- •1. Роль Венской конвенции в правовом обеспечении заключения и исполнения контрактов международной купли-продажи товаров в России.
- •2 Базисные условия поставки-Инкотермз-I 2010.Основные положения условий
- •3 Организация и управление внешнеторговой деятельностью во внешнеторговых объединениях и предприятиях Организация вэд в рамках фирмы.
- •Общая схема при экспорте продукции
- •Организация работы на фирме при экспорте
- •Проведение конъюнктурных совещаний
- •4. Управление выбором каналов сбыта при выходе на рынок. Прямые экспортные и импортные операции, их преимущества и недостатки.
- •Документооборот по экспорту (Именно коъюнктура)
- •Организация работы по импорту
- •Требования гарантий от покупателя
- •5. Консигнационные операции. Условия договоров по консигнации. Обязанности сторон. Возвратная, безвозвратная и частично-возвратная консигнация.
- •6. Совместные предприятия. Их организация, позиции сторон при выработке учредительных документов. Основные цели и порядок функционирования
- •7. Товарообменные операции, их сущность. Международный бартер и встречные закупки
- •8. Международная кооперация, ее сущность и применение в международной торговле. Виды кооперации.
- •9. Аутсорсинг в международной торговле.
- •10. Особенности проведения внешнеторговых операций в рамках международных консорциумов. Консорциальные соглашения.
- •11. Расчет эффективности сделки по экспорту и по импорту
- •12. Организация и управление конъюнктурно-ценовой работой на предприятии (на чем нужно сконцентрироваться?)
- •Проведение конъюнктурных совещаний
- •13.Мировые цены на товары в международной торговле, способы фиксации контрактных цен.
- •14. Понятие мировой цены. Источники информации о Способы фиксации цены в ценах контракте (перечислить).
- •15. Понятие скользящей цены в контракте. Коммерческая политика продавца и покупателя в отношении формулы скользящей цены
- •16. Источники информации о ценах. Обработка этой информации. Операция приведения цены. Формула Берима.
- •НаБазисные УсловияПоставки.
- •17. Виды сделок (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные, встречная торговля)
- •18. Компенсационные сделки. Основные виды и условия сделок.
- •19. Особенности международной торговли сырьем Формы и методы международной торговли сырьевыми товарами, специфика заключения контрактов
- •20. Особенности операций на рынке внешнеторговых товаров потребительского назначения длительного пользования (ширпотреб)
- •21. Особенности внешнеторговых операций на рынке машин оборудования. Формы и методы торговли. Специфика международных контрактов на поставку машин и оборудования
- •22. Особенности внешнеторговых операций на рынке комплектного оборудования. Основные элементы и формы комплектных поставок, их преимущества для поставщика и заказчика
- •23. Особенности внешнеторговых операций на рынке услуг
- •24. Операции по торговле лицензиями, виды лицензий, формы платежа за использование лицензий
- •25. Франчайзинг в международной торговле
- •26. Международные торги, их виды и порядок про Гарантии в торгах.
- •1) Открытые
- •2) Закрытые
- •3) Единичные торги
- •27 Инженерно-консультационные услуги, структура предоставления консультационных услуг. Порядок определения цены за услуги.
- •28. Структура контракта и его основные положения, признаки договора международной купли-продажи
- •29. Предмет контракта. Характеристики товара, технические условия и спецификации стандарты.
- •30. Количество и качество товара, способы их определения в контракте. Опцион на количество
- •31 Срок и дата поставки в международном контракте
- •32. Базисные условия поставки и их трактовка в «инкотермс -2010»
- •33. Проведение коммерческих переговоров, тактика и организационно-технические вопросы их проведения
- •34. Понятие, содержание оферты. Твердая и свободная оферта. Акцепт оферты. Контроферта
- •35 Условия платежа в контракте: Аккредитив
- •36 Условия платежа в контракте: инкассо
- •37 Условия платежа в контракте: Авансовый платеж, открытый счет, чек
- •38 Гарантии продавцов и покупателей в контракте
- •39. Предъявление претензий, рекламации, санкции в контракте
- •40. Упаковка и маркировка товара.
- •41. Оформление контракта международной купли-продажи: место и дата подписи, требования к подписи и печати, язык контракта
- •42.Обстоятельства непреодолимой силы ,последствия«форс ---- - мажора».
- •По временному признаку
- •По причине их возникновения
- •43.Арбитраж, его виды, порядок разрешения споров.
- •44. Международный лизинг. Его сущность и главные виды лизинга.
- •45. Международные товарные биржи, биржевые товары, центры биржевой торговли.
- •46. Международныетоварныеаукционы,аукционныетовары,центры аукционнойторговли.ОрганизацияаукционовчерезсетьИнтернет.
41. Оформление контракта международной купли-продажи: место и дата подписи, требования к подписи и печати, язык контракта
Язык
На территории России стороны договора могут руководствоваться взаимным соглашением для выбора языка, на котором будет составлен договор. При этом не запрещается составление договора на нескольких языках.
На практике среди внешнеторговых договоров преобладают договоры, составленные на языках сторон (поскольку такие договоры чаще всего двусторонние, то и составлены они на двух языках: продавца (исполнителя, подрядчика) и покупателя (заказчика)). Традиционно принято, что английский язык является самым распространенным, востребованным и понятным всем участникам международной торговли. Поэтому стороны внешнеторгового договора, ни для одной из которых английский язык не является родным, могут договориться использовать его как третий или единственный язык договора, однако ни одна из сторон не может навязать другой стороне подобное требование.
Одновременно сторонам желательно сразу (на этапе заключения договора) определить язык обмена корреспонденцией по договору. Если условие о выборе языка для переписки не включено в условия договора, то по обычаям международного делового оборота языком переписки становится тот, на котором впервые прозвучало предложение о заключении сделки.
Место подписания (заключения) контракта
Указывается место фактического совершения сделки (г. Гамбург/г. Москва), которое, как таковое, самостоятельного значения не имеет.
При этом следует иметь в виду, что, по сложившейся международной Практике, в случае отсутствия в тексте контракта ссылки о применимом праве (чаще всего указывается в разделе "Арбитраж"), будет применяться право по месту совершения сделки, то есть право той страны, где подписан (заключен) контракт.
Место заключения договора, указанное в тексте контракта, не обязательно должно соответствовать фактическому месту. Стороны могут заключить договор и подписать контракт в одной стране, но в самом тексте контракта по взаимному соглашению указать в качестве места заключения договора другую страну. Наименование сторон, заключающих договор, должно быть предельно точным, поэтому не следует ограничиваться аббревиатурой. Место подписания контракта проставляется ниже слов "Контракт №..." с левой стороны.
Дата подписания
Располагается ниже слов "Контракт №..." с правой стороны. Год и месяц обычно заранее включаются в подготовленный (отпечатанный) проект контракта, а соответствующее число проставляется от руки в момент, его подписания.
Подписание контракта
Как уже отмечалось раньше, для того чтобы внешнеторговый контракт был юридически действительным документом, каждая из сторон - участниц сделки должна при его подписании соблюдать требования собственного национального (отечественного) законодательства, касающиеся правил его заключения.
В российском законодательстве зафиксировано правило подписания внешнеторгового контракта двумя подписями уполномоченных лиц, представляющих отечественную или иную подчиненную отечественному законодательству организацию.
Печать
Согласно ст. 160 ГК РФ сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершающими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами. Законодательством и соглашением сторон могут устанавливаться дополнительные требования, которым должна соответствовать форма сделки (совершение на бланке определенной формы, скрепление печатью и т.п.), и предусматриваться последствия несоблюдения этих требований. Например, обязательность скрепления печати установлена для доверенности. Для договоров купли-продажи, выполнения работ или оказания услуг – в т.ч. с иностранным контрагентом – печать как обязательный реквизит не установлена.
Таким образом, если у иностранного контрагента нет печати вообще, для соблюдения простой письменной формы договора достаточно его подписи.
Если же печать выглядит «нестандартно» (яркий и необычный в российском документообороте цвет чернил, специфическое содержание оттиска – например, одно слово «договор», печать в виде «выдавливания» изображения на бумаге и т.п.), то можно также использовать приведенную выше норму ГК РФ: если на договоре имеется подпись контрагента, то простая письменная форма уже соблюдена и договор считается совершенным.