43. Розкрийте методи оптового продажу товарів: продаж з особистим відбиранням, за телефонним замовленням, через пересувні кімнати товарних взірців, через авто склади.

Продаж товарів зі складів оптових баз може здійснюватися такими методами; з особистим відбиранням товарів покупцями; за телефонними, письмовими замовленнями; через пересувні кімнати товарних зразків; через роз'їзних товарознавців; через автосклади; методом стандартного (нормативного) постачання.

Продаж товарів з особистим відбиранням представником роздрібного підприємства застосовується, як правило, під час продажу товарів складного асортименту (більшості непродовольчих товарів, кондитерських виробів, консервів тощо), а також маловідомих товарів. При особистому відбиранні товарів представники роздрібних підприємств мають можливість детально ознайомитися з їх асортиментом, одержати кваліфіковану консультацію щодо якості і властивостей товарів, підібрати товари відповідно до попиту населення. Ознайомлення з асортиментом і відбір товарів провадиться безпосередньо на складах чи в спеціальних залах товарних зразків Продаж добре відомих товарів простого, стійкого асортименту рекомендується здійснювати за телефонними чи письмовими замовленнями. Так рекомендується продавати більшість продовольчих і непродовольчих товарів простого асортименту (сіль, цукор, муку, крупу, олію, масло, сірники, тютюнові вироби, горілку, пиво, господарське мило, синтетичні миючі засоби, електричні лампочки тощо). Цей метод має суттєві переваги над іншими: відпадає потреба особистої присутності представників покупців під час відбирання товарів, що дає значну економію часу і коштів, створюються сприятливі умови для комерційної роботи оптової бази з підготовки, продажу, відвантаження чи доставки товарів покупцям

Для кращого обслуговування покупців оптові підприємства влаштовують зали (на невеликих базах — кімнати) товарних зразків, де організовується виставка всіх наявних на складах оптового підприємства товарів, приймаються й оформляються замовлення покупців. Зал товарних зразків зазвичай розміщують в адміністративній частині будинку бази.

44. Розкрийте методи презентації, види презентації, підготовка презентації.

Презентація — це представлення фірми, товарної продукції чи послуг певній аудиторії.

Роботу з підготовки і проведення презентації зручно поділити на елементи, кожен з яких заслуговує на самостйцнийи розгляд. Ідея провести презентацію, як і будь-яка інша, виникає, насамперед, в уяві певної людини: менеджера, бізнесмена, маркетолога. Це думка на кшталт: "Цей новий товар досить гарний, але через свою новизну мало відомий на ринку; необхідно ознайомити з ним коло осіб, від яких може залежати просування товару на ринку і його вдалий продаж". На етапі виникнення ідеї необхідно визначити переваги презентації порівняно з іншими способами поширення інформації про товар і зв'язок фірми з потенційними споживачами (рекламою на телебаченні, в друкованих ЗМІ і т. ін.).

Для реалізації ідеї презентації, насамперед, необхідний привід. Таким приводом може бути поява нового товару чи нового потенційного покупця, настання сприятливого сезону для виведення товару на ринок, підвищення активності конкурентів, відповідь на чутки чи публікації, що дискредитують фірму та її продукцію. При ухваленні рішення про проведення презентації дуже важливо із самого початку точно визначити її мету, тему й аудиторію, на яку вона повинна бути розрахована.