- •Вопросы к экзамену по кд
- •Перечислите основные нормативно- правовые акты, регламентирующие деятельность коммерческих организаций. Поясните каждый. Проанализируйте один из них.
- •Дайте характеристику организации процесса закупки материальных ресурсов у поставщиков. Обозначьте роль данного вопроса в современных рыночных условиях.
- •Дайте понятие коммерческо-посреднической деятельности. Назовите и поясните виды посреднических услуг и виды посредников.
- •Назовите сущность и виды коммерческих операций. Охарактеризуйте каждый из видов. Проанализируйте коммерческие операции на предприятии.
- •Дайте понятие сбыта продукции. Охарактеризуйте методы прогнозирования объема сбыта продукции. Проанализируйте влияние сбытовой деятельности на конечный результат работы организации.
- •Назовите основные элементы коммерческой деятельности. Раскройте сущность каждого элемента. Проведите сравнительный анализ использования элементов в современных условиях.
- •Изложите сущность и раскройте формы и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров. Классифицируйте хозяйственные связи. Проанализируйте хозяйственные связи в рб.
- •Перечислите принципы коммерческой деятельности. Поясните каждый принцип. Дайте своё представление об использовании принципов коммерческой деятельности на современном уровне.
- •Структура хозяйственных связей:
- •Классификация хозяйственных связей:
- •Охарактеризуйте объекты и субъекты коммерческой деятельности. Дайте определение объектам и субъектам коммерческой деятельности. Проанализируйте деятельность субъектов и объектов кд.
- •Назовите организационно-правовые основы хозяйственной связи. Охарактеризуйте каждую из них. Проанализируйте хозяйственные связи в Республике Беларусь.
- •Назовите сущность и классификацию субъектов коммерческой деятельности. Охарактеризуйте данную классификацию. Проанализируйте каждый субъект.
- •Назовите документы, используемые предприятием для осуществления хозяйственной связи с покупателями. Дайте им краткую характеристику.
- •Дайте определение коммерческой службы. Охарактеризуйте уровни коммерческой службы. Проанализируйте работу службы на каждом уровне.
- •Порядок заключения договора поставки
- •Изменение и расторжение договора поставки
- •Назовите основные виды договоров, используемых в рб. Изложите порядок заключения каждого договора. Укажите общие и отличительные черты каждого договора.
- •Назовите требования к специалистам коммерческих служб. Охарактеризуйте их. Проанализируйте требования к специалистам на предприятии.
- •Назовите ключевые факторы коммерческого успеха. Охарактеризуйте каждый из факторов. Проанализируйте влияние факторов.
- •2.1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее
- •2.2. Финансовые факторы:
- •2.4. Организационные факторы:
- •2.5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- •Дайте характеристику договора комиссии. Перечислите разделы договора и раскройте содержание каждого. Изложите порядок заключения. Проанализируйте изменяемую и неизменяемую части договора.
- •Разделы договора:
- •Дайте характеристику договора купли-продажи. Перечислите разделы договора и раскройте содержание каждого. Изложите порядок заключения. Проанализируйте изменяемую и неизменяемую части договора.
- •Разделы договора:
- •В число отличительных характеристик данного договора входят:
- •Основными задачами управления товарными ресурсами:
- •Дайте понятие закупочной деятельности. Охарактеризуйте операции в процессе закупочной деятельности. Проанализируйте данные, решающие вопрос о закупках, а также работу оптовой организации.
- •Дайте понятие оптовой торговли. Охарактеризуйте задачи и принципы оптовой торговли. Проанализируйте формы оптовой торговли.
- •Перечислите нормативные документы, регламентирующие и защищающие коммерческую тайну в рб. Поясните каждый. Проанализируйте «Положение о коммерческой тайне».
- •Дайте понятие оптовым ярмаркам, выставкам и внеярмарочной форме оптовой торговли. Охарактеризуйте каждую из форм. Проанализируйте, как организуются закупки на оптовых ярмарках.
- •Дайте определение риска, перечислите элементы и признаки определяющие риск, раскройте их. Проанализируйте данные признаки.
- •Дайте понятие аукционной торговле. Охарактеризуйте порядок проведения торгов. Проанализируйте, какие операции выполняются по подготовке и проведению аукциона.
- •Назовите факторы и виды рисков. Охарактеризуйте факторы и виды рисков. Проанализируйте влияние рисков на деятельность организации.
- •Назовите способы определения степени риска. Охарактеризуйте классификацию рисков. Сопоставьте степень риска с деятельностью предприятия.
- •Назовите понятие розничной торговли. Охарактеризуйте правила ее осуществления в рб. Проанализируйте особенности коммерческой работы в розничной торговле.
- •Раскройте понятие «конъюнктура рынка». Дайте определение спроса и предложения. Назовите факторы, влияющие на нее. Проведите анализ конъюнктуры рынка.
- •Назовите виды планов материалов – технического снабжения предприятия. Охарактеризуйте стадии планирования. Охарактеризуйте методы исследования рынка сырья и материалов.
- •Изложите сущность изучения рынка сырья и материалов. Объясните основные методы исследования рынка. Укажите преимущества и недостатки каждого метода. Проведите сравнительный анализ.
- •Прямой и косвенный методы исследования рынка.
- •Дайте понятие коммерческо-посреднической деятельности. Назовите и поясните виды посреднических услуг и виды посредников.
- •Порядок формирования ассортимента для объектов оптовых организаций:
- •Назовите методы исследования рынка. Охарактеризуйте методы исследования рынка. Приведите примеры методов исследования рынка.
- •Назовите средства стимулирования продажи товаров в розничной торговле. Охарактеризуйте их. Проанализируйте факторы, влияющие на эффективность продаж.
- •Назовите права покупателей. Охарактеризуйте закон о защите прав потребителей. Проанализируйте применение закона в рб и в других странах.
- •Дайте определение риска, перечислите элементы и признаки определяющие риск, раскройте их. Проанализируйте данные признаки.
- •Назовите понятие фирменной торговли. Охарактеризуйте роль и особенности фирменной торговли. Проанализируйте роль фирменной торговли в розничной торговле.
- •Дайте понятие продажи товаров. Охарактеризуйте коммерческую работу по продаже товаров. Проанализируйте комплекс действий по организации технологии торговли.
- •Тема 1. Эффективность деятельности коммерческой организации.
- •Типовая задача
- •Товарооборачиваемость Типовая задача
- •Потребность предприятия в материалах Типовая задача
- •Планирование обеспечения предприятия материальными ресурсами Типовая задача
- •Выбор стратегии снабжения Типовая задача
- •Потребность в сырье и материалах Типовая задача
Выбор стратегии снабжения Типовая задача
ЗАО «Пинскдрев» г. Пинск, изучив конъюнктуру рынка, решило начать выпуск диванов для кухонь с особым, стойким к загрязнению, покрытием. Для производства диванов предприятию необходимо иметь исходные материалы, одним из которых является специальное покрытие. У поставщика ОАО «Дом мебели» в г. Москва 1 м кв. такого покрытия стоит 400 тыс. руб. Постоянные расходы на производство покрытия составят 80000 тыс.руб. Переменные расходы на производство одного м кв. покрытия составят 230 тыс. руб.
Определите:
- Точку безубыточности.
- Затраты при покупке покрытия
- Затраты на производстве покрытия самостоятельно.
- Затраты на покупку при увеличении числа покрытия.
- Затраты на производстве самостоятельно при увеличении числа покрытия.
- Затраты на покупку при уменьшении числа покрытия.
- Затраты на производстве самостоятельно при уменьшении числа покрытия.
Какое решение примет руководство ЗАО «Пинскдрев»: производить покрытие самостоятельно или закупать у ОАО «Дом мебели»
Дано: |
Решение: 1.Определим точку безубыточности Q: Q= C / (Ц-V) Q= 80000 / (400 - 230)=470 (м.кв.) 2.Определим затраты при покупке покрытия. Рр=Ц*Q Рр=400*470=188000 (тыс.руб.) 3.Определим затраты на производстве покрытия самостоятельно Зр=С+V*Q Зр =80000+230*470=188100 (тыс.руб.) 4.Определим затраты на покупку при увеличении числа покрытия, где: Q¹=Q+100 Pp¹=Ц*Q¹ Pp¹=400*570=228000 (тыс.руб.) 5.Определим затраты на производстве самостоятельно при увеличении числа покрытия. Зр¹=С+V*Q¹ Зр¹=80000+230*570=211100 (тыс.руб.) 6.Определим затраты на покупку при уменьшении числа покрытия, где:Q²=Q-100 Pp²=Ц*Q² Pp²=400*370=148000 (тыс.руб.) 7.Определим затраты на производстве самостоятельно при уменьшении числа покрытия. Зр²=С+V*Q² Зр²=80000+230*370=165100 (тыс.руб.)
|
Потребность в сырье и материалах Типовая задача
Фабрика «Орелия» занимается пошивом женских блузок различных размеров. Экономисты предприятия, изучив спрос и производственные возможности предприятия, установили годовую программу выпуска изделия драпированная блуза – 25.000 штук. Следующим этапом является определение потребности предприятия в сырье и материалах, основным из которых является шелковая ткань.
Определите:
-Количество блузок каждого размера.
-Определим потребность в ткани для каждого размера
- Годовую потребность предприятия в шелковой ткани.
Показатели |
Размеры |
||||
42 |
44 |
46 |
48 |
50 |
|
1. Норма расхода шелка на 1 изделие, м2 |
2 |
2.4 |
2.7 |
2.9 |
3.1 |
2. Удельный вес блуз данного размера в общем количестве выпускаемого изделия, %. |
10 |
30 |
20 |
25 |
15 |
Решение:
1.Определим количество блузок каждого размера.
Ч=ВП*УВ/100
Ч 42 = 25 000 * 10 / 100 = 2500 (шт.)
Ч 44 = 25 000 * 30 / 100 = 7500 (шт.)
Ч 46 = 25 000 * 20 / 100 = 5000 (шт.)
Ч 48 = 25 000 * 25 / 100 = 6250 (шт.)
Ч 50 = 25 000 * 15 / 100 = 3750 (шт.)
2.Определим потребность в ткани для каждого размера.
П= Ч*Норма
П 42 = 2500 * 2= 5000 (м2.)
П 44 = 7500 * 2.4= 18000 (м2.)
П 46 = 5000 * 2,7 = 13500 (м2.)
П 48 = 6250 * 2,9 = 18125 (м2.)
П 50 = 3750 * 3,1 = 11625 (м2.)
3.Определим общую потребность предприятия в ткани.
Оп = П 42+ П 44 + П 46 + П 48 + П 50
Оп = 5000 + 18000 + 13500 + 18125 + 11625 = 66250 (м2.)
Вывод: Общая потребность предприятия «Орелия» в шёлковой ткани на основании годовой программы выпуска изделия драпированная блуза, удельного веса блуз определённых размеров в общем количестве выпускаемого изделия и норме расхода шёлка, составила 66250 (м2).