- •1. Роль Венской конвенции в правовом обеспечении заключения и исполнения контрактов международной купли-продажи товаров в России.
- •2 Базисные условия поставки-Инкотермз-I 2010.Основные положения условий
- •3 Организация и управление внешнеторговой деятельностью во внешнеторговых объединениях и предприятиях Организация вэд в рамках фирмы.
- •Общая схема при экспорте продукции
- •Организация работы на фирме при экспорте
- •Проведение конъюнктурных совещаний
- •4. Управление выбором каналов сбыта при выходе на рынок. Прямые экспортные и импортные операции, их преимущества и недостатки.
- •Документооборот по экспорту (Именно коъюнктура)
- •Организация работы по импорту
- •Требования гарантий от покупателя
- •5. Консигнационные операции. Условия договоров по консигнации. Обязанности сторон. Возвратная, безвозвратная и частично-возвратная консигнация.
- •6. Совместные предприятия. Их организация, позиции сторон при выработке учредительных документов. Основные цели и порядок функционирования
- •7. Товарообменные операции, их сущность. Международный бартер и встречные закупки
- •8. Международная кооперация, ее сущность и применение в международной торговле. Виды кооперации.
- •9. Аутсорсинг в международной торговле.
- •10. Особенности проведения внешнеторговых операций в рамках международных консорциумов. Консорциальные соглашения.
- •11. Расчет эффективности сделки по экспорту и по импорту
- •12. Организация и управление конъюнктурно-ценовой работой на предприятии (на чем нужно сконцентрироваться?)
- •Проведение конъюнктурных совещаний
- •13.Мировые цены на товары в международной торговле, способы фиксации контрактных цен.
- •14. Понятие мировой цены. Источники информации о Способы фиксации цены в ценах контракте (перечислить).
- •15. Понятие скользящей цены в контракте. Коммерческая политика продавца и покупателя в отношении формулы скользящей цены
- •16. Источники информации о ценах. Обработка этой информации. Операция приведения цены. Формула Берима.
- •НаБазисные УсловияПоставки.
- •17. Виды сделок (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные, встречная торговля)
- •18. Компенсационные сделки. Основные виды и условия сделок.
- •19. Особенности международной торговли сырьем Формы и методы международной торговли сырьевыми товарами, специфика заключения контрактов
- •20. Особенности операций на рынке внешнеторговых товаров потребительского назначения длительного пользования (ширпотреб)
- •21. Особенности внешнеторговых операций на рынке машин оборудования. Формы и методы торговли. Специфика международных контрактов на поставку машин и оборудования
- •22. Особенности внешнеторговых операций на рынке комплектного оборудования. Основные элементы и формы комплектных поставок, их преимущества для поставщика и заказчика
- •23. Особенности внешнеторговых операций на рынке услуг
- •24. Операции по торговле лицензиями, виды лицензий, формы платежа за использование лицензий
- •25. Франчайзинг в международной торговле
- •26. Международные торги, их виды и порядок про Гарантии в торгах.
- •1) Открытые
- •2) Закрытые
- •3) Единичные торги
- •27 Инженерно-консультационные услуги, структура предоставления консультационных услуг. Порядок определения цены за услуги.
- •28. Структура контракта и его основные положения, признаки договора международной купли-продажи
- •29. Предмет контракта. Характеристики товара, технические условия и спецификации стандарты.
- •30. Количество и качество товара, способы их определения в контракте. Опцион на количество
- •31 Срок и дата поставки в международном контракте
- •32. Базисные условия поставки и их трактовка в «инкотермс -2010»
- •33. Проведение коммерческих переговоров, тактика и организационно-технические вопросы их проведения
- •34. Понятие, содержание оферты. Твердая и свободная оферта. Акцепт оферты. Контроферта
- •35 Условия платежа в контракте: Аккредитив
- •36 Условия платежа в контракте: инкассо
- •37 Условия платежа в контракте: Авансовый платеж, открытый счет, чек
- •38 Гарантии продавцов и покупателей в контракте
- •39. Предъявление претензий, рекламации, санкции в контракте
- •40. Упаковка и маркировка товара.
- •41. Оформление контракта международной купли-продажи: место и дата подписи, требования к подписи и печати, язык контракта
- •42.Обстоятельства непреодолимой силы ,последствия«форс ---- - мажора».
- •По временному признаку
- •По причине их возникновения
- •43.Арбитраж, его виды, порядок разрешения споров.
- •44. Международный лизинг. Его сущность и главные виды лизинга.
- •45. Международные товарные биржи, биржевые товары, центры биржевой торговли.
- •46. Международныетоварныеаукционы,аукционныетовары,центры аукционнойторговли.ОрганизацияаукционовчерезсетьИнтернет.
37 Условия платежа в контракте: Авансовый платеж, открытый счет, чек
Авансовый платеж, предусматривающий выплату покупателем продавцу 5-10% (или более) согласованной в контракте стоимости товара до передачи его покупателю. Сумма аванса засчитывается при окончательном расчете, на нее начисляются проценты в пользу импортера. Обычно аванс обеспечивается гарантией банка экспортера, либо в контракте оговаривается, что, в случае нарушения экспортером контрактных условий, аванс будет возвращен импортеру. Расчет в форме 100%-ного аванса называется предварительной оплатой. Предоставление аванса, по существу, означает предоставление кредита продавцу.
Расчеты по открытому счету
Суть этой формы расчетов заключается в том, что экспортер направляет импортеру не только сам товар, но и сопроводительные документы, минуя банк. При этом импортер зачисляет на открытый счет экспортера определенные суммы в сроки, оговоренные в контракте. Тем самым стороны избегают расходов на открытие аккредитива или инкассо.
По существу, расчеты по открытому счету - одна из форм коммерческого кредита. Представляется очевидным, что данная форма расчета в целом невыгодна для экспортера. Она не содержит надежных гарантий для продавца и обычно применяется в расчетах между фирмами, имеющими доверительные, длительные деловые отношения.
Чек - это безусловный приказ чекодателя банку-плательщику опла-тить по предъявлении определенную сумму чекодержателю или его приказу за счет имеющихся у банка средств чекодателя. Обычно чек представляет собой заполненный необходимыми реквизитами бланк, подписанный чекодателем. Бланки брошюруются в чековые книжки.
Как правило, чек имеет следующие основные реквизиты:
наименование банка
указание уплатить в определенном месте указанную в чеке сумму
дата, место составления чека
подпись и реквизиты чекодателя.
Чекодатель указывает сумму цифрами и прописью. Передавая чек чекодержателю, чекодатель на корешке сохраняет у себя номер чека, дату выдачи и сумму. Чековая книжка выдается чекодателю при наличии у него средств в этом банке. В случае превышения остатка средств на банковском счете чекодателя, банк кредитует своего клиента, оплачивает недостающую сумму, или овердрафт. Обычно данная услуга предоставляется надежным клиентам банка и зависит от размера самой суммы.
Расчет чеками достаточно удобен по своей простоте и оперативности, однако редко применяется при товарных поставках: лимит средств
20 Чек и вексель могут одновременно представлять собой как форму расчетов, так и являться средством платежа.
со счета и лимит самого овердрафта могут быть к моменту платежа уже израсходованы плательщиком – чекодателем-, а банк при этом ответственности не несет.
Более твердое обязательство – авалированный банком чек. При этом банк гарантирует платеж указанной суммы. Но это снижает его оперативность.
Различают следующие виды чеков:
А) Банковский ордерный чек. Выступает вместо перевода и, как правило, отправляется банком непосредственно получателю.
Б) Клиентский чек. С помощью такого чека чекодатель осуществляет платеж непосредственно своему партнеру. Этот чек выставляется клиентом на свой банк.
В) Именной чек. Не может быть передан другому лицу путем передаточной надписи. Выписывается строго на определенное лицо.
Г) Ордерный чек. Может переходить из рук в руки путем нанесения надписи - индоссамента, которая делается на оборотной стороне чека (жиро).
Д) Предъявительский чек. Может переходить из рук в руки без всяких передаточных надписей путем простой передачи чека. Разновидность предъявительского чека - «кроссированный» чек.
Е) Дорожный чек. Денежное обязательство, приказ, выплатить обозначенную на нем сумму его владельцу.
