5. Консигнационные операции. Условия договоров по консигнации. Обязанности сторон. Возвратная, безвозвратная и частично-возвратная консигнация.

Разновидностью комиссионной операции является получившая широкое распространение операция консигнации, которая осуществляется на основе договора консигнации.

Сторонами договора являются консигнант и консигнатор.

В соответствии с этим договором консигнатор обязуется по поручению консигнанта в течение определенного периода за обусловленное вознаграждение демонстрировать и продавать от своего имени, но за счет консигнанта поставленные на консигнационный склад в стране консигнатора товары консигнанта.

Консигнация, по сути, является формой товарного кредита, когда консигнант–экспортер кредитует консигнатора на средний срок реализации товара. На консигнацию обычно поставляются относительно крупные партии товаров массового спроса с относительно длительным сроком хранения при слабом освоении рынка. Продажа товаров с консигнационного склада, находящегося в стране импортера, способствует ускорению сбыта и освоению новых рынков.

Договор консигнации не регулируется ни российским законодательством, ни законодательством большинства других стран, поэтому возникающие в связи с ним правоотношения сторон регламентируются по аналогии с правилами о договоре комиссии.

Количество и номенклатура товаров, поставляемых на консигнацию, оговаривается либо в самом договоре, либо в прилагаемом к нему спецификации. В договоре оговаривается территория, на которой консигнатор имеет право продавать консигнационные товары, выход за пределы которой может быть только с письменного согласия консигнанта. Это может быть территория страны или какого–либо административного района.

Сроки консигнации, т.е. период, в течение которого товар должен быть продан со склада, как правило, колеблются от 3 до 24 месяцев. Срок действия договора обычно больше срока консигнации и составляет от 3 до 5 лет, в течение которых консигнатор мог бы окупить затраты на организацию исполнения договора. В отношении товаров, которые к моменту истечения срока действия договора находятся на консигнации, его условия продолжают действовать до полного расчета с консигнантом и урегулирования рекламаций.

Непременным условием консигнационного договора является то, что товары, передаваемые на консигнацию, остаются собственностью консигнанта до момента их реализации третьим лицам и оплаты их стоимости консигнанту.

В договоре оговариваются минимальные продажные цены, ниже которых консигнатор не может продать товар без письменного согласия консигнанта. Договор дает консигнанту право активно влиять на уровень цен. При активном сбыте товаров консигнант может быть заинтересован в увеличении цены реализации и экспортной цены, в том числе на товары, уже находящиеся на складе консигнатора. Это право следует специально оговорить в договоре консигнации. Оно может быть использовано консигнантом, если договор предусматривает вознаграждение консигнатора в процентах от суммы продаж, но не за счет разницы в ценах.

Стороны оговаривают размер вознаграждения консигнатору, который устанавливается в виде определенного процента от стоимости проданных товаров или в виде разницы между ценой назначенной консигнантом и более высокой реализационной ценой консигнатора. При продаже товаров сверх количеств, указанных в договоре, а также по цене выше договорной предусматривается дополнительное вознаграждение. В консигнационном договоре оговаривается порядок расчетов, валюта платежа и сроки осуществления платежа в пользу консигнанта после продажи товаров консигнатором.

Поскольку платежи за товар должны переводиться по мере их реализации покупателям наиболее удобными являются календарные обычно ежеквартальные платежи по открытому счету с предоставлением консигнатором банковской гарантии на среднюю сумму реализации товаров за 2–3 установленных для расчетов календарных периода. В случае просрочки платежей консигнант имеет возможность выяснить причину задержки и при необходимости изъять товар у консигнатора, а также п-крыть за счет гарантии задолженность по просроченным платежам.

В договоре оговариваются обязанности консигнатора, в число которых входят:

• ⎯ подготовка помещения для склада, найма персонала, получение импортных лицензий для ввоза товаров на склад, а в случае необходимости также и по вызову их из страны консигнатора;

• ⎯ оплата всех возникающих в связи с этим расходов, включая расходы по уплате налогов, сборов и пошлин на территории его страны;

• ⎯ обеспечение полной сохранности и качества товаров на складе;

• ⎯ страхование товаров, находящихся на консигнационном складе, в пользу консигнанта;

• ⎯ осуществление рекламы товаров и технического обслуживания машин;

• ⎯ периодическое представление консигнанту отчетов о реализации, запасах товаров, ценах и т.п., что обычно производится одновременно с переводом причитающихся консигнанту сумм.

Консигнант обязуется:

• ⎯ выплачивать консигнатору вознаграждение;

• ⎯ поставлять товары на склад и поддерживать их запасы на опре-деленном уровне;

• ⎯ оплачивать все расходы по содержанию склада.

После окончания срока консигнации возникает вопрос о дальнейшей судьбе не реализованных со склада товаров, который по разному решается в зависимости от вида консигнации (возвратной, безвозвратной и частично–возвратной).

Виды консигнации:

• При возвратной, иногда называемой простой консигнацией, все не-реализованные в течение срока консигнации товары могут быть возвращены консигнанту. При этом консигнатор обычно несет транспортные расходы в пределах своей страны, а остальные расходы, связанные с воз-вращением товара, несет консигнант. Возвратная консигнация более удобна для консигнатора, но неприемлема для консигнанта, поэтому не получила широкого распространения.

• При безвозвратной консигнации консигнатор обязан выкупить все нереализованные в течение срока консигнации товары. В этом случае в момент истечения срока консигнации отношения по договору трансфор-мируются в отношения по договору купли–продажи. В отличие от воз-вратной она более устраивает консигнанта, но не устраивает консигна-тора. Поэтому она также применяется крайне редко.

• При частично–возвратной консигнации часть нереализованных то-варов может быть возвращена консигнанту, другая оговоренная в договоре часть, должна быть выкуплена консигнатором. Она в большей мере отражает интересы обоих сторон и поэтому получила более широкое распространение.

При этом следует учитывать, что любое повышение консигнантом цен реализации аннулирует обязательства и гарантии консигнатора по безвозвратности товара.

Безвозвратная и частично–возвратная консигнации не решают проблем гарантированного сбыта товаров. В большинстве случаев невозможность сбыта в срок обусловлена конкурентоспособностью товаров. Стороны анализируют причины и консигнант, обычно незаинтересованный в возврате товара, стремится продолжить сотрудничество с консигнатором. В этих целях он может продлить срок консигнации, предоставить покупателям более благоприятные кредитные условия, либо снизить цены на оставшиеся на складе товары. При этом скидка с цены не должна превышать двойную стоимость транспортировки по возврату товара и расходов на уплату пошлин.

При любом виде консигнации следует обеспечить гарантии платежей за невозвращаемую часть товара, ими могут быть банковские гаран-тии, векселя и акцептованные консигнатором тратты, авалированные банками. Вместе с тем, следует определить, кто в какой мере несет рас-ходы по возврату товара.

Преимущества консигнации

Консигнационные операции позволяют значительно расширить экспорт, максимально приблизить качество и ассортимент товара к потребностям потребителей, повысить оперативность сбыта и конкурентоспособность товаров за счет немедленной поставки с консигнационного склада.

Недостатки консигнации

Вместе с тем консигнационные операции имеет и некоторые негативные стороны для экспортера: увеличение срока поступления валюты, предоставление консигнатору беспроцентного кредита, увеличение накладных расходов и риска неуплаты за товар при возвратной консигнации, усложнение учета и контроля с его стороны за реализацией товара.