Пример 8

На региональном рынке сантехнических изделий функционирует 38 специализированных компаний розничной торговли. В ходе панельного исследования была изучена деятельность 12 компаний за первый квартал 2006г и получены следующие результаты:

- запасы продукции на складах компании на начало периода исследования составили 18452370 руб., а на конец периода – 26871150 руб.;

- продажи за каждый месяц периода исследования соответственно составили -52050390 руб., 122275400 руб., 1819327760 руб.

Определить емкость регионального рынка сантехнических изделий.

Решение.

Для оценки потенциальных возможностей роста компании проводят систематические замеры емкости товарного рынка. Емкость товарного рынка определяется несколькими методами: на основе его структурных характеристик; на основе индекса исследовательской панели; на основе индекса покупательной способности; на основе норм потребления; на основе частоты покупок и стандартных норм расходования товара; на основе коэффициентов приведения объемов продаж.

Исходя из имеющихся данных для решения задачи используется метод индекса исследовательской панели (панели продавцов). Формула для расчета емкости рынка имеет вид:

, где

Е - емкость рынка, руб.(шт.)

Q , Q - остатки продукции на складах каждого обследованного магазина,

соответственно на начало и конец исследуемого периода,

руб.(шт.);

V - объем продаж за период исследования, руб.(шт.);

K - количество магазинов, вошедших в исследовательскую панель, шт.;

K - общее количество магазинов, торгующих данным видом товара, шт.;

Т- период исследования , мес.

Для того чтобы определить емкость рынка сантехнических изделий, необходимо имеющиеся данные подставить в формулу и провести вычисления:

Е=

Ответ: емкость регионального рынка сантехнических изделий равна 4406,0 млн.руб.

Пример 9

Компания «А» осуществляет продажи на целевом сегменте рынка и имеет одного основного конкурента «В». Общий объем продаж на рынке составляет 112,0 млн.руб.и в течение двух лет остается неизменным. Оценить рыночную долю компании «А».Объемы продаж компании представлены в табл. 2.10

Таблица 2.10

Компании	Объемы продаж, тыс.руб.
	2005г	2006г
Компания «А» Компания «В»	22800, 0 21500,0	30940,0 26700,0

Решение.

Доля рыночного присутствия компании является одним из критериев оценки привлекательности товарного рынка. Рыночная доля оценивается с помощью двух показателей:

1. Абсолютная доля рынка, которая рассчитывается по формуле:

Д , где

Д - рыночная доля компании, %;

Q - объем продаж компании, руб.;

Q - общий объем продаж всех компаний на целевом рынке X.

2.Относительная доля рынка, которая рассчитывается по формуле:

, где

- относительная доля рынка компании;

Д - абсолютная рыночная доля компании, %;

Д - абсолютная доля рынка i–го главного конкурента компании, n=1 я

Используя данные формулы, произведем расчеты:

Абсолютная доля рынка компаний:

Д Д

Д Д

Относительная доля рынка компании «А»:

Д Д

Ответ: несмотря на рост абсолютной доли рынка компании «А», её относительная доля снизилась. Это свидетельствует о том, что произошло снижение конкурентной позиции компании.