- •Розкрийте суть, методи, критерії ефективності к.Д. Види ефективності, їх характеристика. Показники ефективності к.Д.
- •Розкрийте поняття обліку та контролю за виконання договору поставок.
- •Розкрийте комерційні служби суб’єктів оптового ринку. Функції комерційних служб оптових суб’єктів. Основні завдання комерційних служб.
- •Охарактеризуйте методи відпуску товарів зі складів. Документальне оформлення відпуску товарів.
- •Розкрийте суть оптових закупівель та їх комерц. Забезпечення. Зміст закупівельної роботи. Плани оптових закупівель.
- •Розкрийте порядок приймання товарів що поступили залізничним транспортом.
- •Дайте визначення оптового під-ва. Класифікацію оптових торговельних під-в. Функції оптових торговельних під-в.
- •Розкрийте умови і терміни зберігання товарів на складах. Розмішення та укладання товарів на складах.
- •Охарактеризуйте оптові- посередницькі господарські формування : оптові дилери, оптові посередники.
- •Розкрийте поняття і суть товаропросування. Форми товаропросування.
- •Охарактеризуйте методи роздрібного продажу товарів і умови їх застосування.
- •Охарактеризуйте форми і ланковість товаропросування. Переваги транзитної форми товаропросування.
- •Дайте визначення об’єктів к.Д. Товар як об’єкт к.Д. Класифікацію товарів. Якість товарів, методи визначення якості.
- •Розкрийте організаційну структуру оптового ринку товарів і послуг.
- •Охарактеризуйте джерела закупівлі товарів. Критерії вибору постачальників.
- •Розкрийте сучасні схеми оптового продажу товарів за участю посередників.
- •Розкрийте поняття господарських зв’язків , їх роль та значення в народному господарстві. Класифікація господ. Зв’язків.
- •Розкрийте порядок приймання товарів за к-тю. Документальне оформлення.
- •Розкрийте суть на ф-ції договорів, класифікацію. Структуру договору постачання.
- •Дайте визначення асортименту. Види асортименту, їх характеристика.
- •Розкрийте зміст договору. Порядок укладання договорів. Переваги і недоліки прямих договорів.
- •Охарактеризуйте порядок формування асортименту товарів в оптовій торгівлі.
- •Розкрийте організацію закупівлі товарів на оптових ярмарках. Види ярмарків і виставок. Проведення ярмарків в Україні.
- •Дайте характеристику особливим видам об’єктів к.Д.
- •Розкрийте порядок і організацію оптових закупівель товарів на аукціонах і міжнародних тендерах .
- •Охарактеризуйте порядок розв’язання комерційних спорів.
- •Розкрийте організацію оптових закупівель товарів на біржах і через брокерські контори.
- •Розкрийте поняття асортиментної політики під-ва . Основні напрями асортиментної політики в сьогоднішніх умовах.
- •Дайте характеристику товарній біржі, класифікацію.
- •Охарактеризуйте чинники, що в пливають на розвиток к.Д. У сфері роздрібної торгівлі.
- •Розкрийте механізм проведення біржових торгів. Реєстрацію біржових контрактів і оборудок. Види оборудок і операції на товарній біржі.
- •Охарактеризуйте методи продажу товарів в роздрібній торгівлі.
- •Розкрийте організацію і проведення операцій оптових закупівель із закордонними контрагентами. Ліцензування і квотування імпортно-експортних операцій.
- •Розкрийте ефективність к.Д. Види ефективності.
- •Охарактеризуйте структуру і зміст зовнішньоторговельних угод і контрактів. Види зовнішньоторговельних контрактів.
- •Дайте визначення інфраструктури оптового ринку. Основні загальні елементи інфраструктури .
- •Дайте визначення асортименту товарів. Виробничий і торговий асортимент. Формування асортименту товарів на оптових під-вах.
- •Розкрийте оперативне планування оптових закупівель. Складання планів оптових закупівель.
- •Розкрийте значення асортиментного переліку товарів в роботі оптового під-ва. Етапи розробки асортиментного переліку.
- •Охарактеризуйте організаційно-правове регулювання взаємодії суб’єктів на оптовому ринку.
- •Розкрийте роль і значення товарних запасів в оптовій торгівлі. Управління товарними запасами. Регулювання запасів.
- •Розкрийте фактори, що впливають на процес товаропросування.
- •Розкрийте методи оптового продажу товарів: продаж з особистим відбиранням, за телефонним замовленням, через пересувні кімнати товарних взірців, через авто склади.
- •Розкрийте методи презентації, види презентації, підготовка презентації.
- •Розкрийте суть оптового продажу товарів. Види оптового обороту, їх характеристика. Стимулювання оптового продажу.
- •Розкрийте складську форму товаропросування . Ланковість процесу товаропросування .
- •Охарактеризуйте завдання і ф-ції роздрібної торгівлі. Структура к.Д.
- •Розкрийте збутову діял. Під-ва. Канали збуту, їх вибір. Критерії вибору каналів збуту.
- •Охарактеризуйте чинники к.Д. , які впливають на її розвиток. Роздрібна торговельна мережа. Спеціалізація і типізація магазинів.
- •Розкрийте порядок укладання договорів, уточнення специфікації.
- •Охарактеризуйте магазинні форми продажу, їх переваги. Методи продажу товарів і умови їх застосування.
- •Розкрийте процедуру підготовки та проведення тендерів.
- •Охарактеризуйте методи продажу товарів – самообслуговуванням. Економічні і соціальна ефективність методу самообслуговування.
- •Розкрийте поняття роздрібної торговельної мережі , види роздрібної торговельної мережі, їх характеристика.
- •Охарактеризуйте особливі форми продажу товарів. Комісійна торгівля і продаж товарів у кредит. Продаж уцінених товарів, ношений одяг.
- •Охарактеризуйте джерела закупівлі товарів. Види постачальників, критерії вибору постачальників.
- •Розкрийте суть і зміст комерц. Ризику. Види ризиків. Оцінка і аналіз комер. Ризику. Зниження ризиків.
- •Охарактеризуйте графіки і маршрути завозу товарів. Способи доставки товарів до магазину.
- •Дайте визначення суб’єктам комерційної діял. Охарактеризуйте суб’єкти к.Д. У сфері оптової торгівлі.
- •Розкрийте зміст договору постачання. Правила укладання договорів.
- •Розкрийте суть, методи, критерії ефективності к.Д. Види ефективності, їх характеристика. Показники ефективності к.Д.
Розкрийте порядок укладання договорів, уточнення специфікації.
Специфікація — невід'ємна частина договору, в якій обумовлюється кількість товарів, що підлягає постачанню, розгорнутий асортимент із щоквартальним розподілом і визначенням місячного і внутрішньо місячного постачання за термінами, передбаченими в тексті договору.
Порядок укладання договорів проходить в 3 етапи
На першому етапі збирають всю необхідну інформацію яка цікавить покупця, а це про виробників, постачальників. Ініціатива про укладання договорів може виходити з будь-якої сторони, але в більшості зацікавлені постачальники так як вони хочуть швидше збути продукцію.
На другому етапі розроб. проекти текстів договорів і один документ в 2 примірниках і його пропонують покупцю. покупець повинен детально вивчити всі умови в ньому перевірити чи вони відпов. чинному законодавству і якщо немає сумнівів, щодо зобов’язань то покупець підписує цей документ в 2 примірниках, що є 3 етапом укладання договорів і ставить печатку. Договір може бути скріплений печаткою покупця і продавця з вказенням юридичних адрес обох сторін тоді договір вважається укладеним.
Охарактеризуйте магазинні форми продажу, їх переваги. Методи продажу товарів і умови їх застосування.
Спільною ознакою всіх магазинних методів продажу товарів є виконання операцій безпосереднього обслуговування покупців у торговому залі магазину, в якому створюються найкращі умови для організації торговельного обслуговування населення. Разом з тим при застосуванні різних методів продажу (основними з яких є традиційний метод продажу товарів через прилавок обслуговування і група т. зв. прогресивних методів продажу товарів — продаж товарів через самообслуговування, з індивідуальним обслуговуванням, за зразками, з відкритою викладкою тощо) зміст операцій з продажу товарів суттєво різниться.
Продаж товарів через прилавок обслуговування. Суть традиційного методу продажу товарів полягає в тому, що в процесі вибору товарів обов'язково беруть участь і покупець, і продавець, який особисто виконує основні операції з відбору і показу товарів покупцеві,
проведення розрахунків та вручення покупки.
Самообслуговування — це метод продажу, при якому покупці мають вільний доступ до всіх товарів, відкрито викладених у торговому залі магазину на пристінному та острівному обладнанні, і повну можливість самостійно оглядати і вибирати товари без допомоги
продавця, а оплачувати покупки у вузлі розрахунку, розташованому при виході з торгового залу магазину. Основними елементами процесу продажу товарів при самообслуговуванні є: самостійний огляд і відбір товарів покупцями, доставка відібраних товарів до вузла розрахунку і розрахунок за покупку. Обов'язковою умовою самообслуговування є надання додаткових послуг. Разом з тим самообслуговування не виключає можливості відпуску товарів, які потребують нарізання, відміряння, зважування продавцями за умови, що прилавки обслуговування розташовані в залі самообслуговування і товари відпускаються без попередньої оплати їх вартості в касі.