70. Схема проведения любого визита состоит из … этапов:

*3

* 5

* 1

* 2

* 10

71. При оценке ресурсов желательно установить и конкретные задачи по продвижению и продаже:

*для каждого препарата

* для сертефикатов

* для рецептов

* для врачей

* для пациентов

72. Компании, работающий как с амбулаторными учреждениями и аптеками, так и со стационарами, должен иметь и постоянно обновлять свою базу данных, включающую этих клиентов. Для госпитальных продаж в подобной базе не должно присутствовать:

* список больниц в районе;

* список врачей отделений;

* список другого значимого персонала (медсестры)

*список другого значимого персонала(лаборанты)

* список санитарок

73. Основным отличием тактики продвижения препаратав в стационаре от таковой в поликлинике

является:

*«стратегия кнопок»

* стратегия звонков

* стратегия палок

* стратегия знаков

* стратегия правил

74. Основная задача медицинского представителя:

*выполнение плана и увеличение продаж и прибыли

* уменьшение продаж

* уменьшение прибыли

* не выполнять план

* невыполнение плана и уменьшение продаж

75. Субъекты фармацевтического рынка – это:

*участники рынка активные по отношению к объектам, на которые они воздействуют

* участники рынка пассивные по отношению к объектам

* деньги

* товар

* население

76. Конечные потребители –это:

*пациент ,семья приобретающие товары

* фармацевтические фирмы

* фармацевтические компании

* склады

* врачи

77. К промежуточным потребителям относятся:

*Медицинские работники, назначающие ЛП

* склады

* аптечные пункты

* фармацевтические компании

* население

78. Стоимость создания и выведения на европейский рынок одного оригинального препарата(по

данным компании Шерин*составляет:

*не менее 500 миллионов долларов США

* не более 500 миллионов долларов США

* не более 1 миллионов долларов США

* не менее 2 миллионов долларов США

* не более 2 миллионов долларов США

79. Стоимость создания и выведения на отечественный рынок одного оригинального препарата

составляет:

*не менее 20 миллионов долларов США

* не более 20 миллионов долларов США

* не более 1 миллионов долларов США

* не менее 2 миллионов долларов США

* не более 2 миллионов долларов США

80. По данным компании стоимость создания и выведения на рынок одного оригинального

препарата составляет не менее 500 миллионов долларов США . Укажите сколько % уходит на

разработку препарата:

*40%

* 50%

* 60%

* 70%

* 80%

81. По данным компании стоимость создания и выведения на рынок одного оригинального

препарата составляет не менее 500 миллионов долларов США . Укажите из этой суммы сколько

% расходов уходит на клинические испытания:

*35%

* 40%

* 50%

* 60%

* 70%

82. По данным компании стоимость создания и выведения на рынок одного оригинального

препарата составляет не менее 500 миллионов долларов США . Укажите из этой суммы сколько

% расходов уходит на выведение на рынок:

*20%

* 40%

* 50%

* 60%

* 70%

83. По данным компании стоимость создания и выведения на рынок одного оригинального

препарата составляет не менее 500 миллионов долларов США . Укажите сколько % расходов

уходит на регистрацию и патентные работы:

*5%

* 40%

* 50%

* 60%

* 70%

84. После получения стабильной молекулы перспективного вещества, начинается стадия:

*клинических испытании

* доклинических испытании

* все фазы одновременно

* биологические испытания

* химические испытания

!85. Укажите фазу, проводимую на биологических моделях :

*доклинические испытания

* испытания

* все фазы одновременно

* биологические испытания

* химические испытания

86. Первая фаза клинического испытания препарата проводится на:

*биологических моделях

* Химических моделях

* физических моделях

* физико-химических моделях

* на людях

87. Первая фаза клинического испытания препарата проводится для:

*определения токсичности вещества

* определения массы вещества

* определения температуры кипения

* определения температуры плавления

* определения всех данных вещества

88. Клинические испытания проводят на:

*здоровых добровольцах

* животных

* вещах

* кошках

* мышках

89. Для проведения второй фазы клинических испытании отбирают количества человек:

*100-150

* 200-300

* 500

* 10000

* 1

90. Клинические испытания проводят с целью:

*определения и уточнения показаний, побочных эффектов и терапевтической дозы

* определения массы вещества

* определения температуры кипения

* определения температуры плавления

* определения всех данных вещества

91. Третья фаза клинического испытания препарата проводится для:

*оценки и вариации эффективности и безопасности химического соединения

* определения массы вещества

* определения температуры кипения

* определения температуры плавления

* определения всех данных вещества

92. При успешном прохождении всех трех клинических испытании осуществляют действия :

*препарату присваивается торговое название, под которым он регистрируется

* препарату не присваивается торговое название

* он не регистрируется

* распространяют дистрибьюторам

* реализуют населению

93. Четвертая фаза клинического испытания препарата называется:

*постмаркетинговые испытания

* клинические испытания

* доклинические испытания

* химические испытания

* физические испытания

94. Продвижением лекарственных препаратов в фармацевтических компаниях занимается:

*медицинский представитель

* врач

* фармацевт

* педиатр

* глав врач

95. Основная цель медицинского представителя- это:

*увеличение продаж и прибыли

* невыполнение плана

* снижение продаж

* снижение прибыли

* получить взятку

96. Фармацевтический рынок (по функциональному признаку) – это:

* химическое соединение

*часть рынка потребителей товаров и услуг

* организация – потребитель

* предприятие

* рынок потребителей

97. Медицинские работники, назначающие лекарственные препараты относятся к:

*промежуточным потребителям

* конечным потребителиям

* институциональным потребителям

* первичным потребителям

* государственным потребителям

98. Пациент, семья, приобретающие товары аптечного ассортимента для личного или семейного

использования это:

*конечные потребители

* промежуточные потребители

* институциональные потребители

* государственные

* первичные

99. По выпуску медицинского оборудования - предприятием с полным циклом производства

является:

*АО «Актюбрентген»

* АО»Нобел АФФ»

* «Химфарм»

* «СП Глобал Фарм»

* «Ромат»

100. Препараты, на которые у создателей оригинала окончился срок патентной защиты это:

*генерики

* оригинальные препараты

* биостимуляторы

* вакцины

* фитопрепараты

101. Химические соединения природного или синтетического происхождения и их сочетание,

употребляемые для лечения, предупреждения и диагностики заболеваний человека и животных

*лекарственные средства

* новые лекарственные препараты

* лекарственная форма

* новая лекарственная форма

* лекарственная субстанция

102. Увеличение продаж и прибыли это:

*основная цель медицинского представителя

* политика государства

* обработка набора информации

* основной принцип конкурентов

* политика покупателей

103. Генерик в переводе с английского «generic» означает:

*калька

* бумага

* субстанция

* генерический

* химический

104. Основной задачей медицинского представителя фармацевтической компании является:

*знать свой рынок

* знать чужой рынок

* неумение планировать свою работу

* не знать свой препарат

* знать чужой препарат

105. Персональное, двухстороннее индивидуальное общение с клиентом, направленное на

совершение следки и выполнение плана продаж это:

*визит

* презентация

* персональное обращение

* выступление

* вторичный визит

106. Сколько этапов имеет в своем составе схема проведения любого визита

*3

* 5

* 6

* 8

* 4

107. У=(34)*М – это:

*формула успеха

* формула убытка

* формула медицинского представителя

* формула врача

* формула счастья

108. Конверсия это:

* демонстрация преимуществ и отличие препарат от аналогов

* открытие визита

* закрытие визита

* приветствие врача

* ответы на вопросы

109. Преодоление возражений и сомнений клиента - это:

*квотация

* конверсия

* открытие визита

* формула успеха

* закрытие визита

110. Цель первого визита к клиенту это:

*установление с ним доверительных отношений

* напугать клиента

* нагрубить ему

* продать препарат

* познакомить со своей семьей

111. Подразумевает стимулирование интереса врача к диалогу с представителем

*мотивация

* квотация

* конверсия

* первичный визит

* вторичный визит

112. Убедить клиента назначать и рекомендовать пациентам препараты «своей» фармацевтической

компании это главная цель:

*первичного визита

* вторичного визита

* конверсии

* квотации

* мотивации

113. Основная цель медицинского представителя это:

*выполнение плана

* понижение продаж

* понижение прибыли

* выполнение упражнений

* получить взятку

114. Назовите модель индивидуального визита медицинских представителей к врачу:

*модель информационного визита или «мягкая продажа»

* модель «тяжелой продажи»

* модель «эффективной продажи»

* модель «двухсторонней продажи»

* модель «первичной продажи»

115. Модель индивидуального визита медицинских представителей к врачу это:

* модель «тяжелой продажи»

* модель «эффективной продажи»

* модель «двухсторонней продажи»

*модель информационного визита или «формального обстоятельства»

* модель «первичной продажи»

116. К модели индивидуального визита медицинских представителей к врачу относится:

* модель «тяжелой продажи»

* модель формализованного визита

* модель «эффективной продажи»

* модель «двухсторонней продажи»

* модель «первичной продажи»

117. Понятие термина «продажа»

*взаимовыгодное применение навыков коммуникации

* любая платная форма неличного представления и продвижения

идей, товаров и услуг.

* кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги

* неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар,

* распространения коммерчески важных сведений в печатных средствах информации

118. Наиболее объективно воспринимается информация изложенная …

*в научных монографиях

* в газете

* на рекламных стендах

* почтовая рассылка компаний

* на выставке

119. Основная формула распределения рабочего времени медицинского представителя:

* 30:40:50

* 50:25:25

*60:20:20

* 50:20:20

* 50:20:10

120. Формула 60:20:20 распределение рабочего времени медицинского представителя, где 60- это:

* процент времени, необходимый для различного рода прогулки

* процент времени, необходимый для страховки

* время для подготовки отчетности

*максимальный процент возможного запланированного времени

* время для клиентов

121. Формула 60:20:20 распределение рабочего времени медицинского представителя, где 20- это:

* время для подготовки отчетности

*процент времени, необходимый для различного рода ожиданий

* процент времени, необходимый для прогулки

* максимальный процент возможного запланированного времени

* время для клиентов

122. «Потеря одного клиента из-за плохого обслуживания приводит к потере еще 67

потенциальных клиентов в силу устной рекламы».

*закон 67

* закон 57

* закон 47

* закон 76

* закон 66

123. Основная задача медицинского представителя фармацевтической компании:

*умение планировать свою работу

* искать клиентов

* отвечать на телефонные звонки

* посещать тренинги

* обучать

124. Назовите последовательность этапов визита:

* визит – время после визита

*время до визита- непосредственно визит- время после визита

* начальный визит - непосредственно визит- окончание визита

* время до визита- время после визита

* визит тет-а-тет – окончательный