- •Основы маркетинга учебное пособие Ростов-на-Дону
- •Введение
- •1 Современная концепция маркетинга
- •1.1 Сущность, определение и роль маркетинга
- •1.2. Эволюция развития маркетинга
- •1.3 Принципы и функции маркетинга
- •Возможности и сферы применения маркетинга в России
- •2 Структура маркетинга и его среда
- •2.1 Элементы структуры маркетинга
- •2.2 Маркетинговая среда
- •3 Исследование маркетинга
- •3.1 Сущность рынка и его роль в экономике
- •3.2 Исследование рынка и его сегментация
- •3.3 Жизненный цикл товара, товарная политика
- •4 Методы анализа и прогнозирования рынка в маркетинговой деятельности
- •4.1 Основные понятия
- •4.2 Экспертные методы прогнозирования
- •4.3 Статистические методы анализа и прогнозирования рынка
- •4.4 Аналитические методы анализа и прогнозирования рынка
- •5 Ценообразование в маркетинге
- •Роль цены в рыночных условиях
- •Программа определения цен
- •Предварительный анализ
- •Общеэкономические критерии отклонения цен
- •Основные ценовые стратегии
- •Стратегия лидера
- •Норма прибыли
- •Виды цен
- •Виды цен на уже выпускаемые продукты
- •6. Организация маркетинговой деятельности на предприятии
- •Роль маркетинга на предприятии и этапы маркетинговой деятельности
- •6.2. Виды организационных структур маркетинговой системы
- •7 Программа маркетинга
- •7.1 Планирование и контроль рыночной деятельности-предприятия
- •7.2 Выбор стратегии маркетинга
- •8 Информационное обеспечение маркетинговой деятельности
- •8.1 Информационная система маркетинговой деятельности
- •Управление маркетингом
- •9 Реклама и стимулирование сбыта
- •9.1 Реклама в системе маркетинга
- •2 Роль и значение стимулирования сбыта
- •1. Отношения выручки, затрат и прибыли
- •2. Целевой маркетинг
- •3. Сегментирование покупателей
- •4. Ресурсы компании
- •5. Маркетинговые исследования
- •6. Демографические исследования
- •7. Селективные (выборочные) процессы
- •8. Рассмотрение затрат продавца
- •9. Решение о (торговой) Марке
- •10. Рост конкуренции
- •11. Интенсивное, селективное распределение
- •12. Оптовая продажа
- •13. Оптовый закупщик, агент- посредник
- •14. Затраты на распространение продукта
- •15. Стимулирование продажи
- •16. Вознаграждение за продажу
- •17. Средства рекламы
- •18. Скидка за срочную оплату
- •19. Анализ окупаемости
- •20. Сравнение комплексов маркетинга
- •21. Анализ затрат на маркетинг
- •22. Экспортные возможности
- •Какие конкретные действия должны быть предприняты; кем и когда осуществлены?
- •Какие конкретные действия должны быть предприняты; кем и когда осуществлены?
- •Экзаменационные вопросы по курсу «маркетинг»
- •Маркетинг Учебное пособие
- •344700, Ростов-на-Дону, ул. Б. Садовая, 69, ргэа
14. Затраты на распространение продукта
Компания рассматривает две системы распределения. Если использовать авиапочту, то транспортные расходы составят $3.00 та штуку, стоимость транспортировки инвентаря— 5% от суммы продаж в год. Также можно использовать железную дорогу, тогда это будут стоить $4.00. Но при этом придется оплатить расходы на складирование ( 4 склада), которые составят $10.000 в год ( каждый ). Расходы на транспортировку инвентаря в этом случае составят 10 % от суммы продаж в год. Продукт будут продавать по $20 та штуку.
ДАННЫЕ:
|
Доставка самолетом |
Доставка ж/д |
Цена за единицу |
20.00 |
20.00 |
Ожидаемый объем продаж |
20000 |
20000 |
Расходы на инвентарь (в % - тах) |
5.00 |
10.00 |
Затраты на доставку единицы |
3.00 |
1.00 |
Число складов |
0 |
4 |
Содержание одного склада |
0.00 |
10000.00 |
Затраты на транспорт |
60000.00 |
20000.00 |
Затраты на инвентарь |
20000.00 |
40000.00 |
Затраты на складирование |
0.00 |
40000.00 |
Итого затраты |
80000.00 |
100000.00 |
Итого прибыль |
400000.00 |
400000.00
|
15. Стимулирование продажи
«Ведущие» с радиостанции организовали команду, чтобы оказать помощь некоммерческим организациям в этом случае удастся поправить финансовое положение местной высшей школы. Деньги от продажи билетов поступают в организацию. Но, к сожалению, сборы были неутешительны, на каждый матч приходило примерно по 300 человек.
Менеджер радиостанции но маркетингу предложил, чтобы школа РТА попыталась привлечь новых людей путем стимулирования сбыта. Для этого было решено давать людям покупающим билеты футболки. РТА заинтересована в идее—но ее волнует вопрос о том, что случится, если подобная раздача не повлияет на увеличение посетителей. Менеджер по маркетингу составил таблицу при помощи, которой ГТА сможет разобраться в ситуации. Примечание: «число дополнительных билетов за футболки» идентично общим затратам на заказ футболок и « регулярной цене за билет».
ДАННЫЕ:
|
Без стимулир. |
Со стимулир. |
Число билетов по стандартной цене |
300 |
600 |
Стандартная цена билета |
5.00 |
5.00 |
Число билетов по специальной цене |
|
0 |
Спец. Цена билета (+ фирменная майка) |
|
6.00 |
Всего билетов (мест) продано |
300 |
600 |
Общая выручка от продажи билетов |
1500.00 |
3000.00 |
Число заказанных маек |
|
500 |
Стоимость одной майки |
|
2.40 |
Стоимость стимулирования продаж маек |
|
1200.00 |
Доп. Число билетов ( при стимулировании) |
|
240.00 |
Выручка от билетов (минус стимулирование) |
1500.00 |
1800.00 |
Доп. Выручка от стимулирования |
|
300.00 |
Нехватка мест (их число ограничено до 900) |
0 |
0 |