- •Глава I. Современная система бизнес-планирования. Место маркетингового плана
- •1.1. Структура бизнес-плана как документа и требования к формированию бизнес-планов
- •1.2. Содержание основных разделов бизнес-плана
- •Резюме проекта
- •Описание проекта
- •Информация об основных участниках проекта
- •Описание продукта
- •Анализ рынка
- •План продаж и стратегия маркетинга
- •Организационный план
- •План производства (эксплуатации)
- •Анализ ресурсов
- •Воздействие проекта на окружающую среду
- •Финансовый план
- •План финансирования
- •Анализ проектных рисков
- •Приложения
- •Глава II. Маркетинговый план и другие элементы стратегического маркетинга для целей формирования бизнес-плана
- •2.1. Девять структурных блоков как основа маркетинговой стратегии
- •Потребительские сегменты
- •Ценностные предложения
- •Каналы сбыта
- •Взаимоотношения с клиентами
- •Потоки поступления дохода
- •Ключевые ресурсы
- •Ключевые виды деятельности
- •Ключевые партнеры
- •Структура издержек
- •2.2. Шаблон бизнес-модели
- •2.3. Построение бизнес-моделей по подсказкам потребителя
- •Карта эмпатии
- •2.4. Бизнес-модели и стратегия голубого океана
- •Объединение стратегии голубого океана с шаблоном бизнес‑модели
- •2.5. Структура маркетингового плана Функции маркетингового плана
- •Виды и уровни маркетингового планирования
- •Этапы стратегического планирования
- •Структура маркетингового плана
- •Этапы разработки плана маркетинга
- •Составление маркетингового плана и его анализ
- •Внешняя среда компании
- •Методы анализа внешней и внутренней маркетинговой среды
- •Источники внешней и внутренней маркетинговой информации
- •Товарная политика
- •Ценовая политика
- •Сбытовая политика
- •Коммуникационная политика
- •Рекламный бюджет
- •Формирование бюджета продвижения нового товара в зависимости от обозначенных целей
- •2.6. Бюджетирование маркетинговой деятельности Структура бюджета маркетинга
- •Факторы, которые учитывает бюджет маркетинга
- •2.7. Контроль и оценка результатов выполнения плана маркетинга Показатели плана маркетинга
- •Заключение
- •Глава III. Организационное и производственное планирование
- •3.1. Структура и содержание организационного плана
- •3.2. Разработка и представление производственного плана.
- •Общие технические и организационные требования к производству.
- •Описание производственного процесса и затрат.
- •3. Калькуляция постоянных и переменных издержек производства.
- •План по персоналу
- •3.3. Организационный план в Microsoft Office Project Введение в Microsoft Project
- •Планирование проекта «шаг за шагом»
- •Глава IV. Основы финансового моделирования при формировании бизнес-плана
- •4.1. Рекомендации по подготовке финансовой модели
- •1) Требования к функциональным возможностям финансовой модели
- •2) Требования к составу исходных данных (допущений) финансовой модели
- •3) Требования к составу результатов финансовых прогнозов Формы прогнозной финансовой отчетности
- •Финансовые показатели (коэффициенты)
- •Показатели инвестиционной привлекательности
- •Показатели финансовой устойчивости
- •Показатели ликвидности (платежеспособности)
- •Иные финансовые показатели (коэффициенты).
- •4) Методические указания по составлению финансовых прогнозов
- •5) Оценка устойчивости финансовых показателей (коэффициентов)
- •6) Требования к описанию финансовой модели
- •4.2. Рекомендуемые источники информации
- •Глава V. Составление бизнес-плана на основе microsoft office excel
- •5.1. Построение плана финансирования проекта
- •5.2. Построение прогноза движения денежных средств проекта
- •5.3. Построение прогноза прибылей и убытков проекта
- •5.4. Построение прогноза баланса проекта
- •5.5. Расчет финансовых показателей
- •5.6. Расчет показателей эффективности проекта
- •Эффективность полных инвестиционных затрат
- •Эффективность для собственника
- •Эффективность для банка
Глава IV. Основы финансового моделирования при формировании бизнес-плана
4.1. Рекомендации по подготовке финансовой модели
1) Требования к функциональным возможностям финансовой модели
Финансовая модель должна быть создана в формате Microsoft Excel (версия 97 или более поздняя), кроме случаев, когда иное согласовано с Банком. Имя файла финансовой модели должно ясно указывать на версию финансовой модели и дату подготовки.
Никакая часть финансовой модели не должна быть скрыта, защищена, заблокирована или иным образом недоступна для просмотра и внесения изменений.
Финансовая модель должна обладать понятной и логичной структурой. Последовательно должны быть представлены исходные данные (допущения), финансовые прогнозы и промежуточные расчеты, результаты финансовых прогнозов; указанные элементы должны быть визуально отделены друг от друга, но связаны между собой расчетными формулами.
Все элементы, использующиеся при расчетах в составе формул, должны являться действующими ссылками на ячейки, в которых содержатся допущения (исходные данные), или ячейки, содержащие формулы. Недопустимы ссылки на внешние файлы (не предоставленные в составе Проектного предложения) и циклические ссылки. В исключительных случаях, факт и причина отступления от данных правил должны быть изложены в описании к финансовой модели.
Финансовая модель должна допускать внесение изменений в первоначально заложенные допущения и автоматически корректировать финансовые прогнозы в случае внесения таких изменений. Финансовая модель должна быть построена так, чтобы позволить проведение анализа чувствительности результатов финансовых прогнозов к изменению всех допущений (исходных данных) модели.
Если финансовые показатели, полученные в финансовой модели, основаны на одной или более базовых моделях, необходимо обеспечить динамические связи между этими базовыми моделями и финансовой моделью так, чтобы при внесении изменений в любую базовую модель происходило обновление финансовой модели.
Финансовая модель должна обладать достаточной степенью детализации, то есть содержать разбивки по основным видам продукции, регионам, производственным единицам, периодам, статьям доходов и затрат и т.п. (если применимо). В то же время, финансовая модель должна предоставлять информацию в интегрированном виде, а именно, в её составе должны присутствовать взаимосвязанные друг с другом прогнозный отчет о прибылях и убытках, прогнозный баланс, прогнозный отчет о движении денежных средств.
Формы прогнозной финансовой отчетности и промежуточные отчеты не должны противоречить друг другу.
Финансовая модель должна отвечать принципу единообразия и последовательности в расчетах и форматировании. Формулы расчета финансовых показателей (коэффициентов), которые присутствуют в финансовой модели, должны быть неизменными для всех частей и периодов финансовой модели.
Необходимо минимизировать число внешних файлов (допустимо не более 5 (пяти)). Все внешние файлы, связанные формулами с финансовой моделью, а также внешние файлы, в которых были построены графики, таблицы и диаграммы, присутствующие в бизнес-плане, должны быть предоставлены в составе Проектного предложения в виде приложения к финансовой модели. Связь между внешними файлами и финансовой моделью и предназначение внешних файлов должны быть раскрыты в описании к финансовой модели.
