- •Вопросы к экзамену по кд
- •Перечислите основные нормативно- правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций. Поясните каждый. Проанализируйте один из них.
- •Дайте характеристику организации процесса закупки материальных ресурсов у поставщиков. Обозначьте роль данного вопроса в современных рыночных условиях.
- •Дайте понятие коммерческо-посреднической деятельности. Назовите и поясните виды посреднических услуг и виды посредников.
- •Назовите сущность и виды коммерческих операций. Охарактеризуйте каждый из видов. Проанализируйте коммерческие операции на предприятии.
- •Дайте понятие сбыта продукции. Охарактеризуйте методы прогнозирования объема сбыта продукции. Проанализируйте влияние сбытовой деятельности на конечный результат работы организации.
- •Назовите основные элементы коммерческой деятельности. Раскройте сущность каждого элемента. Проведите сравнительный анализ использования элементов в современных условиях.
- •Изложите сущность и раскройте формы и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров. Классифицируйте хозяйственные связи. Проанализируйте хозяйственные связи в рб.
- •Перечислите принципы коммерческой деятельности. Поясните каждый принцип. Дайте своё представление об использовании принципов коммерческой деятельности на современном уровне.
- •Структура хозяйственных связей:
- •Классификация хозяйственных связей:
- •Охарактеризуйте объекты и субъекты коммерческой деятельности. Дайте определение объектам и субъектам коммерческой деятельности. Проанализируйте деятельность субъектов и объектов кд.
- •Назовите организационно-правовые основы хозяйственной связи. Охарактеризуйте каждую из них. Проанализируйте хозяйственные связи в Республике Беларусь.
- •Назовите сущность и классификацию субъектов коммерческой деятельности. Охарактеризуйте данную классификацию. Проанализируйте каждый субъект.
- •Назовите документы, используемые предприятием для осуществления хозяйственной связи с покупателями. Дайте им краткую характеристику.
- •Дайте определение коммерческой службы. Охарактеризуйте уровни коммерческой службы. Проанализируйте работу службы на каждом уровне.
- •Порядок заключения договора поставки
- •Изменение и расторжение договора поставки
- •Назовите основные виды договоров, используемых в рб. Изложите порядок заключения каждого договора. Укажите общие и отличительные черты каждого договора.
- •Назовите требования к специалистам коммерческих служб. Охарактеризуйте их. Проанализируйте требования к специалистам на предприятии.
- •Назовите ключевые факторы коммерческого успеха. Охарактеризуйте каждый из факторов. Проанализируйте влияние факторов.
- •2.1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее
- •2.2. Финансовые факторы:
- •2.4. Организационные факторы:
- •2.5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- •Дайте характеристику договора комиссии. Перечислите разделы договора и раскройте содержание каждого. Изложите порядок заключения. Проанализируйте изменяемую и неизменяемую части договора.
- •Разделы договора:
- •Дайте характеристику договора купли-продажи. Перечислите разделы договора и раскройте содержание каждого. Изложите порядок заключения. Проанализируйте изменяемую и неизменяемую части договора.
- •Разделы договора:
- •В число отличительных характеристик данного договора входят:
- •Основными задачами управления товарными ресурсами:
- •Дайте понятие закупочной деятельности. Охарактеризуйте операции в процессе закупочной деятельности. Проанализируйте данные, решающие вопрос о закупках, а также работу оптовой организации.
- •Дайте понятие оптовой торговли. Охарактеризуйте задачи и принципы оптовой торговли. Проанализируйте формы оптовой торговли.
- •Перечислите нормативные документы, регламентирующие и защищающие коммерческую тайну в рб. Поясните каждый. Проанализируйте «Положение о коммерческой тайне».
- •Дайте понятие оптовым ярмаркам, выставкам и внеярмарочной форме оптовой торговли. Охарактеризуйте каждую из форм. Проанализируйте, как организуются закупки на оптовых ярмарках.
- •Дайте определение риска, перечислите элементы и признаки определяющие риск, раскройте их. Проанализируйте данные признаки.
- •Дайте понятие аукционной торговле. Охарактеризуйте порядок проведения торгов. Проанализируйте, какие операции выполняются по подготовке и проведению аукциона.
- •Назовите факторы и виды рисков. Охарактеризуйте факторы и виды рисков. Проанализируйте влияние рисков на деятельность организации.
- •Назовите способы определения степени риска. Охарактеризуйте классификацию рисков. Сопоставьте степень риска с деятельностью предприятия.
- •Назовите понятие розничной торговли. Охарактеризуйте правила ее осуществления в рб. Проанализируйте особенности коммерческой работы в розничной торговле.
- •Раскройте понятие «конъюнктура рынка». Дайте определение спроса и предложения. Назовите факторы, влияющие на нее. Проведите анализ конъюнктуры рынка.
- •Назовите виды планов материалов – технического снабжения предприятия. Охарактеризуйте стадии планирования. Охарактеризуйте методы исследования рынка сырья и материалов.
- •Изложите сущность изучения рынка сырья и материалов. Объясните основные методы исследования рынка. Укажите преимущества и недостатки каждого метода. Проведите сравнительный анализ.
- •Прямой и косвенный методы исследования рынка.
- •Дайте понятие коммерческо-посреднической деятельности. Назовите и поясните виды посреднических услуг и виды посредников.
- •Порядок формирования ассортимента для объектов оптовых организаций:
- •Назовите методы исследования рынка. Охарактеризуйте методы исследования рынка. Приведите примеры методов исследования рынка.
- •Назовите средства стимулирования продажи товаров в розничной торговле. Охарактеризуйте их. Проанализируйте факторы, влияющие на эффективность продаж.
- •Назовите права покупателей. Охарактеризуйте закон о защите прав потребителей. Проанализируйте применение закона в рб и в других странах.
- •Дайте определение риска, перечислите элементы и признаки определяющие риск, раскройте их. Проанализируйте данные признаки.
- •Назовите понятие фирменной торговли. Охарактеризуйте роль и особенности фирменной торговли. Проанализируйте роль фирменной торговли в розничной торговле.
- •Дайте понятие продажи товаров. Охарактеризуйте коммерческую работу по продаже товаров. Проанализируйте комплекс действий по организации технологии торговли.
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации.
- •Типовая задача
- •Товарооборачиваемость Типовая задача
- •Потребность предприятия в материалах Типовая задача
- •Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами Типовая задача
- •Выбор стратегии снабжения Типовая задача
- •Потребность в сырье и материалах Типовая задача
Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации.
Показатели деятельности организации даны в таблице:
№ п/п |
Показатель |
Единица измерения |
Год |
Отклонение (+, -) |
|
2012
|
2013 |
||||
1 |
Выпуск готовой продукции |
Млн. руб. |
1992 |
2665,2 |
673,2 |
2 |
Реализации продукции |
Млн. руб. |
1872 |
2275,3 |
403,3 |
3 |
Полная себестоимость |
Млн. руб. |
1694 |
2090,4
|
396,4 |
4 |
Прибыль от реализации |
Млн. руб. |
177,8 |
185,4 |
7,6 |
5 |
Расходы на реализацию |
Млн. руб. |
9,9 |
11,5 |
1,6 |
6 |
Оборачиваемость оборотных средств |
Дни |
95 |
113 |
18 |
7 |
Прибыль фактическая |
Млн. руб. |
54,4 |
56,2 |
1,8 |
8 |
Сумма основных и оборотных средств |
Млн. руб. |
124,8 |
139,7 |
14,9 |
9 |
Рентабельность продажи |
% |
9,49 |
8,14 |
-1,35 |
10 |
Общая рентабельность производства |
% |
45,59 |
40,23 |
-5,36 |
11 |
Коэффициент реализации |
|
0,94 |
0,85 |
-0,09 |
Определите рентабельность продаж, общую рентабельность производства, коэффициент реализации продукции и возникшие отклонения.
Сделайте выводы об эффективности коммерческой деятельности организации.
РЕШЕНИЕ:
Определим рентабельность продажи.
Рпрод= Пр/Vр*100%, где Пр – прибыль от реализации, Vр – объем реализации
Рпрод=177,8/1872*100= 9,49%– за 2012 год
Рпрод=185,4/2275,3*100=8,14%– за 2013 год
Определим общую рентабельность производства.
Рпр=Пф/Осн+Об*100%, где Пф – прибыль фактическая, Осн – основные средства, Об – оборотные средства.
Рпр=54,4/124,8*100%= 45,59% – за 2012 год
Рпр=56,2/139,7*100%=40,23% – за 2013 год
Определим коэффициент реализации.
Кр=Vр/Vпр, где Vр – объем реализации, Vпр – объем производства
Кр=1872/1992=0,94- за 2012 год
Кр=2275,3/2665,2=0,85 – за 2013 год
Рассчитаем отклонение между 2012 и 2013г.г.
О= Показатель 2013- Показатель2012
Овп=2665,2-1992=673,2 млн. руб.
Ор=2275,3-1872=403,3 млн. руб.
Ос/с=2090,4-1694=396,4 млн. руб.
Оп/р=185,4-177,8=7,6 млн. руб.
Ор/р=11,5-9,9=1,6 млн. руб.
Оо/ос=113-95=18 дн.
Оп/ф=56,2-54,4=1,8млн. руб.
Оос/об=139,7-124,8=14,9млн. руб.
Ор/прод=8,14%-9,49%= -1,35%
Ор/произв=40,23%-45,59%= -5,36%
Ок=0,85-0,94= -0,09
ВЫВОДЫ:
Исходя из полученных результатов, мы можем сделать следующие выводы:
В 2013 году по сравнению с 2012 годом увеличился выпуск готовой продукции на 673,2 млн. руб. Это говорит о том, что предприятие динамично наращивает объемы производства. Но из-за увеличения себестоимости общая рентабельность производства снизилась на 5,36%. Увеличился объем реализации продукции на 403,3 млн. руб., но увеличение расходов на реализацию на 1,6 млн. руб.привело к снижению рентабельности продажи на 1,35 %.
Скорость оборачиваемости оборотных средств увеличилась на 18 дней, а это может привести к нехватке оборотных средств и несвоевременной закупке сырья и материалов для производства.
Увеличение расходов на реализацию, увеличение себестоимости и увеличение периода оборачиваемости оборотных средств привели к снижению всех видов рентабельности на предприятии, а также уменьшению коэффициента реализации продукции.
Для того чтобы изменить эту ситуацию необходимо:
1.Ускорить оборачиваемость оборотных средств.
2.Снизить расходы на реализацию.
3. Продолжать увеличивать объем реализации продукции при данном выпуске.
4. Изыскать резервы по снижению полной себестоимости продукции.