19. Матрица Бостонской консультационной группы.

Матрица Бостонской консультационной группы (БКГ) основывается на модели жизненного цикла. На каждой стадии цикла денежные потоки и прибыль предприятия меняются: отрицательная прибыль сменяется ее ростом и затем постепенным снижением. Товар или бизнес- единица в своем развитии проходит следующие четыре стадии:

Товары «знаки вопросов» – много новых растущих рынков, они позволяют предприятию развиваться, наращивать производство и сбыт продукции. Это новые продукты в растущих отраслях, которые могут оказаться перспективными и, поэтому подлежат специальному изучению, чтобы установить, не смогут ли они при известных капиталовложениях превратиться в «звезды». Но доля такого продукта предприятия мала и нет ясности – удастся ли предприятию удержаться на этом рынке или конкурент его оттуда «выдавит».

Товары – «звезды» – это рыночные лидеры, образующие положительные финансовые потоки, но для них требуются существенные дополнительные инвестиции для обеспечения высоких темпов роста. Доля таких товаров на рынке велика по сравнению с конкурентами. Эти товары весьма, перспективны для будущего фирмы.

Товары – «дойные коровы» – это продукты, занимающие лидирующие позиции на рынке с низким темпом роста. «Дойные коровы», как правило, имеют большую долю на рынке, занимают большую долю в общем объеме реализации и за счет этого формируют положительные денежные потоки, которые могут быть направлены на перспективные СЗХ.

Товары – «собаки» – это те продукты, которые имеют незначительную долю рынка и не имеют потенциала для роста, так как находятся в непривлекательных отраслях. Чистые денежные потоки у таких СБЕ нулевые или отрицательные. Если нет особых обстоятельств (например, данный продукт является дополняющим для товара – «дойной коровы» или «звезды»), то от этих СБЕ следует избавляться.

20. Матрица McKincey - General Elektric.

В этой модели для сравнения видов бизнеса стали рассматриваться не только «физические» факторы (такие, как объем продаж, прибыль, отдача инвестиций и т. п.) , но и субъективные характеристики бизнеса, такие, как изменчивость доли рынка, технологии, состояние кадрового обеспечения и т. п.. В центре внимания модели GE/McKinsey – будущая прибыль или будущая отдача капиталовложений, которые могут быть получены организациями.

Долгосрочная привлекательность отрасли	Позиция в конкуренции
		Высокая	Средняя	Низкая
	Высокая	Победитель 1 Инвестировать, чтобы удерживать занятую позицию и следовать за развитием рынка	Победитель 2 Стратегической задачей организации является, определение слабых и сильных сторон, а затем осуществление необходимых инвестиций	Знак вопроса Возможны следующие решения: развитие СЗХ в направлении усиления преимуществ или выделение ниши на рынке и инвестирование в ее развитие.
	Средняя	Победитель 3 Для такой организации необходимо, прежде всего определить привлекательные сегменты для инвестирования	Средний бизнес Нужна осторожная линия поведения: инвестировать выборочно и только в прибыльные и наименее рискованные мероприятия.	Проигравший 1 Целесообразно отыскать возможности улучшения положения в областях с низким риском, а в крайней ситуации - покинуть рынок
	Низкая	Производитель прибыли Управлять инвестициями следует с точки зрения получения эффекта в краткосрочной перспективе	Проигравший 2 Целесообразно снижение риска, защита бизнеса в наиболее прибыльных областях рынка, а при случае продажа бизнеса	Проигравший 3 В таком положении следует получать максимальную прибыль, воздержаться от инвестиций, либо выходить из данного вида бизнеса.

Долгосрочная привлекательность рынка (относительное преимущество на рынке)

Эти параметры практически не подконтрольны организации. Их значение можно лишь зафиксировать, но оказывать влияние на их значение невозможно:

· Размер рынка темпы роста

· Границы прибыльности отрасли(перспективы и тд)

· Интенсивность конкуренции

· Сезонность

· Цикличность

· Требования к технологии и капиталовложениям

· Воздействие окружающей среды, соц, правовых, демогр факторов

· Существующие возможности и угрозы

· Барьеры входа\выхода из отрасли

Позиция в конкуренции (долгосрочная привлекательность отрасли бизнеса):

· Относительная доля рынка

· Границы прибыли относительно конкурентов

· Способность конкурировать по ценам и качеству

· Знание потребителя и рынка

· Конкурентные силы и слабости

· Технические возможности

Уровень управления