Пример 10

Перед руководством фирмы стоит задача: совершенствовать свою оргструктуру управления маркетингом или упразднить, передав ее основные функции консалтинговым, дилерским и рекламным фирмам. Для решения задачи необходим показатель, при расчете которого интегральный показатель эффективности –Эф функционирования отдела маркетинга соотносился бы с показателем отражающем эффективность маркетинговой деятельности от агентств, действующих самостоятельно в рамках цепочки посредников. За этот показатель примем среднее значение показателей эффективности, вычисленных для каждого посредника. Тогда среднеэкономическое значение показателей эффективности маркетинговых агентств-посредников, работающих с фирмой определится по формуле

Эср=

где Э₁ –эффективность первого агентства-посредника; Эi –эффективность i-ого агентства; n- количество посредников работающих с фирмой по функциям маркетинга.

Для определения качества взаимодействия агентств с фирмой в рамках маркетинга применим коэффициент взаимодействия

Кв =

где Эц – эффективность работы собственного отдела маркетинга. Если Кв>1, то работа собственного отдела маркетинга будет эффективнее работы агентств-посредников, если меньше, то наоборот.

Рассмотрим пример по данным из таблицы 1.1.16

Таблица 1.16

Номер агентства-посредника	1	2	3	4
Ожидаемая прибыль от подразделений, тыс. руб.	50	100	400	250
Бюджет маркетинга для функциональных подразделений, тыс. руб.	150	400	700	300

Проведем необходимые вычисления:

Э₁=50/150=0,33; Э₂=100/400=0,25; Э₃=400/700=0,57; Э₄=250/300=0,83.

Эср= (0,33/2+0,25+0,57+0,83/2)/(4-1) = 0,46;

Эц = (500+100+400+250)/(150+400+700+300) = 0,8.

Кв= 0,8/0,46 =1,73.

Вывод, функционирование отдела маркетинга в качестве собственной структуры, по данным таблицы, эффективнее, чем деятельность функциональных маркетинговых посредников.

Пример 11.

Примените решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности, млн руб.:

• канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150, издержки обращения — 100, прибыль от реализации товара — 500;

• одноуровневый канал (прямые связи с использованием посредника — розничной торговли): издержки обращения — 60, прибыль — 30;

• двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения — 40, прибыль — 120.

Решение.- Для выбора канала товародвижения по критерию эффективности используют формулу отдачи от вложенного капитала (средняя норма прибыли):

,

где О — отдача от вложения капитала, или средняя норма прибыли, %;

П — прибыль, полученная от вложения капитала, руб.;

В_к — величина вложенного капитала, руб.

Используя формулу, рассчитаем отдачу от вложенного капитала (среднюю норму прибыли) по каждому каналу:

• канал нулевого уровня:

;

• одноуровневый канал:

;

• двухуровневый канал:

.

Следовательно, двухуровневый канал более эффективный, так как отдача от вложения капитала (300%) — самая высокая.