39. Стратегии концентрированного роста и их классификация.

К стратегиям концентрированного роста относятся те стратегии, которые связаны с изменением продукта и (или) рынка. В случае следования этим стратегиям предприятие пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Что касается рынка, то предприятие ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок.

Конкретными типами стратегии являются следующие:

1.1 Стратегия усиления позиции на рынке, при которой предприятие делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия. Следование этой стратегии допускает осуществление так называемой "горизонтальной интеграции", при которой предприятие пытается установить контроль над своими конкурентами и объединяется (сливается) с другим. По большому счету эта стратегия направлена на увеличение объемов продаж. Подходящими условиями для применения стратегии усиления позиций на рынке являются: развивающийся многообещающий рынок; хорошая репутация предприятия; слабая или умеренная конкуренция.

1.2 Стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта. Применять стратегию развития рынка целесообразно, если имеется: низкая конкуренция; развивающийся или новый рынок; повышенный спрос на товар.

1.3 Стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, ориентирована на реализацию на уже освоенном предприятием рынке.

40. Функциональные и операционные стратегии.

Функциональная стратегия - стратегия, которая разрабатывается функциональными отделами и службами предприятия на основе корпоративной и деловой стратегии, можно сказать что компания имеет столько функциональных стратегий сколько у нее функциональных подразделений. Каждая сфера деятельности имеет производственную стратегию, стратегии маркетинга, финансов и т. д.

Главная ответственность за формирование функциональной стратегии обычно возлагается на руководителей подразделений.

Если руководители функциональных подразделений проводят свою стратегию независимо друг от друга или от руководителя, то стратегии должны быть скоординированы. Координацию функциональных стратегий лучше осуществлять на стадии обсуждения. Если функциональные нескоординированные стратегии передаются руководству для окончательного одобрения, то обязанность руководителя — определить несоответствие и устранить их.

Роль функциональной стратегии:

1. Поддержка общей деловой стратегии и конкурентоспособности компании.

2. Распределение ресурсов отдела.

3. Поиск эффективного поведения, функционального подразделения в рамках общей стратегии.

Операционная стратегия (более узкая стратегия для основных структурных единиц: заводов, торговых региональных представителей и отделов (внутри функциональных направлений). Операционная стратегия – операционные стратегии, определяют как управлять ключевыми организационными звеньями (отдел продаж, центрами распределения), а также как обеспечить выполнение стратегически важных оперативных задач (управление запасами, рекламные кампании).

Операционные стратегии, несмотря на меньший масштаб по сравнению со стратегиями более высокого уровня, дополняют и завершают общий бизнес-план работы компании. Главная ответственность за разработку операционных стратегий ложится на руководителей среднего звена, предложения которых должны быть рассмотрены и приняты вышестоящим руководством.