10. Основные разделы текущего плана предприятия и их краткая характеристика.

Требования подготовки бизнес-плана определены стандартами UNIDO(United Nations Industrial Development Organization) и стали общепринятыми как для инвесторов, так и для целей внутрифирменного планирования. В соответствии с ними структура бизнес-плана для относительно небольших проектов должна включать в себя следующие разделы:

1. Резюме

2. Описание предприятия и отрасли

3. Описание продукции (услуг)

4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

5. Производственный план

6. Организационный план

7. Финансовый план

8. Направленность и эффективность проекта

9. Риски и гарантии

10. Приложения

1. Резюме - это самостоятельный документ, содержащий основные положения всего бизнес-плана. Резюме должно представлять краткую и ясную информацию о проекте отвечать на основные вопросы кредитора или инвестора: размер кредита, цели кредита, сроки погашения, гарантии, соинвесторы, собственные средства проекта.

2. Описание предприятия и отрасли

• Общие сведения о предприятии

• Финансово-экономические показатели предприятия

• Структура управления и кадровый состав

• Основные направления деятельности, продукция, достижения и перспективы

• Перспективы отрасли

• Партнерские связи и социальная значимость проекта

3. Описание продукции (услуг)

• Наименование продукции (услуги)

• Назначение и область применения

• Краткое описание и основные характеристики

• Конкурентоспособность продукции (услуги)

• Патентоспособность, авторские права на интеллектуальную собственность

• Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции

• Степень готовности к выпуску и реализации продукции

• Наличие сертификата качества на продукцию, лицензий

• Безопасность и экологичность

• Условия поставки, упаковка, транспорт

• Гарантии и сервис

• Эксплуатация

• Возможности утилизации после окончания эксплуатации

4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

• Описание требований потребителей к продукции (услуге) и возможностей предприятия удовлетворить эти требования

• Описание конкуренции. Определение конкурентов и анализ их сильных и слабых сторон.

• Анализ возможностей предприятия

• Описание рынка сбыта продукции (услуги)

• Описание поставки товара от места производства к месту продажи или потребления.

• Стратегия привлечения потребителей и реклама

5. Производственный план.

В этом разделе приводятся общие сведения о предприятии, расчет производственных издержек на планируемый объем сбыта, прямые (переменные) и общие (постоянные) затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета текущих затрат на производство.

Примерная структура раздела: Общие сведения о предприятии

• Описание месторасположения предприятия (во многих случаях определяющий фактор для успеха проекта). Наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и др.), ресурсов, а также близость к рынку сбыта

• Используемая технология и уровень квалификации исполнителей

• Потребность в площадях

• Кадровое обеспечение

• Удовлетворение требований по обеспечению экологичности производства для окружающей среды и безопасности работающих

• Объем производства Расходы на персонал:

• затраты на персонал управления

• затраты на производственный персонал затраты на прочих сотрудников

• Расходы на сырье, материалы и комплектующие изделия

• Расчеты выполняются по каждому виду продукции или услуги. Смета текущих затрат В данном подразделе приводятся текущие затраты на производство продукции (услуги). Затраты на производство (издержки производства) подразделяются на прямые (переменные, т.е. зависящие пропорционально от изменения объемов производства) и общие (постоянные, не зависящие от изменений объемов производства). Расчет переменных издержек К переменным издержкам относятся:

• Затраты на сырье и материалы, комплектующие изделия

• Затраты на производственный персонал

• Затраты на топливо, электроэнергию

• Расчет постоянных издержек К постоянным издержкам относятся:

• Затраты на производство (аренда, ремонт и обслуживание оборудования, топливо и энергия)

• Торговые издержки (реклама, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт)

• Административные издержки (заработная плата административного персонала, коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы и т.п.)

6. Организационный план.

В данном разделе должна быть информация о команде управления проектом и ведущих специалистах, правовом обеспечении, имеющейся поддержке и льготах, организационной структуре и графике реализации проекта.

7. Финансовый план.

Необходимо показать основные пункты из финансовых данных. Здесь приводятся нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, таблица расходов и доходов, поток реальных денег, прогнозный баланс. Примерная структура раздела:

• Затраты подготовительного периода

• Затраты текущего (основного) периода

• Расчет поступлений от проекта

• Затраты, связанные с обслуживанием кредита (лизинга)

• Расчет налоговых платежей

• Другие поступления и выплаты

• Отчет о прибылях и убытках

• Поток реальных денег

• Прогнозный баланс

8. Направленность и эффективность проекта

В разделе отражается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, проводится анализ чувствительности проекта.

9. Риски и гарантии

Описываются предпринимательские риски, возможные форс-мажорные и неблагоприятные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

10. Приложения способствуют разгрузке основного текста от подробностей и содержат дополнительную информацию. Как правило, в приложения включены материалы:

• подтверждающие и раскрывающие сведения о предприятии (копии регистрационного свидетельства, устава и учредительного договора предприятия, лицензии и сертификаты, и свидетельства, копии материалов прессы , отзывы заказчиков и партнеров и т.п.;

• характеризующие продукцию (фото, рисунок, чертеж, патент, отзывы, результаты испытаний и сертификации продукции, другие сведения);

• подтверждающие востребованность продукции (материалы маркетингового исследования, сравнительные данные о конкурентах, договора, протоколы о намерениях и заявки на поставку продукции);

• показывающие возможности производства

• раскрывающие организационно-правовую готовность проекта (схемы организационной структуры, механизма реализации проекта, выписки из нормативных документов и др.);

• обосновывающие финансово-экономические расчеты (калькуляции, таблицы, и т.д.);

• подтверждающие реальность мер предупреждения риска, нейтрализации форс-мажорных обстоятельств и реальность гарантий возврата займа;

• подтверждающие направленность, значимость и эффективность проекта.