280 Десятая глава

Затем первая пара команды А перелетает из Парижа в Сидней, вто-

рая пара, разминувшись с первой в аэропорту (чтобы не произошла

утечка информации!), улетает в Буэнос-Айрес, а третью пару ждут

французы. И начинается второй этап игры. Команда Б продает свои

каштаны. По правилам, которые доводятся до команд, у команды Б

есть 10 единиц каштанов, а у команды А - 12 единиц денег. За пол-

часа они должнм составить договоры о купле-продаже. Сторонам не

выгодно сообщать друг другу о своих сделках на первом этапе игры, а

если кто-нибудь и предложит сыграть в открытую, то ему все равно не

поверят, ведь протоколы договоров изъяты тренером, а связь между

городами все никак не наладится. Если у кого-то возникает сомнение

по поводу возможности столь долгого отсутствия связи между конти-

нентами, предложите сменить правила игры. Предложите перенести

действие в Урюпинск вместо Парижа, какой-нибудь Усть-Бердянск и,

для расстояния, Анадырь. После такой угрозы отсутствие связи будет

не так волновать участников.

По истечении получаса тренер вновь облетает города - места пе-

реговоров, и собирает договоры. Суммы сделок переносятся в таблицу,

а протоколы передаются командам, которые вновь собираются вместе

на родной земле. Да, совсем забыл: договоры - пишутся в двух экземп-

лярах, и теперь и команда А и команда Б получают договоры о со-

вершении всех сделок. Каждая команда получает по 6 текстов догово-

ров.

Если команды не имели возможностей переговариваться, то вероят-

ность того, что каждая из них продаст ровно 10 единиц товара за 12

денежных единиц очень мала. Если все-таки это произошло, то трене-

ру не следует огорчаться, ибо это не помешает ему провести третий

этап игры. На этом этапе команды внимательно рассматривают все

документы и стараются найти в них какую-нибудь зацепку, которая

могла бы служить основанием для передачи дела в арбитраж с целью

получения какой-либо экономической выгоды. На подготовку обращений

в арбитраж командам, собравшимся, наконец, вместе, дается 20 минут.

А тренер в это время подводит результаты первых двух этапов игры.

Пример расчета результатов.

Команда А продала 6 ед. товара по 2 ден. ед. за штуку; 4 ед. то-

вара по 1,3 ден. ед./шт.; и 2 ед. товара по 3 ед. за штуку. Следова-

тельно, было продано 12 единиц товара за 23,2 денежных единицы.

Владимир Большаков 281

Продано на 2 единицы больше того, что есть на складах фирмы. За

каждую проданную несуществующую единицу товара - штраф 2 де-

нежные единицы, в целом это составит 4 ден. ед. За каждую остав-

шуюся непроданной единицу товара - штраф 2,5 ден. ед.

Команда А купила 3 ед. каштанов по 2 ден. ед./шт., 4 ед. по 1,2

ед./шт., и одна сделка не была заключена. На покупку 7 единиц каш-

танов было потрачено 10,8 ден. ед. За каждую неиспользованную де-

нежную единицу штраф: половина денежной единицы. Не использова-

но 1,2 ден. ед., следовательно, штраф составляет 0,6 ден. ед.

Подведем итоги. От продажи получили 23,2 ден. ед., на покупку

затратили 10,8 ден. ед., <заработали> штрафов 4 + 0,6 = 4,6 ден. ед.

Прибыль составляет 7,8 ден. ед.

Точно таким же образом подсчитываются результаты деятельности

фирмы Б.

Отдельно подсчитываются результаты каждой пары. Допустим,

первая пара команды А продала в Париже 6 ед. товара по 2 ден.

ед./шт., а в Сиднее купила по 3 ед. товара по 2 ден. ед./шт. Их ре-

зультат определяется как 6х2-3х2=6. Если бы они затратили

больше, чем получили при продаже, результат был бы отрицательным.

Результаты работы всех пар сводятся в одну таблицу, проводится

ранжирование пар по этим показателям. Впоследствии может быть

проведено обсуждение, что же помогло занявшим первое место добить-

ся заключения сделок на таких выгодных для них условиях, что поме-

шало занявшим последние места добиться успеха в переговорах.

Пока тренер подводил итоги, команды уже завершили подготовку

своих обращений в конституционный суд. В каждом обращении долж-

на содержаться конкретная претензия и предлагаться метод ее разре-

шения.

Например, команда А обращается в арбитражный суд с просьбой

отменить ей штраф за те две единицы теплоходов, которые были про-

даны, но которых в реальности у фирмы нет, на том основании, что в

договоре, заключенном в Париже, не оговорены сроки поставки тепло-

ходов, следовательно, можно поставить команде Б лишь 4 ед. товара

вместо шести, а два поставить когда-нибудь потом, когда их сделают.

Тренер выносит эту претензию на общую дискуссию, в ходе кото-

рой истцы и ответчики высказываются, а затем тренер принимает ре-

шение. В данном конкретном случае тренер принял решение уменьшить