Планирование производства и реализации продукции.

Производственный план является важнейшим разделом годового плана предприятия, так как служит основой для пла­нирования материально- технического обеспечения, трудовых показателей, себестоимости и финансовых результатов. Произ­водственная программа определяет необходимый объем произ­водства продукции в плановом периоде, соответствующий тре­бованиям плана продаж по номенклатуре, ассортименту и ка­честву. В производственную программу включают планирова­ние определенных показателей, характеризующих абсолютные значения по производству и реализации в натуральном и де­нежном выражении.

В условиях рыночной экономики производственная про­грамма тесно связана с такими понятиями как спрос и предло­жение. Планировать объемы по производству продукции необ­ходимо в соответствии с договором на поставку ее потребите­лям. При планировании производства надо учитывать сложив­шуюся в данный период на предприятии хозяйственную ситуа­цию, оценить работу текущего года, сопоставить с показателя­ми плана по выпуску и качеству продукции, цене и эффектив­ности производственной деятельности, что позволит изыскать возможности для роста эффективности производства.

Исходной базой для разработки производственной про­граммы на плановый период являются:

• расчеты производственной мощности;

• план капитальных вложений (объемы реконструкции, технического перевооружения действующего производ­ства, нового строительства, ввод мощностей и т.д.);

• план развития горных работ;

• условия планового периода - изменения по сравнению с текущим периодом по спросу, ценам, внедрению новых систем разработки и технологии подготовки производ­ства.

Производство должно быть обеспечено соответствующи­ми материальными, энергетическими и трудовыми ресурсами. Основные показатели производственного плана необходимо увязать с главной целью предприятия и обеспечивать прибыль­ную работу, для чего нужен ориентир по безубыточному объе­му продаж. Принятие решения основывается на оптимальном соотношении трех величин: объем, затраты, результаты.

Для составления плана в стоимостном выражении в про­изводственной программе планируют возможные цены с уче­том факторов, влияющих на изменение цен.

Исследование рынка и планирование сбыта.

Важным этапом в деятельности предприятия является реа­лизация продукции, направленная на главный коммерческий успех - прибыль. Поэтому исследование рынка сбыта, принятие решения о продаже имеет решающее значение как конечного звена в поступлении денежных средств на счет продавца. В ос­нове этого лежит определение величины спроса и показателя рыночной доли для конкретных рынков.

Рыночный спрос - это общий объем продаж на определен­ном рынке (в частности угля) соответствующих марок.

Доля рынка - это отношение объема продаж определенно­го товара к суммарному объему продаж этого товара всеми уча­стниками данного рынка.

Для изучения используется метод анализа спроса и пред­ложения. Сначала необходимо выполнить анализ продаж в предшествующем периоде.

Основные задачи этого анализа:

• изыскание резервов наиболее полного удовлетворения покупателей;

• увеличение объема продаж (завоевание новых рынков);

• максимально возможное использование производствен­ной мощности, материальных и трудовых ресурсов;

• повышение эффективности всей хозяйственной деятель­ности.

При анализе дается оценка выполнения своих обязательств в разрезе покупателей, динамики производства и реализации, влияние факторов на изменение величины этих показателей, выявляются неиспользованные резервы.

Соотношение спроса и предложения, а также уровни и со­отношение цен характеризуют конъюнктуру рынка. Немало­важно для предприятия знать состояние рынка, его развитие, для чего надо иметь эффективную систему информационного обеспечения, в которую включается:

1. Общая информация - данные по ситуации в целом из го­сударственной, отраслевой статистических форм отчетности.

2. Коммерческая информация - данные из деловых доку­ментов по вопросам сбыта.

3. Специальная информация, получаемая в результате спе­циальных мероприятий по изучению рынка (опросы покупате­лей, специалистов, экспертов, выставок и материалов научных исследователей).

Планированием сбыта занимаются коммерческие отделы под руководством главного руководителя. При этом составля­ется:

а) краткосрочный прогноз на календарный год (по меся- цам);

б) среднесрочный прогноз от 2 до 3 лет;

в) долгосрочный прогноз - свыше 3 лет. Используются методы:

• мнение группы руководителей;

• комбинация мнений работников службы сбыта;

• прошлый товарооборот - использование результатов анализа для планирования с учетом изменяющихся усло­вий;

• анализ тенденций и циклов, при котором изучают факто­ры:

• тенденции роста

• колебания деловой активности

• сезонные изменения

• технические изменения

• появление новых конкурентов

• социальная напряженность.

Результаты анализа используют для долгосрочного про­гноза.

План по сбыту является основой для разработки производ­ственной программы.