14. Порівняти ешеловані та прямі канали та ланцюги

Прямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг без участі посередницьких організацій. Найчастіше виникають між виробниками та споживачами, які самостійно контролюють свою маркетингову програму і мають обмежені цільові ринки (виробництво та споживання електроенергії).

Створення систем із прямими зв'язками доцільне у таких випадках: 1) параметри (потужність, напруженість) матеріального потоку виправдовують витрати на його просування;

2)кількість пунктів призначення (споживачів) невелика, і вони поглинають усі матеріальні потоки, які генеруються виробником;

3)товарний потік є вузькоспеціалізованим (складне устаткування, продукція, виготовлена за індивідуальним замовленням, продукція, що вимагає від виробника монтажних та налагоджувальних робіт тощо);

4)матеріальний потік не потребує складської обробки;

5)продуцент має достатньо фінансових можливостей для створення й експлуатації маркетингової системи з прямими зв'язками. 

Змішані ешеловані канали поєднують два види каналів руху товарів. Співвідношення прямих і непрямих каналів розподілу залежить від цільових ринків, стратегії підприємства та власних потенційних можливостей збутових систем. Наприклад, підприємства машинобудівного комплексу використовують переваги прямих контактів з постачальниками, а також реалізують продукцію через мережу посередників.

Створення ешелонованих маркетингових систем доцільне в таких ситуаціях: 1) товарний ринок роздрібнено до такої міри, що потужності матеріальних потоків недостатні, аби покрити витрати на прямий збут.;

2) вимоги споживачів з питань закупівельного маркетингу відіграють істотну роль, і товарні запаси посередницьких ланок у маркетингових каналах стають ближчими до споживача;

3) товарний ринок з певної номенклатури продукції є горизонтальним, що передбачає дроблення попиту і матеріальних потоків у кожному із секторів ринку; 4) різниця між вартістю виробленої продукції та продажною ціною надто мала, щоб утримувати власні збутові структури і створювати маркетингову систему з прямими зв'язками; 5) партії товару такі, що при просування матеріального потоку до споживача економію на маркетингових роботах та операціях можна одержати лише в ешелованих каналах.

15. Поняття потоку, види, матеріальний потік, його параметри

Потік — це сукупність об'єктів, що сприймаються як єдине ціле. Вона (сукупність) існує як процес на деякому часовому інтервалі і вимірюється в абсолютних одиницях за певний період часу.

Деякі з класифікаційних ознак:

1. За відношенням до логістичної системи:

а) зовнішні — це потоки, які протікають у зовнішньому щодо даної логістичної системи середовищі.б) внутрішні — це потоки, які протікають у внутрішньому середовищі відносно до даної логістичної системи.

2. За призначенням:

а) вхідні — це зовнішні потоки, які надходять у логістичну систему із зовнішнього середовища;б) вихідні — це потоки, які виходять із логістичної системи і надходять у зовнішнє для неї середовище.

3. За ритмічністю:

а) неперервні б) дискретні в) бліц-потоки

4. Залежно від предмета вивчення:

а) продуктові б) операційні в) ділянкові г) системні потоки

6. Залежно від кількості ван­тажу:

а) масові; б) великі; в) середні; г) дрібні