- •1. Роль Венской конвенции в правовом обеспечении заключения и исполнения контрактов международной купли-продажи товаров в России.
- •2 Базисные условия поставки-Инкотермз-I 2010.Основные положения условий
- •3 Организация и управление внешнеторговой деятельностью во внешнеторговых объединениях и предприятиях Организация вэд в рамках фирмы.
- •Общая схема при экспорте продукции
- •Организация работы на фирме при экспорте
- •Проведение конъюнктурных совещаний
- •4. Управление выбором каналов сбыта при выходе на рынок. Прямые экспортные и импортные операции, их преимущества и недостатки.
- •Документооборот по экспорту (Именно коъюнктура)
- •Организация работы по импорту
- •Требования гарантий от покупателя
- •5. Консигнационные операции. Условия договоров по консигнации. Обязанности сторон. Возвратная, безвозвратная и частично-возвратная консигнация.
- •6. Совместные предприятия. Их организация, позиции сторон при выработке учредительных документов. Основные цели и порядок функционирования
- •7. Товарообменные операции, их сущность. Международный бартер и встречные закупки
- •8. Международная кооперация, ее сущность и применение в международной торговле. Виды кооперации.
- •9. Аутсорсинг в международной торговле.
- •10. Особенности проведения внешнеторговых операций в рамках международных консорциумов. Консорциальные соглашения.
- •11. Расчет эффективности сделки по экспорту и по импорту
- •12. Организация и управление конъюнктурно-ценовой работой на предприятии (на чем нужно сконцентрироваться?)
- •Проведение конъюнктурных совещаний
- •13.Мировые цены на товары в международной торговле, способы фиксации контрактных цен.
- •14. Понятие мировой цены. Источники информации о Способы фиксации цены в ценах контракте (перечислить).
- •15. Понятие скользящей цены в контракте. Коммерческая политика продавца и покупателя в отношении формулы скользящей цены
- •16. Источники информации о ценах. Обработка этой информации. Операция приведения цены. Формула Берима.
- •НаБазисные УсловияПоставки.
- •17. Виды сделок (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные, встречная торговля)
- •18. Компенсационные сделки. Основные виды и условия сделок.
- •19. Особенности международной торговли сырьем Формы и методы международной торговли сырьевыми товарами, специфика заключения контрактов
- •20. Особенности операций на рынке внешнеторговых товаров потребительского назначения длительного пользования (ширпотреб)
- •21. Особенности внешнеторговых операций на рынке машин оборудования. Формы и методы торговли. Специфика международных контрактов на поставку машин и оборудования
- •22. Особенности внешнеторговых операций на рынке комплектного оборудования. Основные элементы и формы комплектных поставок, их преимущества для поставщика и заказчика
- •23. Особенности внешнеторговых операций на рынке услуг
- •24. Операции по торговле лицензиями, виды лицензий, формы платежа за использование лицензий
- •25. Франчайзинг в международной торговле
- •26. Международные торги, их виды и порядок про Гарантии в торгах.
- •1) Открытые
- •2) Закрытые
- •3) Единичные торги
- •27 Инженерно-консультационные услуги, структура предоставления консультационных услуг. Порядок определения цены за услуги.
- •28. Структура контракта и его основные положения, признаки договора международной купли-продажи
- •29. Предмет контракта. Характеристики товара, технические условия и спецификации стандарты.
- •30. Количество и качество товара, способы их определения в контракте. Опцион на количество
- •31 Срок и дата поставки в международном контракте
- •32. Базисные условия поставки и их трактовка в «инкотермс -2010»
- •33. Проведение коммерческих переговоров, тактика и организационно-технические вопросы их проведения
- •34. Понятие, содержание оферты. Твердая и свободная оферта. Акцепт оферты. Контроферта
- •35 Условия платежа в контракте: Аккредитив
- •36 Условия платежа в контракте: инкассо
- •37 Условия платежа в контракте: Авансовый платеж, открытый счет, чек
- •38 Гарантии продавцов и покупателей в контракте
- •39. Предъявление претензий, рекламации, санкции в контракте
- •40. Упаковка и маркировка товара.
- •41. Оформление контракта международной купли-продажи: место и дата подписи, требования к подписи и печати, язык контракта
- •42.Обстоятельства непреодолимой силы ,последствия«форс ---- - мажора».
- •По временному признаку
- •По причине их возникновения
- •43.Арбитраж, его виды, порядок разрешения споров.
- •44. Международный лизинг. Его сущность и главные виды лизинга.
- •45. Международные товарные биржи, биржевые товары, центры биржевой торговли.
- •46. Международныетоварныеаукционы,аукционныетовары,центры аукционнойторговли.ОрганизацияаукционовчерезсетьИнтернет.
23. Особенности внешнеторговых операций на рынке услуг
Услуга – трудовая целесообразная деятельность, результаты которой выражаются в формировании какой-либо ценности, непосредственно удовлетворяющей потребности членов общества, домашних хозяйств, потребности разного рода предприятий, объединений, организаций, общественные потребности в целом, не воплощенные в материально-вещественной форме.
По классификации ВТО, на мировом рынке насчитывается более 155 видов услуг и среди них такие разнородные, как транспортные, коммуникационные, торговые, бытовые, информационные, услуги здравоохранения, образования и т.д.
Согласно Генеральному соглашению (в рамках ВТО) по торговле услугами (ГАТС) в международной торговле предусмотрено четыре способа предоставления услуг: трансграничная поставка, потребление за рубежом, коммерческое присутствие, перемещение физических лиц.
Способ №1. Трансграничная поставка (CrossborderSupply). Суть ее заключается в том, что экспортер оказывает услугу потребителю, находящемуся в другой стране. Трансграничная торговля услугами занимает важное место в поставке почтовых, медицинских, туристических и других видов услуг.
Способ №2. Потребление за рубежом (Consumptionabroad).Этот способ поставки услуг связан с тем, что потребитель услуги, как физическое, так и юридическое лиц перемещается на территорию страны – производителя услуги.
Способ No3. Коммерческое присутствие (Сommercepresence). Это довольно распространенный способ предоставления услуг. Он связан с созданием иностранных фирм или их филиалов, продающих услуги в стране присутствия. Режим иностранных инвестиций во многих странах ограничивает доступ иностранным коммерческим структурам ко многим отраслям предоставления услуг.
Способ No 4. Перемещение физических лиц (Presence оfnaturalper- sonservices). Согласно ГАТС, перемещение физических лиц и их присутствие, связанное с оказанием услуг на зарубежном рынке труда должны быть ограниченными по времени и иметь целью оказание услуг. Физические лица могут оказывать услуги либо самостоятельно, либо в процессе работы на иностранной фирме (в качестве специалистов в рам-ках внутрифирменного перемещения персонала), либо на основе контрактов на оказание услуг, подписанных с зарубежной или национальной компанией. Либерализация этого способа предоставления услуг свелась к горизонтальным обязательствам о расширении временного перемещения управленческого персонала и специалистов в связи с коммерческим присутствием. Некоторые страны взяли на себя также обязательства по конкретным секторам и категориям, обставив их в то же время серьезными ограничениями.
Международная торговля услугами имеет ряд особенностей:
Одна из главных закономерностей общественного развития – опережающий рост сферы услуг в сравнении с материальным производством и расширение ее хозяйственных позиций. В услугах формируются такие ключевые факторы экономического роста, как научное знание, нематериальные формы накопления, информационные технологии, а также глобализация хозяйственной деятельности и т.п. Соответственно важнейшее значение имеют глубокие научно-технические, качественные и структурные изменения в самих отраслях услуг, которые повышают их вклад в развитие общества и создают необходимые предпосылки для его дальнейшего прогресса.
В отличие от торговли товарами, где велика роль торгового посредничества, торговля услугами основана на прямых контактах между производителями и потребителями. Услуги, в отличие от товаров, производятся и потребляются в основном одновременно и не подлежат хранению. Из-за этого международная торговля услугами требует либо присутствия за рубежом их непосредственных производителей, либо присутствия иностранных потребителей в стране-производителе услуг. В то же время развитие информационных технологий значительно расширило возможности оказания многих видов услуг на расстоянии.
В силу неосязаемости и трудностей регистрации пересечения границ большинством услуг торговлю ими иногда называют «невидимым» экспортом или импортом. Специфическая особенность услуги как товара состоит в том, что она не имеет вещественной формы, а выступает как результат определенной деятельности. Производство и купля-продажа услуг подчинены действию обычаев международной торговли, и их обмен на товары в материально-вещественной форме или другие услуги производится в соответствии с рыночными ценами.
Отличительная особенность международной торговли услугами от международной торговли товарами также является разнохарактерность, неоднородность и многоплановость различных видов услуг; сложность унифицированного подхода к регулированию их ввоза и вывоза, к применению в отношении торговли услугами общепринятых норм международной торговли, в частности режима наибольшего благоприятствова-ния и национального режима.
Международная торговля услугами отличается от торговли другими товарами тем, что последние физически перемещаются через границу и проходят таможенную обработку.А услуги являются товаром, который в силу своей специфики не проходит через таможенный контроль и не может быть оформлен грузовой таможенной декларацией. Только если услуга передается в виде информации, записанной на бумаге или на магнитных носителях, то в этом виде и осуществляется (в тех случаях, когда это возможно) таможенное оформление экспорта и импорта услуг.
Сфера услуг обычно больше защищается государством от иностранной конкуренции, чем сфера материального производства. Более того, транспорт и связь, финансовые и страховые услуги, наука во многих странах традиционно находятся в зависимости от государственного регулирования. Импорт услуг, по мнению правительств многих стран, может представлять угрозу национальной безопасности и суверенитету, поэтому он регламентируется более жестко по сравнению с торговлей товарами.
