- •Основы маркетинга учебное пособие Ростов-на-Дону
- •Введение
- •1 Современная концепция маркетинга
- •1.1 Сущность, определение и роль маркетинга
- •1.2. Эволюция развития маркетинга
- •1.3 Принципы и функции маркетинга
- •Возможности и сферы применения маркетинга в России
- •2 Структура маркетинга и его среда
- •2.1 Элементы структуры маркетинга
- •2.2 Маркетинговая среда
- •3 Исследование маркетинга
- •3.1 Сущность рынка и его роль в экономике
- •3.2 Исследование рынка и его сегментация
- •3.3 Жизненный цикл товара, товарная политика
- •4 Методы анализа и прогнозирования рынка в маркетинговой деятельности
- •4.1 Основные понятия
- •4.2 Экспертные методы прогнозирования
- •4.3 Статистические методы анализа и прогнозирования рынка
- •4.4 Аналитические методы анализа и прогнозирования рынка
- •5 Ценообразование в маркетинге
- •Роль цены в рыночных условиях
- •Программа определения цен
- •Предварительный анализ
- •Общеэкономические критерии отклонения цен
- •Основные ценовые стратегии
- •Стратегия лидера
- •Норма прибыли
- •Виды цен
- •Виды цен на уже выпускаемые продукты
- •6. Организация маркетинговой деятельности на предприятии
- •Роль маркетинга на предприятии и этапы маркетинговой деятельности
- •6.2. Виды организационных структур маркетинговой системы
- •7 Программа маркетинга
- •7.1 Планирование и контроль рыночной деятельности-предприятия
- •7.2 Выбор стратегии маркетинга
- •8 Информационное обеспечение маркетинговой деятельности
- •8.1 Информационная система маркетинговой деятельности
- •Управление маркетингом
- •9 Реклама и стимулирование сбыта
- •9.1 Реклама в системе маркетинга
- •2 Роль и значение стимулирования сбыта
- •1. Отношения выручки, затрат и прибыли
- •2. Целевой маркетинг
- •3. Сегментирование покупателей
- •4. Ресурсы компании
- •5. Маркетинговые исследования
- •6. Демографические исследования
- •7. Селективные (выборочные) процессы
- •8. Рассмотрение затрат продавца
- •9. Решение о (торговой) Марке
- •10. Рост конкуренции
- •11. Интенсивное, селективное распределение
- •12. Оптовая продажа
- •13. Оптовый закупщик, агент- посредник
- •14. Затраты на распространение продукта
- •15. Стимулирование продажи
- •16. Вознаграждение за продажу
- •17. Средства рекламы
- •18. Скидка за срочную оплату
- •19. Анализ окупаемости
- •20. Сравнение комплексов маркетинга
- •21. Анализ затрат на маркетинг
- •22. Экспортные возможности
- •Какие конкретные действия должны быть предприняты; кем и когда осуществлены?
- •Какие конкретные действия должны быть предприняты; кем и когда осуществлены?
- •Экзаменационные вопросы по курсу «маркетинг»
- •Маркетинг Учебное пособие
- •344700, Ростов-на-Дону, ул. Б. Садовая, 69, ргэа
20. Сравнение комплексов маркетинга
Менеджер по маркетингу компании производящей небольшие приборы, хочет примерно сравнить возможные затраты и прибыльность различных возможных маркетинговых mix-ов. (Нижняя часть таблицы также показывает рентабельное количество- предполагая, что в этом случае затраты на продажу и затраты на рекламу не расходятся с продажами).
Данные по маркетинговому mix-y "В" и маркетинговому mix-y "С" есть в таблице.
ДАННЫЕ:
|
Mix «B» |
Mix «C» |
Накладные расходы |
20000.00 |
20000.00 |
Производ. расходы на единицу |
5.00 |
5.00 |
Цена реализации за единицу |
15.00 |
20.00 |
Затраты на продажу |
20000.00 |
30000.00 |
Затраты на рекламу |
20000.00 |
30000.00 |
Объем продаж ( в ед.) |
7000 |
7000 |
Выручка |
105000.00 |
140000.00 |
Общие расходы |
95000.00 |
115000.00 |
Общая прибыль |
10000.00 |
25000.00 |
Объем продаж в точке окупаемости ( кол-во) |
6000 |
5333 |
Выручка в точке окупаемости |
90000.00 |
106660.00 |
21. Анализ затрат на маркетинг
Эта задача выдвигает на первый план значимость разницы между подходом полной стоимости и подходом возмещения себестоимости. На данный момент фирма продает два продукта. Комиссионные за продажу и себестоимость продуктов различается в зависимости от количества продаж каждого продукта. При подходе полной стоимости, накладные расходы фирмы, расходы на рекламу в отношении к каждому продукту, основаны на их доле от продажной стоимости, подробности относительно затрат фирмы и другие данные приведены в таблице, первая колонка показывает анализы затрат, основанные на подходе полной стоимости. Вторая колонка показывает анализы основанные на подходе возмещения себестоимости.
Маленькая стрелочка в таблице с задачей напоминает о том, что есть больше информации чем может выводится на экран олновременно. Помните, что Вы можете вывести на экран скрытую информацию при помощи клавиш PgUp или PgDn или путем нажатия курсорных клавиш ( вверх или вниз).
ДАННЫЕ:
|
Полная стоимость |
Возмещение себестоимости |
Продукт А: цена реализации |
10.00 |
10.00 |
Затраты на произ-во единицы А |
2.00 |
2.00 |
Комиссия за продажу ед. |
2.00 |
2.00 |
Объем продаж |
5000 |
5000 |
Прибыль ( с вычетом затрат на пр.и ком.) |
|
30000.00 |
Административные расходы |
16891.89 |
|
Расходы на рекламу |
4729.73 |
|
Чистая прибыль или убыток |
8378.38 |
|
Продукт В: цена реализации |
6.00 |
6.00 |
Затраты на произ-во единицы В |
2.00 |
2.00 |
Комиссия за продажу ед. |
1.00 |
1.00 |
Объем продаж |
4000 |
4000 |
Прибыль ( с вычетом затрат на пр.и ком.) |
|
12000.00 |
Административные расходы |
8108.11 |
|
Расходы на рекламу |
2270.27 |
|
Чистая прибыль или убыток |
1621.62 |
|
Общая выручка |
74000.00 |
74000.00 |
Общие адм. Расходы |
25000.00 |
25000.00 |
Общие расходы на рекламу |
7000.00 |
7000.00 |
Общие переменные затраты |
32000.00 |
32000.00 |
Общая прибыль или убыток |
10000.00 |
10000.00 |