Самостійна робота

• Підготувати питання, винесене на самопідготовку.

• Виконати реферат.

Рекомендована література

Основна:

1[с. 276-360], 2[с. 129-160], 4[с.63-79], 5[с. 431-486], 6[с. 233-257], 7[105-134], 8[105-117], 9[111-123].

Додаткова:

20[с. 94-107].

Питання для самоперевірки:

1. Типи ринків, конкуренція на них.

2. Можливі цілі підприємства та механізм ціноутворення в залежності від цілі.

3. Взаємозв’язок попиту та ціни.

4. Охарактеризуйте методи ціноутворення.

5. Які основні етапи ціноутворення?

6. Види цінових підходів.

7. Варіанти стратегії маркетингу відносно показників ціни та якості.

8. Яке ціноутворення у межах товарної номенклатури?

9. Основні види скидок.

10. Реакція покупців та конкурентів на ініціативну зміну цін.

Семінарське заняття № 7

Тема: Маркетингова політика розподілу

(2 год.)

Мета: ознайомитися з такими поняттями, як політика розподілу, канали розподілу, функції каналів розподілу, оптова торгівля, роздрібна торгівля

У результаті вивчення теми студент повинен:

знати: теоретичні аспекти політики розподілу;

вміти: використовувати придбані знання на практиці.

План заняття:

7.1. Цілі політики розподілу

7.2. Вибір каналів розподілу

7.3. Процес товароруху

Тестовий контроль знань

Основні терміни та поняття:

Політика розподілу. Завдання розподілу продукції. Канали розподілу. Рівень каналу розподілу. Функції каналів розподілу. Прямий збут. Опосередкований збут. Дилер. Дистриб’ютор. Джобер. Комісіонер. Агент. Брокер. Комівояжер. Збутові філії. Маклер. Торгові представники. Торгові синдикати. Торгові дома. Оптова торгівля. Роздрібна торгівля. Канал нульового рівня. Однорівневий канал. Дворівневий канал. Трирівневий канал. Товарорух. Складування товару.

Основні положення

Канал розподілу - це шлях, по якому рухається товар від виробника до споживачів. Завдяки каналу розподілу заощаджується час доставки товару, прискорюється передача права власності на послуги і товари.

Функції каналу розподілу:

1. дослідницька робота (збір інформації, необхідної для планування, і удосконалення обміну);

2. стимулювання збуту (створення комунікацій і системи поширення інформації про товар);

3. установлення контактів;

4. пристосовування товару під вимоги покупців;

5. проведення переговорів (узгодження цін і умов володіння при передачі власності);

6. організація товароруху (транспортування і складування товару);

7. фінансування утримання каналу;

8. прийняття відповідальності за функціонування каналу.

Канал прямого маркетингу складається з виробника, що продає товар безпосередньо споживачу.

Однорівневий канал містить у собі одного посередника. Цим посередником на споживчому ринку звичайно виступає роздрібний торговець, а на ринках товарів промислового призначення - агент по збуту чи брокер.

Дворівневий канал на споживчому ринку має посередників в особі оптового і роздрібного торговців, а на ринках товарів промислового призначення - промисловий дистрибьютор і дилери.

Трирівневий канал містить у собі трьох посередників. Між оптовим і роздрібним торговцями звичайно знаходиться дрібний оптовик, що купує товари у великого оптовика і передає їх невеликим підприємствам роздрібної торгівлі, які великими оптовиками, як правило, не обслуговуються.

Товарорух можна визначити як діяльність з планування, перетворення в життя і контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів з місця їхнього виробництва до місць використання з метою задоволення нестатків споживачів і з вигодою для себе.

Роздрібна торгівля - діяльність із продажу товарів чи послуг кінцевому споживачу для особистого (некомерційного) користування.

Оптова торгівля - це діяльність із продажу товарів чи послуг з метою перепродажу чи професійного використання.

Товарорух –діяльність з планування, перетворення в життя та контролю за фізичним переміщенням матеріалів та готових виробів з місця виробництва до місця використання з метою задоволення нестатків споживачів та з вигодою для себе.