6.5.3. Ціноутворення

Методичні вказівки:

Визначте цілі, що має досягти підприємство на зовнішньому ринку за допомогою своєї цінової політики. Необхідно висвітлити, на яких принципах повинно відбуватися ціноутворення на стратегічні для підприємства товари на зовнішньому ринку, як забезпечити зв’язок між відбором цільових сегментів і позиціювання товарів, яким чином слід уникати цінової конкуренції. Обґрунтуйте можливі тактичні засоби корегування цін.

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Питання для самоперевірки:

1. Чи враховується при формуванні цінової політики щодо конкретних товарів Вашого підприємства стадія їх життєвого циклу?

2. Наскільки чутливими є споживачі до зміни ціни на товари Вашого підприємства? Як Ви це можете встановити?

3. Чи відстежує Ваше підприємство ціни конкурентів?

4. Чи здатні запропоновані ціни забезпечити досягнення короткотермінових цілей підприємства?

6.5.4. Просування

Методичні вказівки:

Звернуть увагу на можливість формування інтегрованих маркетингових комунікацій в міжнародному маркетингу (реклама, стимулювання збуту, зв’язки з громадськістю, прямий маркетинг і особистий продаж), послідовність і організаційне забезпечення розвитку кожного з інструментів просування, а також на доцільність і форми обслуговування споживачів (фізичних та юридичних осіб) до, під час і після продажу товару.

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Питання для самоперевірки:

1. Які конкретні цілі ставить підприємство у комунікаційному процесі?

2. Які засоби масової інформації можуть бути використані для рекламної компанії? Які медійні рішення вбачаються найефективнішими?

3. Яким чином можна вплинути на міжнародний імідж підприємства?

ВИСНОВКИ ДО РОЗДІЛУ 6

Методичні вказівки:

Знайдіть переконливі аргументи для підтвердження комплексності, реальності та ефективності запропонованої маркетингової стратегії на зовнішньому ринку.

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________