- •Основы маркетинга учебное пособие Ростов-на-Дону
- •Введение
- •1 Современная концепция маркетинга
- •1.1 Сущность, определение и роль маркетинга
- •1.2. Эволюция развития маркетинга
- •1.3 Принципы и функции маркетинга
- •Возможности и сферы применения маркетинга в России
- •2 Структура маркетинга и его среда
- •2.1 Элементы структуры маркетинга
- •2.2 Маркетинговая среда
- •3 Исследование маркетинга
- •3.1 Сущность рынка и его роль в экономике
- •3.2 Исследование рынка и его сегментация
- •3.3 Жизненный цикл товара, товарная политика
- •4 Методы анализа и прогнозирования рынка в маркетинговой деятельности
- •4.1 Основные понятия
- •4.2 Экспертные методы прогнозирования
- •4.3 Статистические методы анализа и прогнозирования рынка
- •4.4 Аналитические методы анализа и прогнозирования рынка
- •5 Ценообразование в маркетинге
- •Роль цены в рыночных условиях
- •Программа определения цен
- •Предварительный анализ
- •Общеэкономические критерии отклонения цен
- •Основные ценовые стратегии
- •Стратегия лидера
- •Норма прибыли
- •Виды цен
- •Виды цен на уже выпускаемые продукты
- •6. Организация маркетинговой деятельности на предприятии
- •Роль маркетинга на предприятии и этапы маркетинговой деятельности
- •6.2. Виды организационных структур маркетинговой системы
- •7 Программа маркетинга
- •7.1 Планирование и контроль рыночной деятельности-предприятия
- •7.2 Выбор стратегии маркетинга
- •8 Информационное обеспечение маркетинговой деятельности
- •8.1 Информационная система маркетинговой деятельности
- •Управление маркетингом
- •9 Реклама и стимулирование сбыта
- •9.1 Реклама в системе маркетинга
- •2 Роль и значение стимулирования сбыта
- •1. Отношения выручки, затрат и прибыли
- •2. Целевой маркетинг
- •3. Сегментирование покупателей
- •4. Ресурсы компании
- •5. Маркетинговые исследования
- •6. Демографические исследования
- •7. Селективные (выборочные) процессы
- •8. Рассмотрение затрат продавца
- •9. Решение о (торговой) Марке
- •10. Рост конкуренции
- •11. Интенсивное, селективное распределение
- •12. Оптовая продажа
- •13. Оптовый закупщик, агент- посредник
- •14. Затраты на распространение продукта
- •15. Стимулирование продажи
- •16. Вознаграждение за продажу
- •17. Средства рекламы
- •18. Скидка за срочную оплату
- •19. Анализ окупаемости
- •20. Сравнение комплексов маркетинга
- •21. Анализ затрат на маркетинг
- •22. Экспортные возможности
- •Какие конкретные действия должны быть предприняты; кем и когда осуществлены?
- •Какие конкретные действия должны быть предприняты; кем и когда осуществлены?
- •Экзаменационные вопросы по курсу «маркетинг»
- •Маркетинг Учебное пособие
- •344700, Ростов-на-Дону, ул. Б. Садовая, 69, ргэа
18. Скидка за срочную оплату
^...
Иван Талкин владелец фирмы «Талкин». Продает оборудование примерно на S900 в месяц. Когда Талкин начинал это дело, другие оптовые продавцы предлагали розничным торговцам условия инвойса « 3/10 net 30." Талкин никогда не придавал предмету обсуждения большого внимания—он просто использовал такие же условия инвойса как и у других конкурентов.
Талкин решил, что наступило время обдумать эти условия. Он знает, что может изменить процентную норму скидки, число дней с предложением скидки. Изменение них цифр повлияет на другие ставки.
ДАННЫЕ:
|
Ситуация |
% скидки (при продаже за наливку) |
3.00 |
Срок оплаты для получения скидки (дней) |
10 |
Срок оплаты по полной цене инвойса (дней) |
30 |
Число дней в году |
365 |
Приблизит. Ожидаемая норма прибыли |
54.75 |
Средняя полная сумма к оплате в 1 инвойса |
900.00 |
Число потребителей |
120 |
% потребителей использующих скидку |
50.00 |
Общая сумма к оплате по начальной цене |
108000.00 |
Общая сумма скидок в месяц |
1620.00 |
Поступления оплаты с учетом скидок |
106380.00 |
Отношение суммы скидок и инвойсов |
0.0150 |
19. Анализ окупаемости
Эта задача дает Вам возможность соприкоснуться с динамикой анализа безубыточности и связанными с ним идеями. Начальные значения (затраты, прибыль и т.д.) в этой задаче соответствуют анализам безубыточности приведенным и Главе 19, "Установление Цен в Реальном мире", девятого издания Основного маркетинга, посмотрите, например. 19-7. В первой колонке подсчитываются точка окупаемости. Вы также можете- изменить расходы и цену для вычисления точки окупаемости (в единицах и долларах). Затем следует вторая колонка. Здесь, вы можете определить уровень "целевой" прибыли, а количество продаж необходимых для достижения уровня прибыли будет подсчитано. Вы также можете сами составить смету продаваемого количества—и подсчитав затраты и прибыль при этом количестве.
ДАННЫЕ:
|
В точке окупаемости |
Анализ прибыли |
Постоянные издержки |
30000.00 |
30000.00 |
Предполагаемая цена реализации |
1.20 |
1.20 |
Средние переменные издержки |
0.80 |
0.80 |
Целевая прибыль |
0.00 |
10000.00 |
Ваша смета продаваемого кол-ва |
|
80000 |
Unit Fixed Cost Contribution |
0.40 |
0.40 |
В точке окупаемости ( или целевой прибыли) |
|
|
Требуемый объем продаж ( кол-во) |
75000 |
100000 |
Требуемый объем продаж (в долларах) |
90000.00 |
120000.00 |
Общие издержки |
90000.00 |
110000.00 |
Средняя стоимость единицы товара |
1.20 |
1.10 |
При оценочном объеме продаж |
|
|
Выручка |
|
96000.00 |
Общие издержки |
|
94000.00 |
Средняя стоимость ед. товара |
|
1.17 |
Прибыль при данном количестве |
|
2000.00 |