- •Основы маркетинга учебное пособие Ростов-на-Дону
- •Введение
- •1 Современная концепция маркетинга
- •1.1 Сущность, определение и роль маркетинга
- •1.2. Эволюция развития маркетинга
- •1.3 Принципы и функции маркетинга
- •Возможности и сферы применения маркетинга в России
- •2 Структура маркетинга и его среда
- •2.1 Элементы структуры маркетинга
- •2.2 Маркетинговая среда
- •3 Исследование маркетинга
- •3.1 Сущность рынка и его роль в экономике
- •3.2 Исследование рынка и его сегментация
- •3.3 Жизненный цикл товара, товарная политика
- •4 Методы анализа и прогнозирования рынка в маркетинговой деятельности
- •4.1 Основные понятия
- •4.2 Экспертные методы прогнозирования
- •4.3 Статистические методы анализа и прогнозирования рынка
- •4.4 Аналитические методы анализа и прогнозирования рынка
- •5 Ценообразование в маркетинге
- •Роль цены в рыночных условиях
- •Программа определения цен
- •Предварительный анализ
- •Общеэкономические критерии отклонения цен
- •Основные ценовые стратегии
- •Стратегия лидера
- •Норма прибыли
- •Виды цен
- •Виды цен на уже выпускаемые продукты
- •6. Организация маркетинговой деятельности на предприятии
- •Роль маркетинга на предприятии и этапы маркетинговой деятельности
- •6.2. Виды организационных структур маркетинговой системы
- •7 Программа маркетинга
- •7.1 Планирование и контроль рыночной деятельности-предприятия
- •7.2 Выбор стратегии маркетинга
- •8 Информационное обеспечение маркетинговой деятельности
- •8.1 Информационная система маркетинговой деятельности
- •Управление маркетингом
- •9 Реклама и стимулирование сбыта
- •9.1 Реклама в системе маркетинга
- •2 Роль и значение стимулирования сбыта
- •1. Отношения выручки, затрат и прибыли
- •2. Целевой маркетинг
- •3. Сегментирование покупателей
- •4. Ресурсы компании
- •5. Маркетинговые исследования
- •6. Демографические исследования
- •7. Селективные (выборочные) процессы
- •8. Рассмотрение затрат продавца
- •9. Решение о (торговой) Марке
- •10. Рост конкуренции
- •11. Интенсивное, селективное распределение
- •12. Оптовая продажа
- •13. Оптовый закупщик, агент- посредник
- •14. Затраты на распространение продукта
- •15. Стимулирование продажи
- •16. Вознаграждение за продажу
- •17. Средства рекламы
- •18. Скидка за срочную оплату
- •19. Анализ окупаемости
- •20. Сравнение комплексов маркетинга
- •21. Анализ затрат на маркетинг
- •22. Экспортные возможности
- •Какие конкретные действия должны быть предприняты; кем и когда осуществлены?
- •Какие конкретные действия должны быть предприняты; кем и когда осуществлены?
- •Экзаменационные вопросы по курсу «маркетинг»
- •Маркетинг Учебное пособие
- •344700, Ростов-на-Дону, ул. Б. Садовая, 69, ргэа
13. Оптовый закупщик, агент- посредник
«Подарки», производитель декоративных подарочных изделий из стекла, хочет расшириться на новые территории и пытается решить вопрос о том, работать ли с оптовым продавцом, который специализируется на подарочных изделиях или с агентом производителя, который обращается ко многим магазинам подарков на данной территории.
«Подарки» производит различные наименования продуктов, но затраты на производство одного изделия всегда одинаковы-$500 за штуку, продукты будут продавать по $12.00 за штуку, а розничная цена составит S14.00 за штуку —делая наценку в $2.00 для покрытия расходов и получения прибыли. На данной территории имеется только один оптовый продавец, и он согласен работать, в случае если, фирма «Подарки» пожелает рекламировать продукцию в торговом журнале, который читают владельцы складов подарков. Необходимые объявления будут стоить , $8000 в год.
Договоренность с агентом производителя была бы довольно проста. Он покроет все свои расходы и получит 8 процентов с товара продаваемого по цене S14.00 магазинам подарков. Индивидуальные заказы будут поставляться магазинам подарков производителем, использующим фирму ОПС (Объединенный Почтовый Сервис). Производитель оплатит фирме ОПС расходы, которые будут примерно составлять. S2.00 за штуку, напротив, оптовый продавец мог бы предвидеть потребность, и заранее размещать большие заказы. Это сделало бы возможным для фирмы «Подарки» найти более выгодные условия поставки-составляющие в среднем приблизительно S0.60 за штуку.
Менеджер по маркетингу фирмы «Подарки» думает, что агент производителя сможет продать всего около 75% от того количества, которое сможет продать оптовый продавец,—так как у него нет времени запрашивать маленькие магазины. С другой стороны, требование оптового продавца будет означать значительные издержки в размере S8000.
Менеджер по маркетингу решил составить таблицу для того, чтобы определить какой объем продаж должен бы быть для получения наибольшей прибыли при взаимоотношениях с оптовым продавцом. Он также хочет видеть, как различные договоренности будут содействовать прибыли при различных оценках количества.
ДАННЫЕ:
|
Оптовик |
Агент |
Ожидаемый объем закупок оптовиком (в ед.) |
4500 |
|
Ожидаемый объем продаж через агента (%) |
|
75.00 |
Комиссионное вознаграждение агента ( в %) |
|
8.00 |
Объем продаж через агента |
|
3375 |
Цена сбыта за ед . «Подарки» |
12.00 |
14.00 |
Общая выручка |
54000.00 |
47250.00 |
Расходы на доставку товара |
0.60 |
2.00 |
Общие расходы на доставку |
2700.00 |
6750.00 |
Расходы на рекламу |
8000.00 |
0.00 |
Общая комиссия агента |
|
3780.00 |
Итого расходы |
34100.00 |
28080.00 |
Общая выручка прибыли |
19900.00 |
19170.00 |
Количества, при которых выручка Агента и Оптовика одинаковы |
4124 |
3093 |
Прибыль при вышеупомянутом условии |
17568.80 |
17568.24 |