- •1. Роль Венской конвенции в правовом обеспечении заключения и исполнения контрактов международной купли-продажи товаров в России.
- •2 Базисные условия поставки-Инкотермз-I 2010.Основные положения условий
- •3 Организация и управление внешнеторговой деятельностью во внешнеторговых объединениях и предприятиях Организация вэд в рамках фирмы.
- •Общая схема при экспорте продукции
- •Организация работы на фирме при экспорте
- •Проведение конъюнктурных совещаний
- •4. Управление выбором каналов сбыта при выходе на рынок. Прямые экспортные и импортные операции, их преимущества и недостатки.
- •Документооборот по экспорту (Именно коъюнктура)
- •Организация работы по импорту
- •Требования гарантий от покупателя
- •5. Консигнационные операции. Условия договоров по консигнации. Обязанности сторон. Возвратная, безвозвратная и частично-возвратная консигнация.
- •6. Совместные предприятия. Их организация, позиции сторон при выработке учредительных документов. Основные цели и порядок функционирования
- •7. Товарообменные операции, их сущность. Международный бартер и встречные закупки
- •8. Международная кооперация, ее сущность и применение в международной торговле. Виды кооперации.
- •9. Аутсорсинг в международной торговле.
- •10. Особенности проведения внешнеторговых операций в рамках международных консорциумов. Консорциальные соглашения.
- •11. Расчет эффективности сделки по экспорту и по импорту
- •12. Организация и управление конъюнктурно-ценовой работой на предприятии (на чем нужно сконцентрироваться?)
- •Проведение конъюнктурных совещаний
- •13.Мировые цены на товары в международной торговле, способы фиксации контрактных цен.
- •14. Понятие мировой цены. Источники информации о Способы фиксации цены в ценах контракте (перечислить).
- •15. Понятие скользящей цены в контракте. Коммерческая политика продавца и покупателя в отношении формулы скользящей цены
- •16. Источники информации о ценах. Обработка этой информации. Операция приведения цены. Формула Берима.
- •НаБазисные УсловияПоставки.
- •17. Виды сделок (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные, встречная торговля)
- •18. Компенсационные сделки. Основные виды и условия сделок.
- •19. Особенности международной торговли сырьем Формы и методы международной торговли сырьевыми товарами, специфика заключения контрактов
- •20. Особенности операций на рынке внешнеторговых товаров потребительского назначения длительного пользования (ширпотреб)
- •21. Особенности внешнеторговых операций на рынке машин оборудования. Формы и методы торговли. Специфика международных контрактов на поставку машин и оборудования
- •22. Особенности внешнеторговых операций на рынке комплектного оборудования. Основные элементы и формы комплектных поставок, их преимущества для поставщика и заказчика
- •23. Особенности внешнеторговых операций на рынке услуг
- •24. Операции по торговле лицензиями, виды лицензий, формы платежа за использование лицензий
- •25. Франчайзинг в международной торговле
- •26. Международные торги, их виды и порядок про Гарантии в торгах.
- •1) Открытые
- •2) Закрытые
- •3) Единичные торги
- •27 Инженерно-консультационные услуги, структура предоставления консультационных услуг. Порядок определения цены за услуги.
- •28. Структура контракта и его основные положения, признаки договора международной купли-продажи
- •29. Предмет контракта. Характеристики товара, технические условия и спецификации стандарты.
- •30. Количество и качество товара, способы их определения в контракте. Опцион на количество
- •31 Срок и дата поставки в международном контракте
- •32. Базисные условия поставки и их трактовка в «инкотермс -2010»
- •33. Проведение коммерческих переговоров, тактика и организационно-технические вопросы их проведения
- •34. Понятие, содержание оферты. Твердая и свободная оферта. Акцепт оферты. Контроферта
- •35 Условия платежа в контракте: Аккредитив
- •36 Условия платежа в контракте: инкассо
- •37 Условия платежа в контракте: Авансовый платеж, открытый счет, чек
- •38 Гарантии продавцов и покупателей в контракте
- •39. Предъявление претензий, рекламации, санкции в контракте
- •40. Упаковка и маркировка товара.
- •41. Оформление контракта международной купли-продажи: место и дата подписи, требования к подписи и печати, язык контракта
- •42.Обстоятельства непреодолимой силы ,последствия«форс ---- - мажора».
- •По временному признаку
- •По причине их возникновения
- •43.Арбитраж, его виды, порядок разрешения споров.
- •44. Международный лизинг. Его сущность и главные виды лизинга.
- •45. Международные товарные биржи, биржевые товары, центры биржевой торговли.
- •46. Международныетоварныеаукционы,аукционныетовары,центры аукционнойторговли.ОрганизацияаукционовчерезсетьИнтернет.
39. Предъявление претензий, рекламации, санкции в контракте
Претензии. Нередко в ходе исполнения контракта экспортер допускает просрочки в поставках товаров и выполнении работ. С тем чтобы стимулировать экспортеров в современном выполнении обязательств и компенсировать возможные потери импортеров, контракты предусматривают взыскание с экспортеров штрафов обычно в размерах, прогрессирующих от длительности просрочек. Максимальная величина штрафов чаще всего ограничивается 8 -10 % от стоимости не поставленных в срок товаров. Поскольку штрафы далеко не всегда компенсируют потери импортеров от просрочек, законодательства многих стран допускают взыскание с экспортеров наряду со штрафами и убытков, причем такие взыскания не освобождают от выполнения обязательств по поставкам. Ввиду различия правовых норм следует рекомендовать импортерам включать в контракты с партнерами из стран, с которыми торговые отношения не регулируются общими условиями поставок, право взыскания убытков и обязанности экспортеров завершать поставки. Контракты могут содержать право импортеров отказаться от их исполнения, если из-за длительности просрочки импортеры потеряли коммерческий интерес к получению товаров. При этом за ними сохраняется право требовать возмещения убытков. Это требование оформляется в виде рекламации.
Рекламация – это претензия, предъявляемая покупателем продавцу в связи с несоответствием количества и качества поставляемого товара условиям контракта. В этом разделе стороны оговаривают порядок и сроки предъявления рекламаций, права и обязанности сторон в связи с рекламацией и способы ее урегулирования. Рекламация предъявляется в письменной форме. В рекламации должен быть указан номер и дата контракта, наименование и количество рекламируемого оборудования, описание дефектов и причин их возникновения и конкретные претензии Заказчика. Рекламации должны направляться заказным письмом вместе со всеми документами, подтверждающими и обосновывающими рекламацию, подготовленными при участии представителя Поставщика. Датой предъявления претензии будет считаться дата почтового штемпеля страны отправления на конверте. При рассмотрении сложных претензий продавец и покупатель совместно ищут взаимоприемлемый способ, обеспечивающий завершение исполнения контракта обязательств.
. В контрактах обычно устанавливаются разные сроки для предъявления рекламаций по количеству и качеству(более продолжительные, так как скрытые дефекты обнаружить труднее). Сроки предъявления рекламаций по количеству могут быть – 30-60 дней после поставки, по качеству в течение гарантийного срока и определенного периода (например, 30 дней) после его истечения. Непредъявление рекламации в установленные сроки лишает покупателя права обращаться в арбитраж. Предъявление покупателем рекламации не может служить основанием для отказа от приемки рекламируемой партии товара, так и от приемки последующих партий по тому же контракту.
Продавцу предоставляется право проверить на месте обоснованность рекламации. Продавец обязан рассмотреть рекламацию и в определенные в контракте сроки сообщить покупателю о своем решении по ней. Если в течение этого срока ответ не поступит, покупатель имеет право обратиться в арбитраж с отнесением расходов по арбитражному разбирательству на счет продавца. Нарушения обязательств со стороны импортеров также могут препятствовать выполнению обязанностей экспортерами и является причиной возникновения у них убытков. К таким нарушениям можно отнести задержки в предоставлении технической документации, командирование специалистов, открытии аккредитивов, платежах. Если характер взаимных обязательств может создать серьезные трудности и потери для экспортеров, контракты могут включать санкции к импортерам.
В случае несоответствия товара техническим требованиям контракта покупатели в течение гарантийного периода имеют право предъявить продавцам претензии по качеству.
В международной практике при рассмотрении претензий покупателю обычно предоставляется право:
а) потребовать от продавца устранения дефекта в кратчайшие сроки;
б) если продавец не устранит без промедления дефект – исправить его самостоятельно или с привлечением других фирм и потребовать у продавца полного возмещения затрат;
в) при возможности устранить дефект потребовать от продавца частичной или полной замены товара;
г) произвести уценку товара, если транспортные расходы большие.
д) при невозможности или экономической целесообразности использования товара отказаться от него и потребовать возврата выплаченных денег, то есть практически аннулировать контракт. В торговле сырьем и продовольствием, как правило, применяется предоставление скидок с цены рекламируемого товара или уценка стоимости всей партии. При продаже товара, обладающего индивидуальными признаками, в контракт включается условие о замене рекламируемого товара или его частей.
Санкции и возмещение убытков. Данная статья – одна из важнейших в контракте внешнеторговой купли продажи. Каждая из сторон этого правоотношения приобретает уверенность в том, что ее контрагент выполнит возложенные на него обязательства. Заключая договор купли-продажи с иностранным партнером, всегда необходимо учитывать, что санкции, которые будут предусмотрены в контракте, – одно из средств обеспечения исполнения вашими иностранным партнером своих договорных обязательств.
Содержание статьи необходимо сформулировать таким образом, чтобы:
1) санкции наносили бы нарушителю условий договора достаточно ощутимый материальный ущерб,
2) приведение их в действие не представляло бы слишком больших трудностей.
В качестве санкций обычно используются лишь штрафы, да взыскания убытков. Могут быть другие разновидности санкции за просрочку исполнения и неисполнение договора.. Размер штрафа может быть оговорен в контракте в твердой сумме, либо в процентах к цене товара. Твердая сумма обычно оговаривается при фиксации твердой цены, в процентах - при фиксации в контракте подвижной, скользящей, цены с последующей фиксацией. Наиболее распространенным видом санкций является конвенциональный штраф за опоздание в поставке товара.при опозданиях поставок размер штрафов растет по мере увеличения сроков опоздания. Штраф начисляется с первого дня просрочки в следующих размерах: в течение первых 30 дней – 0,05% за каждый день; в течение следующих 30 дней – 0,08% и в дальнейшем 0,12% за каждый день просрочки. Общая сумма штрафов не должна превышать 8% стоимости товара, в отношении которого имела место просрочка. В контрактах со странами, на которые эти условия не распространяются, этот предел обычно ограничивается 10%. В настоящее время величина штрафа определяется по соглашению сторон – до 1% от стоимости непоставленного товара в сутки, а по крупногабаритному оборудованию до 100 – 500 тыс. долл. Непоставка технической документации в контрактах, предусматривающих поставку оборудования, может рассматриваться как непоставка самого оборудования.
Основной принцип: штрафные санкции должны способствовать выполнению контракта, а не носить разорительный характер, не быть способом получения прибыли за счет ошибок партнера.