Вопрос 20. Практика установления условий цены и платежа в контрактах купли-продажи.

Установление цены

Определение единицы измерения (опять речь идет о количестве товара, что мы измеряем, за то цену и назначаем)

Базис цены => устанавливает входит ли транспортные, страховые, складские и др. расходы в цену товара. Обычно определяется соответствующими терминами (ФАС, ФОБ, СИФ и тд.) с указанием названия пункта сдачи товара.

Валюта цены (валюта экспортера, импортера, 3й стороны) если сильно волнуют валютные колебания, то можно включить оговорку о пересмотре цены

Способ фиксации цены:

Твердая цена => фиксируется в момент заключения договора

Подвижная цена => меняется в зависимости от средних рыночных цен

Скользящая цена => учитывает цены на материалы, рабочую силу

Цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта => в случае с долгосрочными контрактами, когда предусматривается несколько поставок, цена устанавливается для каждой партии

Определение уровня цены:

Публикуемые цены => справочные, биржевые котировки, цены аукционов, средние экспортные и импортные цены, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм)

Расчетные цены поставщика => цены предыдущих сделок, скидки с цены (простая, бонусная => за оборот, прогрессивная, сезонная, скидка за возврат ранее купленного товара)

Установление платежа

Валюта платежа

Срок платежа

Способ платежа

Наличный платеж => банковский перевод

Платеж авансом => определяется сумма аванса

Платеж в кредит => определяются условия кредита

Форма расчетов

Инкассо => экспортер обращается в банк, передает документы, банк связывается с банком импортера, передает документы туда и по получении этих документов осуществляется оплата (не так уж надежно, так как документы предоставленны раньше оплаты)

Аккредитив => импортер открывает счет, передает документы, банк связывается с банком экспортера, передает документы туда и потом осуществляется платеж (более надежный)

Расчет по открытому счету => так сильно верим контрагенту, что он сам снимает деньги со счета, без всяких документов

Расчет путем банковских переводов

Чековая форма расчетов

Вексельная форма расчетов

Вопрос 21. Международные товарные биржи: виды и цели биржевых сделок

Товарные биржи - это постоянно действующие рынки, на которых совершаются операции по продаже массовых, однородных товаров путем открытых конкурентных торгов между продавцами и покупателями.

Высокий престиж биржевой торговли в мире обусловлен рядом причин:

Высокая культура и современные технологии в организации торговли

Наличие специального набора требований к торгуемым инструментам

Эффективные механизмы гарантирования исполнения сделок

Строгие требования к членам бирж и ассоциированным лицам

Высокая квалификация персонала

Биржевые товары - это товары, полностью или частично продаваемые через биржи.

Объекты биржевой торговли - товары, обладающие такими свойствами, как однородность, взаимозаменяемость, возможность установления стандарта качества + довольно долго считалось, что биржевыми не могут быть скоропортящиеся товары, но современная наука позволила ввести их в биржевой оборот.

Биржевой рынок - рынок, на котором торгуется товар определенного качества, поэтому для одного товара может существовать несколько рынков

Группы биржевых товаров:

С/х и лесная продукция => масличные культуры (семена, масла), зерновые культуры (пшеница, кукуруза), продукция животноводства (живой круп.рог. скот, мясо), пищевкусовые товары (сахар, кофе), товары текстильной группы (хлопок, шелк), натуральный каучук и пиломатериалы

Промышленное сырье и полуфабрикаты => энергоносители (нефть, бензин), драгоценные металлы (золото, платина), промышленные металлы (медь, алюминий)

Финансовые инструменты: => индексы цен, банковский процент, ипотека, валюта, контракты на фрахтование

Виды биржевых сделок

Сделки на реальный товар => переход товара от продавца покупателю — сдача-приемка реального товара на одном из биржевых складов

-сделки на реальный товар с немедленной поставкой

-сделки на реальный товар с поставкой в будущем

Фьючерсные сделки => купля продажа прав на товр; результат => уплата или получение разницы между стоимостью контракта в день его заключения и стоимотью в день исполнения. Тут мы еще оговариваем цену и срок поставки

Цели биржевых сделок

1. Покупка и продажа реального товара

2. Спекулятивные операции

• _{Контанго} => цены на наличный товар ниже цен на срок — покупается наличный товар и продаются форвардные контракты

• _{Бэквардейшн} => цены на наличный товар выше цен на срок — продается наличный товар с немедленной поставкой и покупаются форвардные контракты

• _{Хеджирование} => страхование от возможных потерь в случае изменения рыночных цен при заключении сделок на реальный товар