- •Міжнародний маркетинг
- •Тема 1. Міжнародний маркетинг: загальний огляд
- •Міжнародний маркетинг – важливий атрибут світового економічного процесу
- •1.2 Основні характеристики розвитку світового ринку
- •1.3. Особливості маркетингової діяльності компаній в міжнародному середовищі
- •Тема 2. Міжнародний маркетинг : економічний аспект
- •2.1 Характеристики привабливості країни як експортного ринку
- •2.2 Зовнішньоторговельна політика
- •2.4 Міжнародна економічна інтеграція
- •2.3 Міжнародна інвестиційна діяльність
- •2.5 Міжнародні організації
- •Тема 3. Соціально-культурне средовище міжнародного маркетингу
- •3.1 Основні елементи культури
- •3.2 Склад соціально-культурного середовища міжнародного маркетингу
- •3.3 Вплив соціально-культурного середовища на маркетинг
- •3.1 Основні елементи культури
- •4.1 Фактори політико-правового середовища
- •4.2 Можливі дії урядів
- •4.3 Визначення та стратегії зменшення політичних ризиків
- •4.2 Можливі дії урядів
- •4.3 Визначення та стратегії зменшення політичних ризиків
- •Тема 5. Міжнародні маркетингові дослідження
- •5.1 Сутність міжнародних маркетингових досліджень
- •5.2 Стадії міжнародного маркетингового дослідження
- •5.3 Типи міжнародних маркетингових досліджень
- •5.1 Сутність міжнародних маркетингових досліджень
- •5.2 Стадії міжнародного маркетингового дослідження
- •5.3 Типи міжнародних маркетингових досліджень
- •Тема 6. Сегментація світового ринку
- •6.1 Сутність міжнародної сегментації
- •6.2 Підходи до міжнародної сегментації
- •6.3 Критерії сегментації світового ринку
- •6.4 Маркетингові стратегії та сегментація світового ринку
- •Тема 7. Вибір зарубіжних ринків
- •7.1 Підходи до вибору зарубіжних ринків
- •7.2 Суб’єктивний підхід до вибору зарубіжного ринку
- •7.3 Дискретний підхід до вибору зарубіжного ринку
- •7.4 Комплексний підхід до вибору зарубіжного ринку
- •Тема 8. Моделі виходу фірми на зовнішній ринок
- •8.1 Типи моделей виходу на зовнішній ринок
- •8.1 Типи моделей виходу на зовнішній ринок
- •8.2 Чинники вибору стратегії виходу на зовнішній ринок
- •Тема 9. Міжнародний маркетинговий комплекс: товарна політика
- •9.1 Міжнародна концепція товару
- •9.2 Типи міжнародного маркетингового комплексу
- •9.3 Міжнародна товарна політика
- •9.1 Міжнародна концепція товару
- •9.2 Типи міжнародного маркетингового комплексу
- •9.3 Міжнародна товарна політика
- •Тема 10. Міжнародні канали розподілу
- •10.1 Альтернативи міжнародних каналів розподілу
- •10.2 Критерії вибору каналу збуту
- •10.3 Критерії вибору зарубіжного посередника
- •10.1 Альтернативи міжнародних каналів розподілу
- •10.2 Критерії вибору каналу збуту
- •10.3 Критерії вибору зарубіжного посередника
- •Тема 11. Міжнародні маркетингові комунікаціїї
- •11.1 Методи міжнародної маркетингової комунікації
- •11.2 Особливості формування попиту та стимулювання збуту в міжнародному середовищі
- •11.3 Міжнародна реклама і пропаганда. Табу міжнародної реклами
- •11.1 Методи міжнародної маркетингової комунікації
- •11.2 Особливості формування попиту та стимулювання збуту в міжнародному середовищі
- •11.3 Міжнародна реклама і пропаганда. Табу міжнародної реклами
- •Тема 12. Міжнародна цінова політика
- •12.1 Чинники ціноутворення в міжнародному маркетингу
- •12.2 Послідовність ціноутворення в міжнародному маркетингу
- •12.3 Цінові стратегії на зовнішньому ринку
- •12.1 Чинники ціноутворення в міжнародному маркетингу
- •12.2 Послідовність ціноутворення в міжнародному маркетингу
- •12.3 Цінові стратегії на зовнішньому ринку
12.3 Цінові стратегії на зовнішньому ринку
Таблиця 8. Цінові стратегії залежно від цілей фірми на зовнішньому ринку
Ціль |
Цінова стратегія
|
Сутність стратегії |
Примітка |
Вихід на новий ринок |
«проникнення» |
ціни, нижчі від цін конкурентів |
нетривалий час; підвищення цін повинно обгрунтовуватися |
Презентація нового товару |
«зняття вершків» |
встановлення максимальної ціни |
нетривалий час; є ризик запізнення зі знижкою ціни |
Захист позицій |
Відкрита цінова війна Встановлення «прихованої» знижки Послідовний прохід по сегментах |
Зниження цін Підвищення якості при збереженні рівня ціни Поступове зниження цін під час переходу з одного сегмента на інший |
близька за змістом до «зняття вершків» |
Швидка компенсація витрат |
«доступних цін» |
встановлення невисокої ціни в розрахунку на обсяги продажу
|
застосовується за невпевненості в ринковому успіху товару |
Задовільна компенсація витрат |
«цільових цін» |
встановлення ціни, яка забезпечить стабільність на 2—3 роки
|
використовують великі верстато-будівельні фірми; при масовому та багатосерійному виробництві |
Стимулювання комплексної закупівлі |
«збиткового лідера» |
низька ціна на основний товар, а висока на супутні |
|