- •1. Роль Венской конвенции в правовом обеспечении заключения и исполнения контрактов международной купли-продажи товаров в России.
- •2 Базисные условия поставки-Инкотермз-I 2010.Основные положения условий
- •3 Организация и управление внешнеторговой деятельностью во внешнеторговых объединениях и предприятиях Организация вэд в рамках фирмы.
- •Общая схема при экспорте продукции
- •Организация работы на фирме при экспорте
- •Проведение конъюнктурных совещаний
- •4. Управление выбором каналов сбыта при выходе на рынок. Прямые экспортные и импортные операции, их преимущества и недостатки.
- •Документооборот по экспорту (Именно коъюнктура)
- •Организация работы по импорту
- •Требования гарантий от покупателя
- •5. Консигнационные операции. Условия договоров по консигнации. Обязанности сторон. Возвратная, безвозвратная и частично-возвратная консигнация.
- •6. Совместные предприятия. Их организация, позиции сторон при выработке учредительных документов. Основные цели и порядок функционирования
- •7. Товарообменные операции, их сущность. Международный бартер и встречные закупки
- •8. Международная кооперация, ее сущность и применение в международной торговле. Виды кооперации.
- •9. Аутсорсинг в международной торговле.
- •10. Особенности проведения внешнеторговых операций в рамках международных консорциумов. Консорциальные соглашения.
- •11. Расчет эффективности сделки по экспорту и по импорту
- •12. Организация и управление конъюнктурно-ценовой работой на предприятии (на чем нужно сконцентрироваться?)
- •Проведение конъюнктурных совещаний
- •13.Мировые цены на товары в международной торговле, способы фиксации контрактных цен.
- •14. Понятие мировой цены. Источники информации о Способы фиксации цены в ценах контракте (перечислить).
- •15. Понятие скользящей цены в контракте. Коммерческая политика продавца и покупателя в отношении формулы скользящей цены
- •16. Источники информации о ценах. Обработка этой информации. Операция приведения цены. Формула Берима.
- •НаБазисные УсловияПоставки.
- •17. Виды сделок (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные, встречная торговля)
- •18. Компенсационные сделки. Основные виды и условия сделок.
- •19. Особенности международной торговли сырьем Формы и методы международной торговли сырьевыми товарами, специфика заключения контрактов
- •20. Особенности операций на рынке внешнеторговых товаров потребительского назначения длительного пользования (ширпотреб)
- •21. Особенности внешнеторговых операций на рынке машин оборудования. Формы и методы торговли. Специфика международных контрактов на поставку машин и оборудования
- •22. Особенности внешнеторговых операций на рынке комплектного оборудования. Основные элементы и формы комплектных поставок, их преимущества для поставщика и заказчика
- •23. Особенности внешнеторговых операций на рынке услуг
- •24. Операции по торговле лицензиями, виды лицензий, формы платежа за использование лицензий
- •25. Франчайзинг в международной торговле
- •26. Международные торги, их виды и порядок про Гарантии в торгах.
- •1) Открытые
- •2) Закрытые
- •3) Единичные торги
- •27 Инженерно-консультационные услуги, структура предоставления консультационных услуг. Порядок определения цены за услуги.
- •28. Структура контракта и его основные положения, признаки договора международной купли-продажи
- •29. Предмет контракта. Характеристики товара, технические условия и спецификации стандарты.
- •30. Количество и качество товара, способы их определения в контракте. Опцион на количество
- •31 Срок и дата поставки в международном контракте
- •32. Базисные условия поставки и их трактовка в «инкотермс -2010»
- •33. Проведение коммерческих переговоров, тактика и организационно-технические вопросы их проведения
- •34. Понятие, содержание оферты. Твердая и свободная оферта. Акцепт оферты. Контроферта
- •35 Условия платежа в контракте: Аккредитив
- •36 Условия платежа в контракте: инкассо
- •37 Условия платежа в контракте: Авансовый платеж, открытый счет, чек
- •38 Гарантии продавцов и покупателей в контракте
- •39. Предъявление претензий, рекламации, санкции в контракте
- •40. Упаковка и маркировка товара.
- •41. Оформление контракта международной купли-продажи: место и дата подписи, требования к подписи и печати, язык контракта
- •42.Обстоятельства непреодолимой силы ,последствия«форс ---- - мажора».
- •По временному признаку
- •По причине их возникновения
- •43.Арбитраж, его виды, порядок разрешения споров.
- •44. Международный лизинг. Его сущность и главные виды лизинга.
- •45. Международные товарные биржи, биржевые товары, центры биржевой торговли.
- •46. Международныетоварныеаукционы,аукционныетовары,центры аукционнойторговли.ОрганизацияаукционовчерезсетьИнтернет.
32. Базисные условия поставки и их трактовка в «инкотермс -2010»
Смотри билет №2
33. Проведение коммерческих переговоров, тактика и организационно-технические вопросы их проведения
Для успешной организации деловой встречи с партнером чрезвычайно важно выбрать место ее проведения,
Необходимо:
Тщательно спланировать переговоры, последовательность обсуждения вопросов, состав участников
Руководитель фирмы должен правильно продумать вопрос организации приема партнеров
Далее определите тактику ведения переговоров
Соберите как можно более полную информацию о фирме – партнере, ее связи, лично о вашем собеседнике.
Постарайтесь сделать все возможное, чтобы в ненавязчивой, эффективной форме довести до партнера выгодную Вам информацию о вашем предприятии
Особенности проведения переговоров за рубежом:
назначить время встречи в офисе контрагента или в своем офисе, исходя из времени обеда в стране прилета
согласовать с инпартнером время и программу пребывания (с учетом культурной части программы и расходов на нее)
вручить рекламные сувениры при первой встрече
при сложных переговорах использовать услуги грамотного переводчика (для обдумывания ответов на вопросы партнера)
Если переговоры проходят в России:
встреча партнера у входа в ваш офис обязательна
на столе не должно быть еды
предлагать пиво и крепкие спиртные напитки сразу не принято
минеральная, фруктовая вода, чай или кофе – обязательны
если вы не хотите, чтобы гости курили – не ставьте на стол пепельницу (duh)
не отвлекайтесь на телефонные звонки
приготовьте всю документацию заранее
повесьте на дверь табличку «идут переговоры, просьба не входить»
Необходимо заранее знать должности приезжающих представителей инофирмы. Учтите, что обычно они приезжают на короткий срок (около 5 дней)
Целесообразно ограничивать время проведения единичных переговоров 2-3 часами. Число членов группы, ведущей переговоры, не должно превышать значительно число представителей инофирмы. Если в состав делегации входит женщина, необходимо также включить женщину в состав вашей группы. Глава вашей группы должен соответствовать по положению главе иностранной делегации.
Желательно, чтобы члены вашей группы владели языком партнеров. Необходимо заранее договориться о том, кто будет вести запись переговоров. Нельзя перебивать главу делегации и вести дискуссии между собой.
Программа ведения переговоров должна быть четкой, ясной и по возможности детальной. Она должна включать вопросы:
встречи и проводов делегации
вопросы размещения
вопросы материального обеспечения
культурную часть программы
Смета на ведение переговоров составляется по установленным нормам, подписывается руководителем переговоров и главным бухгалтером и утверждается руководителем.
Необходимо:
Тщательно спланировать переговоры, последовательность обсуждения вопросов, состав участников.
Руководитель фирмы должен правильно продумать вопрос организации приема партнеров
Определить тактику ведения переговоров
Собрать как можно более полную информацию о фирме-партнере, а также о собеседнике
В ненавязчивой форме довести до партнера выгодную вам информацию
Для успешной организации деловой встречи с партнером чрезвычайно важно выбраться место ее проведения.