тип наружной рекламы - электрофицированные или газосветные вывески и табло. К наружной рекламе также относится реклама на транспорте и на упаковке потребительских товаров.
Эффективная организация размещения наружной рекламы ориентируется на учет "точки обзора" (их число должно быть максимальным) и "угла зрения", который особенно важно учитывать при выборе высоты на которой будут располагаться рекламные щиты.
