II. Односторонняя и двусторонняя аргументация.

Односторонняя аргументация оратором своей позиции. Предполагает, что либо излагаются только аргументы «за» (чистый позитив); либо излагаются только аргументы «против» (чистый негатив). Хорошо дейст на малообразованных.

При двусторонней аргументации слушателю дают возможность сопоставить точки зрения, дают возможность выбрать из двух альтернатив, излагая противоположные точки зрения. Действует на подготовленную ауд. Учит анализировать.

III. Индуктивная и дедуктивная аргументация.

Индуктивная аргументация основана на построении изложения от фактов к выводу. Приводятся конкретные факты, а в заключение оратор делает из них общий вывод.

Дедуктивная аргументация построена от общей посылки к фактам. Эффективна в мужской аудитории, в естественнонаучной аудитории, у более взрослых слушателей (старше 23 лет).

IV. Опровергающая и поддерживающая аргументация.

При опровергающей аргументации оратор разрушает реальные или возможные контраргументы реального или «изобретенного» оппонента. При этом позитивные аргументы либо не приводятся совсем, либо им уделяется крайне мало внимания в процессе выступления.

При поддерживающей аргументации оратор выдвигает только позитивные аргументы, а контраргументы игнорирует.

40) Основные способы аргументации (доказательства).

Аргументация – это логико-коммуникативный процесс, направленный на обоснование позиции одного человека с целью последующего ее понимания и принятия другим человеком.

Аргументация – это явная речевая деятельность, цель которой – изменить позицию какого-либо субъекта с помощью рассуждений.

Доказательства бывают прямые и косвенные (непрямые).

1. При прямом доказательстве тезис обосновывается аргументами без помощи дополнительных построений. Даны аргументы, из них выводятся истинные суждения, а из последних доказываемый тезис. Например, доказываем следующий тезис: кошки были одомашнены позже собак.

Аргументы:

а) раскопки культурных слоев показали, что остатки скелета собак встречаются в поселениях человека-охотника. Остатки скелета кошек появляются только тогда, когда человек стал заниматься земледелием (кошки использовались для борьбы с грызунами);

б) охота как занятие человека много древнее, чем земледелие.

2. Косвенное доказательство предполагает обоснование истинности тезиса посредством опровержения противоречащего положения – антитезиса.

а) Технология доказательства «от противного» (апагогического):

• по отношению к тезису формулируется антитезис, который условно принимают как истинный;

• антитезис ставят в определенную логическую связь с аргументами, из чего выводят ряд следствий с той целью, чтобы среди них найти хотя бы одно ложное;

• фиксируется, что среди следствий, выведенных из антитезиса, действительно есть ложное;

• на основании предыдущего делается вывод о том, что антитезис ложен;

• на основании закона исключенного третьего от ложности антитезиса переходят к утверждению истинности тезиса.

б) Технология доказательства методом исключения :

1) формулируются три или более несовместимых друг с другом альтернатив, среди которых должен быть и доказываемый тезис;

2) одна за другой рассматриваются и исключаются как ложные все альтернативы, кроме той, которая и является тезисом. Часто используется в судебной практике.

Например, преступление совершили либо А, либо В, либо С. Доказано, что ни А, ни В не совершали его (у них было алиби). Вывод: преступление совершил С (у которого алиби не было).

Критика тезиса:

1) Опровержение фактами – его суть состоит в том, что выдвинувшему определенный тезис предъявляются факты, противоречащие этому тезису.

2) Доказательство истинности антитезиса представляет собой самостоятельное, т.е. независимое от тезиса, обоснование суждения, положения, находящегося в отношении противоречия к этому тезису.

Технология косвенного опровержения:

1) допускается истинность тезиса;

2) из него выводятся следствия;

3) устанавливается ложность хотя бы одного следствия;

4) поскольку принятый условно тезис приводит к ложному следствию, его квалифицируют как ложный.

Способы аргументации:

1. Универсальная аргументация применима в любой аудитории. К универсальным способам аргументации относятся прямое подтверждение, косвенное эмпирическое подтверждение

А) Эмпирическая аргументация —ссылка на опыт, на эмпирические данные.

Б) Теоретическая аргументация — аргументация, опирающаяся на рассуждение и не пользующаяся ссылками на опыт.

2) Контекстуальная аргументация эффективна лишь в определенной аудитории. Контекстуальные способы аргументации охватывают аргументы к традиции и авторитету, к интуиции и вере, к здравому смыслу и вкусу и др.

Способы аргументации (Стернин)

Существуют различные классификации способов аргументации. Обобщая их, можно говорить о следующих способах.

1. Нисходящая и восходящая.

Нисходящая аргументация заключается в том, что в начале оратор приводит наиболее сильные аргументы, затем - менее сильные, а завершает выступление эмоциональной просьбой, побуждением или выводом. «Прошу обратить внимание на мое бедственное положение с жильем. Я живу... У меня... Прошу помочь мне».

+ позволяет легче привлечь и удержать внимание аудитории;

+ первые аргументы лучше запоминаются.

Восходящая аргументация предполагает, что аргументация и накал чувств усиливаются к концу выступления.