2.2. Задания для проверки усвоения материала

Дайте определения следующих терминов: спрос, невостребованная продукция, рынок сбыта, ценовая политика, конкурентоспособность товара.

Подготовьте ответы на следующие вопросы:

1. Каков порядок проведения анализа маркетинговой деятельности предприятия?

2. Какие показатели, характеризуют уровень спроса на товары?

3. Как проводится оценка риска невостребованной продукции?

4. Укажите основные направления оценки рынков сбыта на продукцию.

5. Какие факторы определяют ценовую политику предприятия?

6. В чем состоит методика анализа конкурентоспособности продукции?

2.3.Задачи

Задача1.Проведите маркетинговый анализ условного предприятия

А) Провести анализ эластичности спроса на продукты А и Б, выпускаемые предприятием. Сделать выводы о наиболее выгодной цене для предприятия на каждый из продуктов, если целью предприятия является:

- завоевание рынков сбыта;

- получение максимума прибыли.

Исходные данные об изменении цен на продукты за последние 5лет:

Цена, т. руб.	Объем спроса, шт.	Темп прироста, %		Коэффициент эластичности спроса		Выручка, т. руб		Себестоимость, т. руб.		Прибыль, т. руб.
Продукт А
3,00	1500								6625
3,12	1425								6419
3,25	1350								6213
3,5	1200								5800
3,75	1075								5456
Продукт Б
3,99	1025								5319
4,00	1007								5180
4,10	975								5071
4,25	935								5080
4,50	900								6000

Задача 2. Провести анализ выполнения договорных обязательств в разрезе покупателей и по видам продукции. В выводах охарактеризовать степень выполнения договорных обязательств в разрезе продукции и в разрезе покупателей. Определить объемнедопоставленной продукции. Исходные данные:

Покупатели, продукт	Объем поставки по заключенным договорам, шт.	Остаток готовой продукции на начало года, шт	Фактический выпуск продукции, шт	Фактический объем реализации, шт	Выполнение договорных обязательств,%
Продукт А	3100	150	3400	3070
Покупатель1	120	-	-	120
Покупатель2	2000	-	-	2000
Покупатель3	980	-	-	950
Продукт Б	1370	170	1200	1370
Покупатель1	1000	-	-	1000
Покупатель2	120	-	-	120
Покупатель4	120	-	-	120
Покупатель5	130	-	-	130

Задача 3. А). Провести анализ структуры рынков сбыта продукции и сделать выводы по ее динамике. Исходные данные:

Показатели	Реализовано продукции, шт				Доля рынков сбыта,%
	Всего	на внутреннем рынке	в страны СНГ	в страны дальнего зарубежья	внутреннего	в страны СНГ	в страны дальнего зарубежья
Продукт А
Объем продаж, шт	5000	2500	2000	500
Цена, т. руб.	-	2,30	2,40	4,00
Себестоимость ед., т. руб.	-	2,0	2,00	2,60
Прибыль, т. руб.
Рентабельность, %
Продукт Б
Объем продаж, шт	3725	2100	1625	-
Цена, т. руб.		2,75	3,00	-
Себестоимость ед., т. руб.		2,30	2,30	-
Прибыль, т. руб.				-
Рентабельность, %				-
Продукт В
Объем продаж, шт	2150	1000	900	250
Цена, т. руб.		3,25	3,80	4,2
Себестоимость ед., т. руб.		2,25	2,25	3,00
Прибыль, т. руб.
Рентабельность, %

Б). Провести анализ рынков сбыта по уровню доходности на основе данных предыдущей таблицы. Сделать выводы.

Вид продукции	Структура рынков сбыта,%				Доходность продукции на рынке сбыта, %
	внутреннего	экспорта,	том числе		внутреннего	экспорта,	том числе
			в страны СНГ	в страны дальнего зарубежья			в страны СНГ	в страны дальнего зарубежья
Продукт А
Продукт Б
Продукт В.