4.2 Можливі дії урядів

Міжнародний досвід свідчить, що конкретні економічні дії націо­нальних урядів щодо зарубіжних країн зумовлені не тільки комерційними інтересами, а й їхніми політичними цілями. Існує певний зв’язок між ціля­ми уряду та можливими економічними діями, які підвищують полі­тичний ризик (табл. 1).

Таблиця 1. Взаємозв’язок цілей уряду країни, яка досліджується, та можливих політичних дій

	Цілі
Дії	Суверенітет та економічна незалежність	Безпека	Добробут	Престиж	Ідеологія
Неформальне втручання в бізнес	+	+	+	+	+
Обмеження типу «купуй у своїх»	+	+	+
Нетарифні бар’єри	+		+
Субсидії	+		+
Обмеження діяльності	+	+	+
Умови власності		+
Бойкот					+
Конфіскації	+	+	+		+

4.3 Визначення та стратегії зменшення політичних ризиків

Політичний ризик у міжнародній діяльності — можливість, вірогід­ність мати збитки внаслідок  економічних дій уряду зарубіжної країни, зумовлених політичними цілями або непередбаченими політичними обставинами (революціями, страйками, війнами тощо).

Методи оцінки рівня політичного ризику:

 аналіз дій держави у минулому,

 аналіз точки зору експертів,

 побудова моделей, заснованих на вимірюванні нестабільності.

З метою запобігання збитків унаслідок дії політичних чинників фір­ми використовують різні стратегії зменшення політичного ризику (табл. 2).

Таблиця 2. Стратегії зменшення політичного ризику

	Період
Джерело мінімізації ризику	До інвестування/укладання контракту	Після інвестування/укладання контракту
Внутрішнє, самостійне рішення та дії	•  Мінімізація інвестицій  та місцеве запозичення •  Створення СП •  Робота за управлінським     контрактом •  Франчайзинг •  Вертикальна інтеграція	•  Мінімізація інвестицій     та місцевої власності •  Набуття статусу VIP       (very important partner)   •  Маркетингова інтеграція
Зовнішня підтримка	•  Державне страхування •  Приватне страхування •  Гарантії приймаючої сторони	•  Приватне страхування   •  Міжнародні юридичні норми

Тема 5. Міжнародні маркетингові дослідження

5.1 Сутність міжнародних маркетингових досліджень

5.2 Стадії міжнародного маркетингового дослідження

5.3 Типи міжнародних маркетингових досліджень

5.1 Сутність міжнародних маркетингових досліджень

Міжнародне маркетингове дослідження — це система збору, обробки, аналізу та прогнозування даних, необхідних для прийняття рішень у міжнародній маркетинговій діяльності.

Метою будь-якого міжнародного маркетингового дослідження є зменшення ризику від рішень стосовно міжнародної активності фірми. Мінімізація ризику досягається на основі використання висновків міжнародного маркетингового дослідження в прийнятті рішень. Під висновками міжнародного маркетингового дослідження розуміється систематизована інформація про стан та можливі варіанти розвитку об’єкта дослідження.

Стан інформації визначає ступінь обгрунтованості міжнародного маркетингового рішення (табл. 3).

Таблиця 3. Зв’язок стану інформації з якістю управлінського рішення

	Етапи прийняття рішення
Стан інформації	Діагностика проблеми (суб’єктивне відчуття)	Розгляд альтернатив (об’єктивне очікування)	Остаточний вибір, рішення прийнято
повна	впевненість	однозначність	визначеність
неповна	невпевненість	неоднозначність, квазіоднозначність	ризик, невизначеність

 

Для визначення якості та рівня забезпеченості інформацією для прийняття міжнародних маркетингових рішень використовуються такі критерії:

•релевантність (змістовна значущість, інформація стосовно тільки конкретного об’єкта чи проблеми дослідження);

•точність (недвозначність, можливість чіткої диференціації);

•надійність (гарантія правильності, відсутність синтаксичних та технічних помилок);

•зрозумілість (відсутність семантичних помилок, кодування однаковим набором знаків);

•актуальність (своєчасність представлення, швидкість отримання);

• гнучкість (можливість охарактеризувати різні аспекти об’єкта дослідження);

• кількість (повнота, достатність для прийняття управлінського рішення).

Проведення міжнародного маркетингового дослідження необхідно для прийняття рішень з таких питань:

• сегментація світового чи зарубіжного ринку, її необхідність, критерії та умови успішної сегментації;

• вибір ринку, країни для розвитку міжнародної діяльності;

• обгрунтування стратегії виходу на зарубіжний ринок (експор­тування, спільне підприємництво чи пряме інвестування);

• обгрунтування елементів міжнародного маркетингового комп­лексу (товарної та цінової стратегії, каналів розподілення, системи просування);

• розробка міжнародної маркетингової стратегії;

• створення міжнародного маркетингового плану.

Особливості міжнародного маркетингового дослідження:

1. Велике поле дослідження (цікавити повинно все!)

Рис. 9. Схема поля маркетингового дослідження

2. Технічні труднощі збору інформації:

– повна відсутність інформації,

– ненадійна статистична інформація,

– обмеження на доступ до інформації,

– мовні труднощі (переклад, діалекти),

– поведінка респондентів.

3. Висока вартість досліджень, особливо збору первинної інфор­мації.

4. Труднощі порівнянь та пояснень.

5. Проблеми розробки рекомендацій.