- •Реальная психология лжи Евгений Спирица
- •Глава 21. Основные ошибки верификатора 217
- •Для кого эта книга и как с ней работать?
- •Введение
- •Глава 2. Определение лжи и обмана
- •Глава 3. Детектор ошибок или как наш мозг реагирует на ложь.
- •Глава 4. Разновидности лжи
- •Глава 5. Основные признаки и стратегии обмана
- •Основные маркеры лжи - тоз, признаки внс, речь, мимика и пантомимика.
- •В этой части книги мы узнаем, что выдает лжеца и рассмотрим основные маркеры лжи.
- •Глава 7. Точка ориентировочного замирания: ориентировочный рефлекс и адаптация
- •Часть 2.
- •Глава 8. Распознавание лжи по признакам вегетативной нервной системы
- •Глава 9. Распознавание лжи по речи
- •Глава 10. Распознавание лжи по жестам
- •Глава11. Распознавание лжи по мимике
- •Глава 12. Основные, дополнительные и второстепенные признаки обмана и принцип принятия решения.
- •Глава 14. Профалинг в безынструментальной детекции лжи или оперативная психодиагностика личности
- •14.1 Истероидный психотип.
- •14.2 Эпилептоидный психотип
- •14.3 Параноиды или пароноялы
- •14.4 Шизоиды: шизоидный психотип
- •14.5 Гипертим: Гипертимный психотип.
- •14.6 Эмотив: эмотивный психотип.
- •14.7 Астеник: Тревожно-мнительный психотип.
- •14.8 Ипохондрик: Депрессивно-печальный психотип
- •Глава 16. Задачи решаемые стимулами ( вопросами) в безынструментальной детекции лжи.
- •Глава 17. Формулировка стимулов (вопросов ) в безынструментальной детекции лжи
- •Вопрос 1. Вы знаете, почему именно Вас пригласили на эту беседу?
- •Вопрос 2. Вы верите тому, что это преступление (происшествие) (сказать, что случилось) действительно было совершено?
- •Вопрос 3. Кто, по вашему мнению, мог бы это совершить?
- •Вопрос 4. Почему вы так думаете?
- •Вопрос 5. Кто, по вашему мнению, мог бы совершить это преступление (происшествие) с наименьшей вероятностью?
- •Вопрос 6. Кто имел наилучшие возможности это сделать?
- •Вопрос 7. Как вы думаете, что заслуживает человек, который это сделал?
- •Вопрос 8. Вы думали когда-нибудь о том, чтобы сделать что-нибудь подобное?
- •Вопрос 9. Вы когда-нибудь брали что-нибудь в долг подобным образом с намерением потом это вернуть?
- •Глава 18. Основные модели получения признания
- •Прямое обвинение.
- •Выражение сочувствия опрашиваемому лицу.
- •Ослабление чувства вины опрашиваемого лица.
- •Предложение нравственной мотивации опрашиваемому.
- •Получение признания через обвинение других.
- •Ассоциирование.
- •Глава 20. Структурированная опросная беседа
- •2 Этап. Исследовательский.
- •3Этап. Боевая часть опросной беседы
- •4 Этап. Утилизация или получение признания
- •Исследовательский этап – получение предварительной личной информации об опрашиваемом.
- •Основной этап (боевая часть) - получение информации о событии и личном участии в нем опрашиваемого.
- •Формулировки вопросов и критерии оценки вербального ответа.
- •Анализ оценки поведенческих реакций опрашиваемого лица
- •Балльная оценка ответов на вопросы основного этапа.
- •III. Завершающий этап - беседа после опроса.
- •IV. Оценка физиологического состояния опрашиваемого.
- •Принятие решения
- •Глава 21. Основные ошибки верификатора
- •Послесловие, или жить не по лжи!
- •Список литературы
- •Приложения
- •Приложение1
- •Бланк Структурированной опросной беседы
- •Завершающая беседа
- •Приложение 2 Образец Согласия
14.3 Параноиды или пароноялы
В основе данного психотипа лежит особая нервная система. Такая нервная система, позволяет человеку совершать масштабные планы и действия. Давайте рассмотрим, что же это за нервная система и что должно быть в этой нервной системе. Когда человек может достигать и решать вопросы, связанные с масштабными событиями? Тогда, когда у него есть для этого энергия, то есть у него есть базовые условия - это сильная нервная система, которая опирается на такие критерии как работоспособность, энергичность. И, в общем-то, есть вторая ситуация, когда есть какие-то органические изменения в коре полушария головного мозга. Что значит органические изменения? Понятно, что если сильная нервная система позволяет обеспечить мощный энергетический потенциал для воплощения, в общем-то замысла, то без органического повреждения нервной системы целенаправленности не будет. Почему? Потому, что именно для того чтобы достичь цели необходимо на ней сконцентрироваться, то есть застояться в возбуждении и в общем-то застревающую нервную систему. Целенаправленность является результатом длительной концентрации, то есть в застое возбуждения в системе нейронов обеспечивающей выполнение данной задачи. Иначе говоря, не было бы этого застоя в возбуждении, не было бы застревания, то не было бы и направленности на цель.
ВНЕШНИЙ ВИД
Для того чтобы быть понятным для своей целевой аудитории нужно быть с одной стороны понятным, с другой стороны защищенным. Поэтому, а что может быть наиболее понятным той целевой аудитории ради которой ты стараешься. Это, конечно же, классические вещи, поэтому параноид привержен стилю. Демонстрирует именно классический стиль. Вспомните Ульянова Ленина, который был в своей постоянной классической одежде. Стиль классицизма это то, что всегда окружает или сопровождает людей параноидного типа. Естественно, люди параноидного типа стараются опираться на такие черты в одежде как консерватизм. То есть, если говорить о моде, то модную одежду можно охарактеризовать такой метафорой как революция, а стиль это эволюция, все то, что вошло в стиль, и то что прижилось пережив все модные тенденции. Естественна статусность: дорогие аксессуары, как правило показывающие его стремление, приверженность, к более высоким кругам общества. Дело в том, что параноид, для того чтобы быть понятным своей целевой аудитории, может проявлять эту тенденцию там где не нужно. Например, достаточно легко можно увидеть людей на пляже которые, могут например, идти и разговаривать по телефону за которым идет свита, поскольку параноид постоянно работает. Это главный трудоголик из всех психотипов. Он может на пляже переодеться из темно-синего костюма в какую-нибудь достаточно хорошую одежду. Как правило, параноид закрывает большую часть тела всеми возможными способами, для того чтобы каким-то образом. Одежда для параноида является не только способом быть понятным своей целевой аудитории, но и способом защиты от своей целевой аудитории. Поэтому, на пляже, где-то еще он старается прикрыть локти, кисти рук для того, чтобы испытывать на бессознательном уровне чувство защиты.
МИМИКА
Отображение эмоций на лице у параноида, в общем-то, достаточно специфично для этого типа. Нужно понимать, что параноид это достаточно статусный психотип, поскольку он так или иначе понимает, что цель свою достигнет, то и как правило, из-за сильной нервной системы он занимает достаточно высокие посты, высокое положение. Для того, чтобы управлять и давать правильную обратную связь, мимика должна отражаться определенным качеством. Как правило, мимика стабильная, она проявляет такой доминантно-наступательный характер. Не нужно путать с агрессивностью людей эпилептоидного типа. В большей степени на лице у параноидов превалирует не только эмоция гнева, скорее всего смесь эмоций: гнева, презрения, отвращения и гордости. Это вот как раз те базовые эмоции, в которых прыгает параноид. При этом, нужно помнить, что зачастую когда он расслаблен на лице, проявляется так называемая диатетическая пропорция - сплав радости и печали. Мимика повторяется, поскольку параноид классифицирует поведение человека в понятных ему моделях мира, и для этих моделей мира подготавливает необходимые маски на лице. Можно сказать, что она является шаблонной.
ЖЕСТИКУЛЯЦИЯ
У параноида вся жестикуляция ведется вперед-вверх, для того, чтобы продемонстрировать ту цель которую необходимо достичь. Жесты указующе направлены вверх и используется большое число округлых движений. Там где в его воображаемом формате и находится та цель, которую нужно достичь.
Общение и поведение:
Из-за того, что у него сильная стабильная нервная система, то нужно понимать, что он плохо поддается внушению. Более того, он сам кого хочешь может переубедить в том, в чем необходимо. Если истероид быстро перескакивает с критерия на критерий и может увлечься новой идеей, которая у него появилась, то от параноида этого ждать практически невозможно. Нужно помнить, что параноид как раз застревающий психотип. Параноидно-застревающий тип личности по темпераменту чаще всего флегматик или сангвиник.. Он по основным качествам демонстративно корректен, демонстрирует воспитание; проявляет, демонстрирует подчеркнутое достоинство, которое окружающие могут воспринимать как высокомерность. Старается придерживаться правил хорошего тона. Считается, что может являться хорошим семьянином, в общем-то хотя с близкими людьми не всегда проявляет теплоту и дипломатичность. Нужно понимать, что человек параноидного типа - реалист. Более того, для него работоспособность одно из главных качеств. Он не терпит лени, не занимается бесполезными делами, пустыми фантазиями. В своей жизни предпочитает опираться на факты и на конкретные технологии. Всегда имеет свойственную ему железную логику, упорно отстаивают свою точку зрения. Работает по тщательно обдуманному плану, проявляя в этом изобретательность. В разговоре бывает очень конкретен, зачастую прямолинеен. Причем в этой прямолинейности он может не уступать эпилептоиду, предпочитая не скатываться в агрессию. Нужно понимать, что человек параноидного типа, в силу его сильной стабильной нервной системы абсолютно устойчив к стрессу. Отражает консервативные цели и здесь нужно учитывать очень важный момент - он в коммуникации не всегда бывает гибок. Почему? В силу своей нервной системы, застревания нервной системы, с большим трудом переключается на новую программу, если необходимо быстро изменить ситуацию. При переключении на новую программу, если человеку параноидного типа начинают задавать вопросы,. он обязательно должен взять время на рефлексию, взять время подумать. Не умеет делать комплименты, несмотря на то, что может сочетать утилитаризм и эстетику. Он имеет повышенную самооценку, повышенное самомнение, стремится к лидерству. Это происходит даже на бессознательном уровне в силу его стабильной нервной системы и работоспособности. Отстаивает свое место в той группе, которую он занял. Параноид это подозрительный человек, упрямый, ревнивый.... Поскольку базовой эмоцией является презрение, отвращение при невозможности достичь каких-то своих целей, он обесценивает объект фрустированной потребности и реагирует по следующему типу: "Вы все против меня" и пытается обвинить людей в том, что они не помогают ему достичь нужной цели. В жизни стремится к расширению пространства, власти над окружением, может переоценивать себя. В случае патологии у таких людей появляется бред и мания величия. У людей параноидного типа, если это низкого уровеня развития, может проявляться в виде любви к технике, компьютеру, автомобилю, самолету и каким-то еще видам транспортных средств, автомобильным гонкам, чему-то еще. Важно понимать, что в своей жизни он всегда опирается на реалистичную базу суждений, проявляет скептицизм и не комфортность. Если говорить об эмоциях: чувствах и сексуальности, то нужно понимать, что по большому счету по жизни на любовь нет времени. Нужно заниматься делом, считает параноид. Поэтому, несмотря на стереотипичное отношение он, как правило, может застревать на своем объекте любви. В случае необходимости может спокойно использовать партнеров в отношениях, то есть при любви к одной женщине, он может иметь большое число женщин, которых он воспринимает всего лишь как средство для достижения цели. Если говорить о сексуальных отношениях, сексуальные притязания параноида требуют и подразумевают под собой высокий социальный уровень объекта любви. И потенция сохраняется у людей параноидного типа до весьма почтенного возраста. Хотя зачастую полной удовлетворенности в любовной сфере достичь не удается. Обратите внимание, например, на отношения Ульянова Ленина с его женщинами. Например, Ференц Лист сказал: "В своей жизни я так и не откусил достаточно большой кусок этого яблока".
Это все те виды деятельности требующие анализа, расчета, системного подхода - это экономика, это техника, это политика. Он может быть руководителем любого ранга: психиатром, психотерапевтом, художником, юристом, работником правоохранительных органов, разведчиком, политтехнологом, то есть в тех местах где необходима аналитика. Также, этому психотипу свойственны такие вещи как обидчивость, недоверчивость, склонность к эт…, подозрительность. Главный девиз в жизни - это «справедливость превыше всего», «бери и делай». Такими классическими литературными образами параноида является Шерлок Холмс, Алексей Каренин, Сомс...Форсайт.
Криминальное поведение:
Естественно, с точки зрения криминалистического или криминального профиля, это великолепные организаторы групп. Как правило, они достигают высоких статусов в воровской иерархии, это воры в законе, это положенцы, это небольшие лидеры преступных сообществ, которые совершают различного рода преступления. Но, как правило, тяжкие преступления совершают для укрепления авторитета. Могут совершать мелкие преступления для того, чтобы показать лидерам группы, что точно так же как и все соблюдают законы, следуют правилам игры, являются теми людьми, которые устанавливают регламенты и поведенческие стереотипы для всех членов преступного сообщества.
Как лгут параноиды:
Нужно понимать, как же будет вести себя параноид во время опросной беседы причастной к параноиду. У него меньше всего будут проявляться признаки лжи. Почему? Потому что мы опять же говорим о том, что параноид обладает сильной стабильной нервной системой. Однако все его поведенческие стереотипы опираются на его защитный механизм - проекция. Он будет так или иначе проектировать будущее. Люди параноидного типа понимают, что с ними может произойти, что самое страшное может произойти. И поэтому, в поведении во время опросной беседы причастной к параною, он демонстрирует сотрудничество, однако говорит обобщенным языком. Волей неволей на ум приходит поговорка одного из моих инструкторов, который говорил, что "разведчик говорит правду, только правду и ничего кроме правды; никогда не все и никогда до конца". Нужно помнить, что большинство людей работающих в разведке, это как раз люди параноидного типа. Именно там сочетаются такие качества как стабильная, сильная нервная система, при высоком уровне работоспособности, при высоком уровне стрессоустойчивости. Поэтому, еще один формат - это затягивание или втягивание верификаторов в переговоры, для того чтобы выяснить позиции опрашиваемых. Они очень четко отслеживают информацию. По характеру задаваемых вопросов прекрасно понимают, куда идет верификатор.
